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醫(yī)藥器材銷售范文1
一周來把藥店的要摸索的差不多了，以后出去也知道會去做哪種藥了!堅(jiān)信未來我會很好的，因?yàn)槲沂且粋€腳踏實(shí)地的人，因?yàn)槲沂且粋€懂得珍惜機(jī)會的人。無論是什么樣的機(jī)會我都會珍惜的，都會鍛煉自己的。醫(yī)藥之路不好走，但是我要堅(jiān)持走下去。相信自己有這個實(shí)力，有這個能力。加油，未來的路好長，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。
周記二
作為一名醫(yī)藥人員，只學(xué)習(xí)課本知識，做不到學(xué)以致用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一個醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)的。理論與實(shí)踐相結(jié)合才能造福社會。因此我進(jìn)入基層在藥店實(shí)習(xí)。零售藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院藥房的藥師只需要憑醫(yī)生處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人員。所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時，要盡可能的多像顧客說明藥品的用途及性能，對每一位顧客負(fù)責(zé)。我所在的藥店經(jīng)營中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械。
周記三
這周學(xué)習(xí)的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購藥時，因?yàn)楦忻皶I幾種感冒藥同時服用，這時，我就用我所學(xué)的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥的成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，不能用這種大撒網(wǎng)的方式治療，這時顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認(rèn)同這種會顧客著想的方法。所以這些很重要，顧客高興，我也高興，是很有意義的。
周記四
在藥店實(shí)習(xí)還學(xué)到了很多課堂之外的藥學(xué)知識，比如過橋的就是黃連，因?yàn)辄S連的根莖的中段細(xì)瘦，妝如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當(dāng)然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些重要的別名。這些都是在藥店的中藥處方上學(xué)習(xí)到的知識。
周記五
這周和店長學(xué)習(xí)了很多關(guān)于醫(yī)藥的知識，西藥的工作，主要是配合藥師和顧客做好配藥和發(fā)藥的工作。大體的了解了藥房的工作流程，接觸比較多的藥物。對藥物的藥理知識做了進(jìn)一步的認(rèn)識。
周記六
要把自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識聯(lián)系到實(shí)際中去是很難做好的。在實(shí)際中，有不同的廠家生產(chǎn)不同的品名但藥用相似的藥品，但萬變不離其宗，所以除了弄懂理論知識外更重要的是在實(shí)踐中運(yùn)用這些知識，讓這些知識在大腦消化變得更深刻。
周記七
現(xiàn)在企事業(yè)單位都為自己的員工辦理的醫(yī)療保險(xiǎn)卡，在配備了刷卡機(jī)的藥房里刷藥十分的方便，但有時間會遇到一些麻煩，如停電導(dǎo)致刷卡機(jī)無法使用，顧客的醫(yī)保科消磁不能使用。這些事情發(fā)生后都必須與顧客說明原因并請求原諒所帶來的不便。
周記八
在藥店當(dāng)營業(yè)員，職責(zé)是每天都要負(fù)責(zé)藥品的擺放，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對應(yīng)，向顧客中確的介紹otc藥品，及時介紹藥品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相關(guān)知識，保證用藥安全。重要配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度，西成藥憑處方銷售處方用藥，二者保證按處方來，保證無差錯事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)處理工作。商品信息和藥品短缺情況要報(bào)告店長，并對藥品的保質(zhì)期進(jìn)行定期檢查。因此，要耐心對待。
周記九
每天都會把藥品多看看，多記記。藥品大致可以分為以下幾類，大致有非處方藥，處方藥，保健品，特殊管理藥品，常被購買的藥品有感冒藥，消炎藥，胃藥等放在方便拿取的位置，標(biāo)明價(jià)碼，熟悉管理區(qū)域內(nèi)商品的擺放及分區(qū)分類。
周記十
在藥店有時沒事就和工作人員閑聊時，她們告訴我家庭藥品保存的幾種好方法。
第一，原封不動藥品最好保留原包裝，這樣便于識別，別于掌握用法，用量。
第二，建立藥品檔案，建一張藥品明確卡，將藥品分門別類，可先將儲備藥品分內(nèi)服、外用兩大類。再按藥品名稱，用途，用法，用量，注意事項(xiàng)，失效期等制成表單，一旦需要即可查表，能起到方便，安全用藥的作用。
第三，避光，西藥大部分是化學(xué)制劑，而陽光能加速藥物的變質(zhì)儲存藥物要避光。
周記十一
現(xiàn)在，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入這個集體里，在店長的關(guān)懷下，真的學(xué)習(xí)了店里的各個工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平，以豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)，在此期間主要學(xué)習(xí)的首先認(rèn)識藥，了解藥的分類，用途和拿藥，雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再次基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計(jì)生，醫(yī)藥器材，其他分類。
醫(yī)藥器材銷售范文2
一、指導(dǎo)思想
鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理（以下簡稱“鄉(xiāng)村一體化管理”），對于貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，健全農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系，強(qiáng)化農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)功能，縮小城鄉(xiāng)之間、區(qū)域之間的衛(wèi)生服務(wù)差距，對于進(jìn)一步鞏固農(nóng)村三級醫(yī)療預(yù)防保健網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)行為，維護(hù)農(nóng)村醫(yī)藥市場秩序，緩解農(nóng)民群眾“看病難、看病貴”等問題具有重要而長遠(yuǎn)的意義。我市鄉(xiāng)村一體化管理工作就要是在國家深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革精神的指導(dǎo)下，按照衛(wèi)生部、省及市業(yè)務(wù)部門的要求，逐步理順鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院與村衛(wèi)生室的關(guān)系，明確兩者在農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)中的責(zé)、權(quán)、利，最大限度地發(fā)揮鄉(xiāng)村衛(wèi)生組織的服務(wù)功能，提高衛(wèi)生資源的利用率，逐步建立起宏觀調(diào)控有力、微觀運(yùn)行有序的新機(jī)制。
二、工作目標(biāo)
以行政村為單位，規(guī)范、穩(wěn)妥地推行鄉(xiāng)村一體化管理，在全市探索市、鄉(xiāng)二無治理模式的有效形式，通過實(shí)行鄉(xiāng)村一體化管理，合理規(guī)劃和配置鄉(xiāng)村衛(wèi)生資源，規(guī)范服務(wù)行為，加強(qiáng)規(guī)范管理，提高服務(wù)效率，為我市廣大農(nóng)村群眾提供方便、價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)、高效的基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，使人民群眾真正享受到醫(yī)改工作帶來的惠民成果，確保“人人享有基本衛(wèi)生保健服務(wù)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、基本原則
1、堅(jiān)持村衛(wèi)生所的公益性，增進(jìn)農(nóng)村基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的公平、可及和效率。
2、堅(jiān)持實(shí)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃，以優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有衛(wèi)生資源為主導(dǎo)，健全農(nóng)村基層衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
3、堅(jiān)持循序漸進(jìn)，分階段、有步驟推進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)全面整合。
4、堅(jiān)持院辦院管為主體，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對村級衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的綜合管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
5、堅(jiān)持預(yù)防保健、公共衛(wèi)生服務(wù)、基本醫(yī)療全面推進(jìn)，中西醫(yī)相結(jié)合。
6、堅(jiān)持探索村辦鄉(xiāng)管的運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)保障鄉(xiāng)村醫(yī)生的合法權(quán)益，促進(jìn)村衛(wèi)生所健康發(fā)展。
四、目標(biāo)任務(wù)
（一）建立健全村級衛(wèi)生網(wǎng)。
1.規(guī)劃。嚴(yán)格按照我市村衛(wèi)生所設(shè)置規(guī)劃，以方便群眾、合理配置衛(wèi)生資源為原則設(shè)置村衛(wèi)生所。原則上，每個行政村應(yīng)有1所村衛(wèi)生所，人口少的鄰近行政村也可以聯(lián)合設(shè)置衛(wèi)生所；對村型較大、人口較多，自然村較為分散的行政村，可在距村衛(wèi)生所較遠(yuǎn)（1公里以上）、居民較為集中的自然屯設(shè)村衛(wèi)生室。村衛(wèi)生所和村衛(wèi)生室同屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院派出機(jī)構(gòu)。
2、房屋。村衛(wèi)生所房屋鼓勵爭取政府支持、集體租賃和村醫(yī)集體購買。其房屋面積和基本裝配要按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，合理規(guī)劃和配備，其中，村級衛(wèi)生所（室）業(yè)務(wù)用房面積原則上不少于60平方米，有獨(dú)立分開的預(yù)防保健室、診察室、治療室、處置室和藥房。
3、設(shè)備。至少擁有以下基本設(shè)備：聽診器、血壓計(jì)、體溫表、身高體重計(jì)、診察床、診察桌、出診箱、藥品柜、輸液器材、換藥器材、紫外線燈、污物筒、資料柜、電話、簡易高壓滅菌設(shè)備、滅火器、觀察床、輸液椅等；有與開展的診療科目相應(yīng)的其它設(shè)備；有條件的應(yīng)配置電腦、電視、心電圖機(jī)、氧氣瓶等；設(shè)有健康宣傳欄或宣傳窗。
4、標(biāo)識。全市村衛(wèi)生所實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)識，印章。
5、布局。要做到結(jié)構(gòu)合理，環(huán)境整潔，物品、器械放置有序到位，相應(yīng)制度、圖表上墻公示，要在醒目位置張貼便民措施或服務(wù)公約、服務(wù)電話及投訴電話、常用醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和注射藥品配伍禁忌表。
（二）實(shí)行“七統(tǒng)一，兩獨(dú)立”。
“七統(tǒng)一”即：在行政、人員、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、藥品、工資、績效考核等七個方面加強(qiáng)規(guī)范管理；“兩獨(dú)立”即：村衛(wèi)生所（室）實(shí)行法律責(zé)任和財(cái)務(wù)核算獨(dú)立。
1、行政管理。
