1海外領(lǐng)先工程技術(shù)服務(wù)公司的特點(diǎn)

1.1鞏固和發(fā)展自身競爭優(yōu)勢

海外工程技術(shù)服務(wù)公司一般已都從規(guī)模取勝走上了技術(shù)，特別是高端技術(shù)取勝的道路，具有明顯的服務(wù)和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，擁有特色、高端技術(shù)或產(chǎn)品，并不斷發(fā)展壯大，爭取實(shí)施壟斷，獲取油公司訂單能力強(qiáng)，高毛利率服務(wù)業(yè)務(wù)占比高，盈利能力強(qiáng)，新項(xiàng)目多且擁有服務(wù)價(jià)格話語權(quán)。

1.2一體化能力突出

海外工程技術(shù)服務(wù)公司已從單純的陸地鉆井承辦商向陸海兼?zhèn)洹⒓夹g(shù)服務(wù)配套的油氣井承包商方向發(fā)展。綜合性工程技術(shù)服務(wù)公司從油田技術(shù)服務(wù)到物探，從軟件到工具裝備，從陸地到海上，業(yè)務(wù)覆蓋整個(gè)上游領(lǐng)域，獨(dú)特的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的支柱。

1.3經(jīng)營方式靈活

靈活的經(jīng)營方式是整合資源的重要手段。國際領(lǐng)先工程技術(shù)服務(wù)公司多為上市公司，可以根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求靈活運(yùn)用各種資本經(jīng)營手段，如合資、并購、參股等方式，以盡可能短的時(shí)間獲取盡可能多的有利于企業(yè)發(fā)展的各種資源，快速實(shí)現(xiàn)資本積累和自我發(fā)展目標(biāo)。近年來，海外工程技術(shù)服務(wù)公司為了進(jìn)一步鞏固壟斷地位，通過增加固定資產(chǎn)投資和兼并重組等方式繼續(xù)保持壟斷利益。以上這些特點(diǎn)，我們?cè)谘芯恐贫êＭ夤こ碳夹g(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)必須充分加以考慮。

中國產(chǎn)品海外形象競爭力的現(xiàn)狀評(píng)據(jù)

哈佛大學(xué)著名競爭力理論專家邁克爾•波特提出國家競爭優(yōu)勢理論，即一國產(chǎn)業(yè)國際競爭力與生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對(duì)手這四大要素密切相關(guān)。同時(shí)，還需要考慮機(jī)會(huì)和政府這兩個(gè)重要因素的動(dòng)態(tài)組合。

（一）生產(chǎn)要素：波特認(rèn)為，生產(chǎn)要素主要由人力資源、天然資源、知識(shí)資源、資本資源和基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)成。中國產(chǎn)品以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，擁有大量熟練、廉價(jià)勞動(dòng)力；高校眾多，科研機(jī)構(gòu)林立，具有一定的科研設(shè)備和自主創(chuàng)新能力，為中國產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)換代提供了大量高級(jí)人才。然而與發(fā)達(dá)國家相比，其創(chuàng)新能力仍舊略為欠缺。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，中國產(chǎn)品在塑造海外形象的過程中越來越重視信息化，強(qiáng)調(diào)管理創(chuàng)新、能力創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新。大量的國內(nèi)投資集中于出口，在東南沿海一帶形成了中國產(chǎn)品出口產(chǎn)業(yè)集群，資本資源豐富。同時(shí)，中國一直致力于改善基礎(chǔ)設(shè)施條件，目前交通、郵電、水電、綠化、環(huán)保、教育、商業(yè)服務(wù)等方面有了顯著的提高，基礎(chǔ)設(shè)施完善。

（二）需求條件：自古以來，中國產(chǎn)品暢銷世界各地，具有很高的知名度和美譽(yù)度。中國的年出口額于2009年首次趕超德國，躍居全球首位，奠定了中國“世界工廠”的地位。至2012年，即使受金融危機(jī)影響，國際市場需求持續(xù)低迷，中國出口仍達(dá)到20498.3億美元，同比增長7.9%，首次突破2萬億美元大關(guān)。筆者統(tǒng)計(jì)了自2003年至2012年中國的出口額，可以看出中國產(chǎn)品憑借其優(yōu)良的海外形象，出口額呈顯著上升趨勢，可以預(yù)見中國產(chǎn)品在未來時(shí)期具有巨大的發(fā)展空間。

（三）企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對(duì)手：2012年世界500強(qiáng)中有35家中國企業(yè)上榜，像海爾這樣的中國企業(yè)在海外市場中證明了自己的實(shí)力。海爾作為全球大型家電第一品牌，在經(jīng)歷了名牌發(fā)展戰(zhàn)略、多元化發(fā)展戰(zhàn)略和國際化發(fā)展戰(zhàn)略后，目前采用全球品牌發(fā)展戰(zhàn)略，已在中國、亞洲、美洲、歐洲、澳洲擁有全球五大研發(fā)中心，在美國、歐洲、中東等地設(shè)立了21個(gè)工業(yè)園，在全球建立了61個(gè)貿(mào)易公司、143330個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其用戶遍布世界100多個(gè)國家和地區(qū)。同時(shí)中國具有三大強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，即德國、美國、英國。與這些發(fā)達(dá)國家相比，中國產(chǎn)品的優(yōu)勢集中于物美價(jià)廉、簡潔耐用，其自主創(chuàng)新、品牌價(jià)值、技術(shù)含量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

（四）相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)：中國產(chǎn)品海外形象競爭力的體現(xiàn)離不開國內(nèi)的強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)的支持。中國《中國國家形象調(diào)查報(bào)告2012》指出：中國產(chǎn)品在海外已經(jīng)建立起一定知名度，超過半數(shù)的海外消費(fèi)者可接受中國品牌。電腦和IT產(chǎn)業(yè)、家電、零售商、服飾、游戲機(jī)是中國品牌接受度最高的五大品類。這五大在海外市場具有競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)會(huì)帶動(dòng)國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如電子信息產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢的保持和