（1）市衛(wèi)生局管理職責(zé)。市衛(wèi)生局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全市鄉(xiāng)村一體化工作，制定出臺工作制度、管理制度、鄉(xiāng)村醫(yī)生工作職責(zé)等各項(xiàng)規(guī)章制度。
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院管理職責(zé)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院負(fù)責(zé)對本鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生工作統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一安排、統(tǒng)一檢查、統(tǒng)一考核，對村衛(wèi)生所（室）實(shí)行統(tǒng)一管理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院聘任村衛(wèi)生所（室）長，聘期一年，實(shí)行目標(biāo)管理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)助衛(wèi)生局打擊和取締本轄區(qū)內(nèi)無證行醫(yī)、鄉(xiāng)村醫(yī)生所外行醫(yī)等非法行醫(yī)行為。
2、業(yè)務(wù)管理。
（1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一部署、安排上級業(yè)務(wù)部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。要加強(qiáng)對村衛(wèi)生所（室）人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院要帶領(lǐng)和指導(dǎo)村衛(wèi)生所轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，貫徹落實(shí)預(yù)防為主的衛(wèi)生工作方針，組織醫(yī)務(wù)人員實(shí)行上門服務(wù)和主動服務(wù)，加強(qiáng)對農(nóng)村居民的健康管理。
（3）鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療機(jī)構(gòu)要為農(nóng)村居民提供規(guī)范的國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)，協(xié)助專業(yè)機(jī)構(gòu)落實(shí)重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目。
（4）要嚴(yán)格加強(qiáng)鄉(xiāng)村兩級醫(yī)療質(zhì)量管理，建立健全村級衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的門診登記、處方書寫、藥品使用等規(guī)章制度和業(yè)務(wù)技術(shù)規(guī)范。
（三）財(cái)務(wù)管理
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村級衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的財(cái)務(wù)會計(jì)制度，規(guī)范會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)活動的控制和監(jiān)督。
（1）市衛(wèi)生局職責(zé)。要加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生服務(wù)一體化管理財(cái)務(wù)工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和收支審計(jì)。
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院職責(zé)。統(tǒng)一管理各村衛(wèi)生所（室）的業(yè)務(wù)收入、社會保障和固定資產(chǎn)，實(shí)行“村財(cái)鄉(xiāng)管村用”。設(shè)立村衛(wèi)生所(室)總帳和分帳，對各個村衛(wèi)生所（室）的財(cái)產(chǎn)、物資要進(jìn)行登記造冊，建立健全固定資產(chǎn)、藥品調(diào)撥和業(yè)務(wù)收支帳冊。公開醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目及其價(jià)格和藥品價(jià)格，對各村衛(wèi)生所（室）實(shí)行統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)收據(jù)，做到收費(fèi)價(jià)格公開，票據(jù)齊全。
（3）村衛(wèi)生所職責(zé)。自覺接受鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財(cái)務(wù)監(jiān)管。財(cái)務(wù)實(shí)行獨(dú)立核算。從業(yè)務(wù)收入中統(tǒng)一提取衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展統(tǒng)籌資金，用于支出村衛(wèi)生所（室）的房屋租賃、辦公用品、取暖費(fèi)、水電費(fèi)、交通費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。
（四）藥品管理
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生所全部實(shí)施基本藥物制度，實(shí)行集中網(wǎng)上采購和零差率銷售，村衛(wèi)生室實(shí)施基本藥物和非基本藥物雙軌制。村衛(wèi)生所（室）定期向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院報(bào)送藥品采購計(jì)劃，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院負(fù)責(zé)供應(yīng)，禁止從非法渠道購進(jìn)藥品。村衛(wèi)生所（室）要建立真實(shí)完整的藥品購銷、驗(yàn)收記錄，不得擅自擴(kuò)大用藥范圍，要按照基本藥物臨床應(yīng)用指南和基本藥物處方的要求，規(guī)范、合理使用國家基本藥物和省增補(bǔ)基本藥物，嚴(yán)格控制門診輸液和抗生素、激素的使用。對于不認(rèn)真執(zhí)行規(guī)定藥品銷售私自加價(jià)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)行處罰；鄉(xiāng)村醫(yī)生不得私自進(jìn)購藥品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將給予嚴(yán)肅處理，并按相關(guān)法規(guī)嚴(yán)肅查處外，同時取消其鄉(xiāng)村醫(yī)生聘用資格。
（五）工資管理
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一核算、管理和發(fā)放鄉(xiāng)村醫(yī)生工資，鄉(xiāng)村醫(yī)生工資由公共衛(wèi)生服務(wù)、基本藥物補(bǔ)助和診療活動收入三部分組成。
公共衛(wèi)生服務(wù)性收入，根據(jù)承擔(dān)的公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目及完成情況、個人的工作能力、業(yè)務(wù)技術(shù)水平、兼顧績效考核取得；基本藥物補(bǔ)助按銷售額比例補(bǔ)到人頭；診療活動收入根據(jù)村衛(wèi)生所（室）診療次數(shù)獲得相應(yīng)比例的一般診療費(fèi)。此外還包括中醫(yī)藥收入等其它收入。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)籌本鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入用于支付鄉(xiāng)村醫(yī)生工資和村衛(wèi)生所（室）業(yè)務(wù)支出。
鄉(xiāng)村醫(yī)生業(yè)務(wù)收入利潤提取比例（第一次統(tǒng)籌），鄉(xiāng)村醫(yī)生取得的月收入低于300元的不參加統(tǒng)籌。
當(dāng)月利潤(元)提取利潤比例(%)業(yè)務(wù)收入工資發(fā)放(%)
低于(含)300不參加利潤提取全額發(fā)放
301—500595
501—1000694
1001—2000793
2001—3000892
3001以上991
村衛(wèi)生所診療活動的利潤提取統(tǒng)籌后，所取得的利潤達(dá)到一定金額后進(jìn)行第二次統(tǒng)籌，工資達(dá)到2500—3500元/月的按2%統(tǒng)籌，達(dá)到3501—4500元/月的按3%統(tǒng)籌，超過4501元/月的按4%統(tǒng)籌（不含開展公共衛(wèi)生服務(wù)收入）。
鄉(xiāng)村醫(yī)生業(yè)務(wù)收入二次統(tǒng)籌比例（第二次統(tǒng)籌）：
業(yè)務(wù)收入按比例提取后利潤達(dá)到（元）統(tǒng)籌比例
2500—35002%
3501—45003%
4501以上4%
（六）人員管理
按照國務(wù)院《鄉(xiāng)村醫(yī)生從業(yè)管理?xiàng)l例》等相關(guān)法規(guī)規(guī)定，村衛(wèi)生室的鄉(xiāng)村醫(yī)生按所轄常住人口的1‰—1.5‰配備，服務(wù)人口多的村衛(wèi)生所（室）可適當(dāng)增加鄉(xiāng)村醫(yī)生配置。
（1）鄉(xiāng)村醫(yī)生應(yīng)接受鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一安排，全部進(jìn)入村衛(wèi)生所（室）執(zhí)業(yè)，私自執(zhí)業(yè)者一律取締鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)資格。
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院可根據(jù)需要調(diào)配鄉(xiāng)村醫(yī)生到衛(wèi)生院或村醫(yī)生所（室）工作。在本轄區(qū)內(nèi)取得執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師及以上資格的鄉(xiāng)村醫(yī)生方可調(diào)配聘用到衛(wèi)生院工作，并簽訂聘用合同，聘用期限為一年。具備《鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)證書》的鄉(xiāng)村醫(yī)生可在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)本村級醫(yī)療機(jī)構(gòu)調(diào)配使用。
（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建立鄉(xiāng)村醫(yī)生人事檔案，對其聘用、考核、獎懲等情況建檔管理。聘用人員報(bào)衛(wèi)生局審核備案后，統(tǒng)一辦理注冊或變更注冊手續(xù)。
（4）禁止一人辦所。對于夫妻或父子（女）同所的必須三人或三人以上同時執(zhí)業(yè)。
（5）鄉(xiāng)村醫(yī)生聘期屆滿經(jīng)考核合格者可繼續(xù)聘任，不合格者予以解聘。對于未完成本年度公共衛(wèi)生服務(wù)工作的鄉(xiāng)村醫(yī)生，不予參與年度考核和下年度聘用。
（七）目標(biāo)考核管理
（1）衛(wèi)生局職責(zé)。負(fù)責(zé)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院鄉(xiāng)村一體化組織實(shí)施工作進(jìn)行考核。制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生所（室）績效考核辦法。組織實(shí)施村衛(wèi)生所(室)從業(yè)人員培訓(xùn)和年度考核。
（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院職責(zé)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院對村衛(wèi)生所（室）實(shí)行年度目標(biāo)責(zé)任考核。考核的主要內(nèi)容包括：1、公共衛(wèi)生服務(wù)指標(biāo)的完成情況；2、村衛(wèi)生所的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量；3、村衛(wèi)生所的內(nèi)部管理；4、執(zhí)行新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理規(guī)定的情況；5、群眾的滿意度。考核評分辦法按衛(wèi)生局制定的《鄉(xiāng)村醫(yī)生目標(biāo)管理考核辦法》執(zhí)行。
（3）依據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)獎懲和工作經(jīng)費(fèi)。在衛(wèi)生院工作的鄉(xiāng)村醫(yī)生參照衛(wèi)生院職工績效考核，享受與衛(wèi)生院職工同等工資、待遇和福利。
（八）兩獨(dú)立：即村衛(wèi)生所（室）法律責(zé)任和財(cái)務(wù)核算獨(dú)立。
1、法律責(zé)任獨(dú)立。村衛(wèi)生所（室）均為獨(dú)立法人，其法人代表根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。村衛(wèi)生所（室）的工作人員在開展診療及其他活動時，產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任自行承擔(dān)。
2、財(cái)務(wù)核算獨(dú)立。村衛(wèi)生所（室）的業(yè)務(wù)開展實(shí)行財(cái)務(wù)獨(dú)立核實(shí)，統(tǒng)一分配，自負(fù)盈虧的經(jīng)營管理。
五、工作步驟
1、調(diào)查摸底。對全市村衛(wèi)生所（室）進(jìn)行排查，核實(shí)在崗鄉(xiāng)村醫(yī)生人數(shù)。
2、統(tǒng)一規(guī)劃。根據(jù)全市實(shí)際，綜合統(tǒng)籌鄉(xiāng)村一體化工作布局，重新核發(fā)村衛(wèi)生所（室）《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》，確定鄉(xiāng)村醫(yī)生執(zhí)業(yè)地點(diǎn)。
3、實(shí)質(zhì)運(yùn)作。對村衛(wèi)生所（室）進(jìn)行整合，對村衛(wèi)生所（室）現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，確認(rèn)，出臺考核和獎懲制度，層層簽訂責(zé)任書，履行有關(guān)人員聘用手續(xù)。
4、總結(jié)驗(yàn)收。重點(diǎn)考核工作落實(shí)進(jìn)度、管理制度執(zhí)行、衛(wèi)生服務(wù)開展、藥品采購使用、技術(shù)人員執(zhí)業(yè)等情況，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全市打標(biāo)立樣，予以推廣。
醫(yī)藥器材銷售范文3
全球農(nóng)產(chǎn)品牛市具有長期性
這一輪全球農(nóng)產(chǎn)品牛市下，全球范圍內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品種植的積極性將提高，由此帶動對于支農(nóng)產(chǎn)品（農(nóng)藥、化肥）需求的增加，在這一大的背景下，需求拉動的產(chǎn)品價(jià)格上漲以及毛利率提高將更具有持續(xù)性以及超預(yù)期的可能。主要因素有：（1）、全球農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)增加潛力有限。糧食的增長是基于種植面積的擴(kuò)大以及單位面積產(chǎn)量的增加。目前來看,全球糧食種植面積的擴(kuò)大并不樂觀：發(fā)達(dá)國家由于開發(fā)已經(jīng)非常充分，耕地面積的擴(kuò)大已經(jīng)非常有限，而新興國家的工業(yè)化和城市化使得耕地面積逐年遞減。（2）、農(nóng)產(chǎn)品的能源屬性促進(jìn)需求增長。發(fā)達(dá)國家食品消費(fèi)對于農(nóng)產(chǎn)品的需求已經(jīng)基本飽和，而油價(jià)高漲使得生物質(zhì)能源為代表的替代能源興起，由此拉動了農(nóng)產(chǎn)品需求的顯著增長。（3）、全球生物能源地位已被各國以法律方式確認(rèn)。（4）、生物質(zhì)能源緊俏帶動全球農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入上升周期。生物質(zhì)能源的興起，使傳統(tǒng)的糧食出口國對糧食的國內(nèi)需求擴(kuò)大，減少了出口量，使得國際市場價(jià)格上升。而生物質(zhì)能源作物收益較高，使得農(nóng)民將更多的土地資源投入到能源作物的生產(chǎn)，使得競爭作物的供給減少，價(jià)格隨之上漲，最終導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的全面上漲，帶動全球農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入上升周期。
農(nóng)產(chǎn)品牛市推動農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展
隨著人口的增長及耕地面積的減少，糧食產(chǎn)量的提高越來越依靠對農(nóng)業(yè)投入的加大：1990年美國每英畝投入的化肥成本是8.32美元，到2006年這個數(shù)字上升到了14.30美元；農(nóng)藥也從5.46美元/英畝上升到9.46美元/英畝。中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展同樣印證了這一觀點(diǎn)。1991年中國單位面積化肥的施用量（以總化肥施用量/農(nóng)作物種植面積計(jì)算）只有187.5千克/公頃，2005年達(dá)到306.5千克/公頃，同期農(nóng)藥的施用量（以總農(nóng)藥施用量/農(nóng)作物種植面積計(jì)算）也從5.1千克/公頃上升到9.4千克/公頃。2007年我國夏糧增產(chǎn)6%，專家測算，這其中70%來自種植面積的擴(kuò)大，另有30%來自于化肥和農(nóng)藥施用量的增加。由于目前我國的化肥施用量已經(jīng)處于較高的水平，事實(shí)上更多的是依賴于農(nóng)藥施用量的增加。
農(nóng)產(chǎn)品的走強(qiáng)，使得全球農(nóng)產(chǎn)品種植積極性顯著提高，將帶動支農(nóng)行業(yè)的發(fā)展。近年來全球農(nóng)藥銷售額不斷提高。
中國農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析
1、全球農(nóng)藥行業(yè)：市場集中度不斷提高
經(jīng)過半個多世紀(jì)的發(fā)展，全球農(nóng)藥市場規(guī)模逐漸穩(wěn)定。市場保持穩(wěn)定的同時，全球性的優(yōu)勢農(nóng)藥企業(yè)通過一系列的資產(chǎn)重組，通過兼并與合并，其市場份額卻不斷提高。1994年世界大型農(nóng)藥公司有10家，到2002年只剩下6家：拜耳、先正達(dá)、陶氏、巴斯夫、孟山都、杜邦，2004年這六家公司的銷售額占全球總銷售額的69%；其中僅德國拜耳一家2005年的銷售收入就達(dá)到69.6億美元，幾乎相當(dāng)于2005年中國整個農(nóng)業(yè)行業(yè)的銷售收入。
2、需求平穩(wěn)增長，市場總量達(dá)到900億元
同發(fā)達(dá)國家相比，我國的農(nóng)藥使用仍處于較低水平，未來仍有很大的發(fā)展空間。
自2000年以來，我國的農(nóng)藥銷售額保持著平均19%的增長速度。2007年1-8月化學(xué)農(nóng)藥行業(yè)的銷售收入達(dá)到606.12億元，預(yù)計(jì)全年銷售收入將超過900億元。2007年行業(yè)全年完成工業(yè)總產(chǎn)值950億元，同比增長23.6%；銷售總產(chǎn)值919億元，同比增長25.1%；產(chǎn)銷率達(dá)到96.8%，比2006年的95.7%上升了1.1個百分點(diǎn)。
3、行業(yè)整體盈利能力有待于進(jìn)一步提高
跟國外原藥、制劑企業(yè)一體化生產(chǎn)不同的是，我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)中600余家從事原藥生產(chǎn)，1800余家制劑企業(yè)，但制劑企業(yè)的規(guī)模一般較小。根據(jù)石化行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，2006年現(xiàn)價(jià)銷售收入排名前20位企業(yè)沒有一家是制劑企業(yè)。不同的統(tǒng)計(jì)口徑數(shù)據(jù)略有出入，就算是根據(jù)《中國農(nóng)藥》的統(tǒng)計(jì)諾普信進(jìn)入前20位，也僅列于第18位，只是第一位的以原藥為主的紅太陽集團(tuán)的1/7強(qiáng)。
從國外農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，行業(yè)利潤逐步由原藥制造向制劑和銷售渠道轉(zhuǎn)移：同樣一噸草甘膦除草劑，國內(nèi)企業(yè)以原藥形式出口僅能獲得3-8萬元（由于07年以來價(jià)格波動較大）的銷售收入，毛利率僅30%左右，而國際上一些公司通過銷售各種不同濃度的制劑、稀釋助劑和施藥器材能夠獲得幾倍甚至十倍的銷售收入和毛利。整個行業(yè)的盈利能力還有待于進(jìn)一步提高。
4、農(nóng)藥行業(yè)具有明顯的季節(jié)性
受農(nóng)作物種植季節(jié)性的影響，農(nóng)藥的需求具有典型的季節(jié)性。而且我國幅員遼闊，不同地區(qū)農(nóng)藥的需求時間分布也不均勻。全國除海南、廣東之外，對農(nóng)藥尤其是殺蟲劑的需求主要集中在每年的3-9月。從產(chǎn)量、產(chǎn)值的月度變化也可以看出農(nóng)藥行業(yè)典型的季節(jié)性特征。從國際上看，除草劑的需求旺季也一般集中在3-9月，因?yàn)槎径仁潜卑肭虻耐荆径仁悄习肭虻耐尽?/p>
農(nóng)藥行業(yè)：正在發(fā)生的五大變化
1、環(huán)保要求趨嚴(yán)提高行業(yè)壁壘
政策性壁壘提高。近年來國家加強(qiáng)了對農(nóng)藥企業(yè)政策性控制，國家中長期科技發(fā)展規(guī)劃、“十一五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃均指明農(nóng)藥的發(fā)展要制止重復(fù)建設(shè)，壓減過多的生產(chǎn)廠點(diǎn)，要逐步走向規(guī)模化、集約化經(jīng)營。從2006年7月1日起提高申請農(nóng)藥企業(yè)核準(zhǔn)的注冊資金最低要求：原藥企業(yè)提高至3000萬元，制劑（加工、復(fù)配）企業(yè)提高到1000萬元，鼠藥制劑、分裝、衛(wèi)生用藥企業(yè)提高到500萬元；同時不再受理申請乳油農(nóng)藥的核準(zhǔn)，同時，將大幅提高農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的登記費(fèi)用。這些措施明顯提高了農(nóng)藥行業(yè)的進(jìn)入門檻。
環(huán)保要求的不斷提高將保證市場向優(yōu)勢企業(yè)集中。我們認(rèn)為，目前農(nóng)藥行業(yè)面臨的環(huán)保處境與造紙行業(yè)、焦炭行業(yè)、染料行業(yè)等高污染行業(yè)的狀況類似：環(huán)保壓力有助于高污染行業(yè)的產(chǎn)能向優(yōu)勢企業(yè)集中，因?yàn)橹挥袃?yōu)勢企業(yè)才有足夠的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢擴(kuò)大產(chǎn)能，同時會抑制全行業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)沖動，有助于延長行業(yè)景氣周期，并且提高行業(yè)的進(jìn)入壁壘。
2、國際產(chǎn)能向國內(nèi)轉(zhuǎn)移
發(fā)達(dá)國家由于農(nóng)藥工業(yè)的起步早，已經(jīng)過了高速增長期。中國、印度、亞太地區(qū)和拉美的部分國家成為世界農(nóng)藥市場增長的主要來源，發(fā)展中國家農(nóng)業(yè)的發(fā)展成為全球農(nóng)藥行業(yè)增長的驅(qū)動力，加之環(huán)保壓力的加劇，是的世界農(nóng)藥產(chǎn)能也開始向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，而隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國逐步成為世界制造業(yè)的中心，農(nóng)業(yè)行業(yè)也不例外。中國農(nóng)藥出口逐年增長，外資農(nóng)藥企業(yè)也開始發(fā)揮越來越重要的作用。全球農(nóng)藥向中國為首的發(fā)展中國家的轉(zhuǎn)移，給中國企業(yè)帶來了寶貴的技術(shù)輸入和全球化市場機(jī)會，加快了國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展。
3、優(yōu)勢企業(yè)研發(fā)能力逐步增強(qiáng)
農(nóng)藥的開發(fā)具有高風(fēng)險(xiǎn)、高投入和周期長的特點(diǎn)，實(shí)力較弱的公司無法承擔(dān)。一個新品種從化合物的合成到商品化需要篩選10～13萬種化合物，花費(fèi)10年時間，耗資2億美元以上，因此研發(fā)投入對農(nóng)藥企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。近年來，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)對于研發(fā)的投入逐年增長。2003年揚(yáng)農(nóng)化工科研開發(fā)費(fèi)用僅為69萬元，到2006年增加到563萬元。諾普信的研發(fā)投入也長期保持在銷售收入的3%以上。
雖然，對比國際先進(jìn)農(nóng)藥企業(yè)動10%的研發(fā)投入，中國企業(yè)由于資金實(shí)力以及認(rèn)識層次的問題，還有較大差距。但是我們也看到了企業(yè)取得的進(jìn)步：比如揚(yáng)農(nóng)化工在農(nóng)藥上游的一些中間體領(lǐng)域擁有重要的技術(shù)和生產(chǎn)能力；紅太陽集團(tuán)打破國際優(yōu)勢企業(yè)的壟斷，研發(fā)出重要的農(nóng)藥和醫(yī)藥中間體吡啶；諾普信在下游應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域的開發(fā)卓有成效。
4、農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理
長期來看，農(nóng)藥中除草劑和殺菌劑的發(fā)展?jié)摿Υ笥跉⑾x劑。我國農(nóng)藥產(chǎn)品長期以來，一直是以殺蟲劑為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。隨著國內(nèi)農(nóng)村勞動力的大規(guī)模轉(zhuǎn)移，農(nóng)村集約化種地的發(fā)展，農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)的推廣，帶動了除草劑消費(fèi)的增長，除草劑在三大類農(nóng)藥中增長最快，尤其是非選擇性除草劑如草甘膦的需求量增長更為明顯。殺蟲劑的產(chǎn)量在農(nóng)藥中的占比由2002年的63.8%下降到2007年的46.2%，但與國外先進(jìn)水平相比仍然偏高：全球2003年殺蟲劑的比例也不過24.9%。殺菌劑相對比較穩(wěn)定，2007年占10.5%，尚不及全球平均水平的一半。除草劑增長較快，已經(jīng)由2002年的26.1%上升到43.3%，與國外先進(jìn)水平的差距進(jìn)一步縮小。
5、產(chǎn)業(yè)逐漸向優(yōu)勢企業(yè)集中
我國農(nóng)藥企業(yè)的規(guī)模普遍偏小，目前我國農(nóng)藥原藥生產(chǎn)企業(yè)600多家，農(nóng)藥制劑企業(yè)則更為龐大，超過1800家。在全國農(nóng)藥加工企業(yè)中一半以上的企業(yè)注冊資本不足1000萬元。年銷售量2000噸以下的占85%。不過經(jīng)過一番行業(yè)整合，優(yōu)勢企業(yè)的發(fā)展明顯加速，現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值前20位企業(yè)占全行業(yè)的比重已經(jīng)達(dá)到31.5%。根據(jù)相關(guān)部門的規(guī)劃，未來國內(nèi)前50大農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的市場占有率將達(dá)到60%。
投資建議
我們認(rèn)為，在農(nóng)產(chǎn)品牛市中，由于需求可能持續(xù)超預(yù)期，而農(nóng)藥行業(yè)自身又面臨重大轉(zhuǎn)折性的機(jī)會，這些因素最終會造成企業(yè)的實(shí)際盈利超預(yù)期的可能性很大。我們維持新安股份的“推薦”評級，并且繼續(xù)推薦華星化工和揚(yáng)農(nóng)化工，至于諾普信，我們認(rèn)為目前估值偏高，但看好其發(fā)展前景。總體而言，我們建議重點(diǎn)配置支農(nóng)行業(yè)，尤其是中國農(nóng)藥行業(yè)。
新安股份－國內(nèi)草甘膦行業(yè)龍頭
公司現(xiàn)有7萬噸草甘膦產(chǎn)能，09年鎮(zhèn)江二期2.5萬噸建成后，考慮到建德舊廠區(qū)的搬遷，將有7.5萬噸產(chǎn)能，繼續(xù)保持國內(nèi)最大的草甘膦生產(chǎn)企業(yè)的地位，公司的擴(kuò)產(chǎn)適逢全球草甘膦牛市，公司將最大限度享受到此次草甘膦價(jià)格上漲帶來的收益。
公司的另一主導(dǎo)產(chǎn)品有機(jī)硅近期也已回暖，08年以來有機(jī)硅市場價(jià)已由22500元/噸上漲為25000元/噸，這是標(biāo)志有機(jī)硅行業(yè)走出價(jià)格向下周期，盈利能力逐步回暖的重要標(biāo)志。
預(yù)計(jì)公司07-09年EPS分別為1.72、3.53和4.21元/股，并且公司的業(yè)績存在持續(xù)超預(yù)期的可能，繼續(xù)維持公司“推薦”的投資評級。
華星化工-受益于草甘膦牛市
公司現(xiàn)有1.5萬噸/年草甘膦產(chǎn)能08年3月底將擴(kuò)至2萬噸/年，與阿丹諾合資（各50%）的4萬噸/年雙甘膦項(xiàng)目（和2.5萬噸/年草甘膦）一期2萬噸/年將于08年中期建成，第二期2萬噸/年將于08年底建成。
公司在重慶的獨(dú)資子公司亞氨基二乙腈項(xiàng)目一期（3.4萬噸/年）計(jì)劃09年中期建成，該項(xiàng)目建成將大大降低公司的原料成本。
預(yù)計(jì)公司07-09年EPS分別為0.55、1.45、1.69元/股，06-09年復(fù)合增長率將達(dá)到100%，而且，由于農(nóng)產(chǎn)品牛市的存在，公司業(yè)績存在持續(xù)超預(yù)期的可能，給與公司“推薦”的投資評級。
揚(yáng)農(nóng)化工－具有自主知識產(chǎn)權(quán)的農(nóng)藥企業(yè)
公司作為國內(nèi)菊酯類農(nóng)藥的龍頭，將受益于高毒農(nóng)藥的替代以及草甘膦牛市，公司業(yè)績未來將保持持續(xù)穩(wěn)定增長。作為國內(nèi)為數(shù)不多的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的農(nóng)藥企業(yè)，公司還具有很強(qiáng)的內(nèi)生擴(kuò)張能力。07、08年公司前期5 個增發(fā)項(xiàng)目將陸續(xù)建成，項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后，將年新增銷售收入4億元以上，另外公司1萬噸/年的雙甘膦裝置已經(jīng)于07年下半年投產(chǎn)，公司1000噸/年的草甘膦中試裝置也已試產(chǎn)成功，08年3月將建成1.5萬噸/年的草甘膦生產(chǎn)裝置。
醫(yī)藥器材銷售范文4
2009年5月中旬，俞敏費(fèi)盡周折才應(yīng)聘進(jìn)了一家民營醫(yī)院的行政部做行政助理。工作沒多久，醫(yī)院的老總無意中從一個生意伙伴那里聽說了俞敏當(dāng)初離開廣告公司的事，得知她走的時候不僅沒有辦理離職手續(xù)，就連工作也沒交接。老總大感震驚，很快就把俞敏給辭退了。辭職的“功課”沒有做好，還會影響到下一份工作？此時，俞敏的腸子都悔青了。
后來，俞敏又來到電腦城的招商辦當(dāng)了一名文員，月工資是1000元。面對微薄的薪水，俞敏又找了一家新的單位。接到新單位的聘用通知，俞敏高興得手舞足蹈。很快，全辦公室都知道俞敏要跳槽了。就在俞敏吸取以前的教訓(xùn)準(zhǔn)備好好地辭職離開時，卻被人事部通知她因工作原因被辭退。俞敏百思不得其解，跑去質(zhì)問領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)卻說：“你不是已經(jīng)找好下家了嗎？”俞敏欲哭無淚，恨自己這張大嘴巴泄了密……
就這樣，由于辭職時的“功課”沒有做好，俞敏屢跳屢糟，到了2010年9月，她已經(jīng)淪落成失業(yè)者。
2010年11月的一天，老鄉(xiāng)張晨與俞敏聊天時，郁悶地說：“我打算辭職，可又害怕單位給我的鑒定報(bào)告寫得不好，影響到我找下一份工作。”張晨的話讓俞敏想起自己曾經(jīng)歷過的一次辭職。當(dāng)時由于俞敏的辭職“功課”沒有做好，領(lǐng)導(dǎo)借口她工作能力不好，辭退了她。這份辭退報(bào)告放在了她的檔案里，弄得她的求職之路異常艱難。
于是，俞敏建議：“你要先協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)找好接班人，并熱情地傳、幫、帶，把自己積累的寶貴工作經(jīng)驗(yàn)毫不保留地教給接班人，讓他盡快適應(yīng)崗位，然后再辦理離職手續(xù)。”后來，學(xué)到此招的張晨在辭職時，處處也為單位利益著想，領(lǐng)導(dǎo)在他的鑒定報(bào)告中褒獎道：“該同志能夠把最后一班崗站得比以前更加認(rèn)真……”
俞敏的指點(diǎn)讓張晨“完美”辭職，并順利地進(jìn)入到下一份工作中。事后，為了感謝俞敏，張晨硬塞給了她500元錢作為報(bào)酬。俞敏“完美辭職顧問”的名號不脛而走。此后，老鄉(xiāng)朋友誰辭職準(zhǔn)會找她咨詢。
降低辭職風(fēng)險(xiǎn)，引來滾滾財(cái)源
來找自己的人多了，俞敏就想以此為職業(yè)。可是，當(dāng)她把這一想法告訴一些朋友時，卻得到噓聲一片！有人聽說她要收費(fèi)賣辭職技巧，趕緊拒絕了；還有人說：“你要是真有本事，怎么自己找不到工作？”
面對質(zhì)疑，俞敏并沒有氣餒。2011年1月，她來到人才市場租了一個攤位，成立了“完美辭職咨詢點(diǎn)”，并到工商局申請了營業(yè)執(zhí)照，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路！
2011年3月底，在忙碌了半個多月后，俞敏終于接到了第一單業(yè)務(wù)！那天，她到一家模具廠見了幾個老鄉(xiāng)。其中有一個叫沈錫雷的老鄉(xiāng)與她交情不錯。聽俞敏說明來意后，沈錫雷向她倒起了苦水：“我剛來這家模具廠時，正好有兩個職位空缺：一是財(cái)務(wù)部，二是市場部。我打算進(jìn)市場部，但財(cái)務(wù)部的張經(jīng)理卻先找到了我，并向我許諾公司對先進(jìn)員工有職務(wù)輪值制度。于是，我沒多想就去了財(cái)務(wù)部。然而，這5年來，我每次與張經(jīng)理談轉(zhuǎn)部門時，他不是‘威逼利誘’就是打哈哈。我不知道現(xiàn)在該怎么辦？”
俞敏聽后，說：“沒有哪位領(lǐng)導(dǎo)愿意把自己手中的精兵強(qiáng)將拱手送人，但面對執(zhí)意要走的員工，領(lǐng)導(dǎo)怎么會不懂得做順手人情呢？除非你們財(cái)務(wù)部經(jīng)理和市場部經(jīng)理不和。”聽了俞敏的分析，沈錫雷茅塞頓開，連忙說：“我想起來了，他們兩位領(lǐng)導(dǎo)之間的確有點(diǎn)隔閡。”俞敏說：“問題就在這兒。就算財(cái)務(wù)部的經(jīng)理肯放你，市場部的經(jīng)理放心用你嗎？所以，你不妨先找市場部經(jīng)理談?wù)劇?/p>
第二天，沈錫雷在俞敏的建議下，主動去見了市場部經(jīng)理。在一番溝通后，他果然順利換了工作。
事后，沈錫雷拿出到市場部第一個月工資的20%——600元錢作為酬謝給了俞敏。
初戰(zhàn)告捷，俞敏異常興奮，信心倍增。不久，表弟給她打來電話，要她去幫忙策劃辭職……口碑相傳下，短短的10多天里，俞敏就替6個老鄉(xiāng)、親友“完美”辭職。月末一算賬，她當(dāng)月的收入竟高達(dá)3000多元！
隨著生意步入正軌后，俞敏越來越意識到，取信于委托人是能否幫委托人“完美”辭職的關(guān)鍵。于是，她進(jìn)一步規(guī)范了自己承接業(yè)務(wù)的各項(xiàng)手續(xù)，不但把自己的身份證復(fù)印件留給委托人，還就委托人提供的信息簽訂保密協(xié)議……
賺錢有新招：“完美辭職公司”誕生
為了拓展業(yè)務(wù)范圍，2011年5月，俞敏在報(bào)紙上刊登了一條“分類”廣告。
廣告刊出不久，俞敏就接到了一個叫魯紅梅的女孩打來的咨詢電話。原來，魯紅梅去年大學(xué)畢業(yè)后，在一家廣告設(shè)計(jì)公司找了份工作，并簽訂了3年的勞動合同。根據(jù)協(xié)議，魯紅梅如果提前解約，需要支付違約金。2006年11月份，魯紅梅找到了一份高薪工作，準(zhǔn)備向公司辭職，公司便要求她按照合同上的規(guī)定賠償違約金9600元，這筆數(shù)字對于還在償還助學(xué)貸款的魯紅梅來說無異于天文數(shù)字。正當(dāng)魯紅梅為此事煩惱時，她無意中看到俞敏的“完美辭職”廣告。
聽完魯紅梅的敘述，俞敏一時之間愛莫能助：這可不是一起簡單的辭職咨詢，而是勞務(wù)糾紛啊。于是，她趕緊聯(lián)系了一位做律師的朋友。經(jīng)過這位律師朋友的幫忙，才算幫魯紅梅解決了問題。
經(jīng)過此事，俞敏意識到：許多辭職或多或少地牽扯到勞務(wù)法律法規(guī)，而這就需要專業(yè)的律師解決。于是，她先后與5名律師達(dá)成了合作協(xié)議。按照協(xié)議，俞敏介紹來的客戶，可以享受8折的優(yōu)惠。而俞敏的收益，則是收取她介紹來的這些客戶消費(fèi)額的10%作為提成。“律師智囊團(tuán)”的推出，一下子擴(kuò)大了俞敏的業(yè)務(wù)，也給她帶來了不小的收益。
2012年1月6日，一位在鄭州地鐵公司工作的劉先生找到俞敏，說他打算辭職，但沒有找好下一東家：“我每天都在上班，哪有時間外出找工作啊。”俞敏望著劉先生郁悶的眼神，決定幫劉先生找工作。
長期在人才市場工作的俞敏很快就幫劉先生覓到了一份醫(yī)藥器材銷售的工作。事后，劉先生為了感謝俞敏，不僅給了她500元的“完美”辭職費(fèi)，還給了她1000元尋找新工作的勞務(wù)費(fèi)。
拿著1500元的報(bào)酬，俞敏意識到：自己不僅可以幫人辭職，還可以利用資源幫人找工作。隨后，俞敏效仿“律師智囊團(tuán)”的做法，與鄭州市6家中介公司達(dá)成合作協(xié)議。俞敏新的服務(wù)項(xiàng)目正式啟動：幫辭職的人找新工作，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是新工作第一個月薪水的30%。
業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大了，業(yè)務(wù)量也就越來越大，到了2012年3月，俞敏一個月最多可以接40單業(yè)務(wù)，月收入超過了8000元。
有了俞敏這樣細(xì)致、周到、溫情和秉公理性的服務(wù)，很多因?yàn)檗o職而鬧矛盾的雇主和被雇人都能化干戈為玉帛，好聚好散。而當(dāng)遇到有困難的辭職人，俞敏還會減免他們的費(fèi)用。
目前，俞敏已經(jīng)成功地了500多個辭職業(yè)務(wù)，自己也從中賺到了40多萬元的勞務(wù)費(fèi)。如今，俞敏已投資成立了一家“好運(yùn)來職業(yè)咨詢公司”。她相信，等待她的，將會是更加紅火的明天。
[入行提示]
1、在人才交流市場或者中介聚集的地段，租一間15—20平方米的店鋪。在店鋪里可以排放一些勞動法律法規(guī)和職場之道的書籍。
2、加大宣傳力度，比如向行人散發(fā)宣傳單和名片，有條件的也可以在當(dāng)?shù)仉娨暸_打字幕廣告，或在報(bào)紙上刊登廣告，讓人們能快速地了解你所開展的業(yè)務(wù)。
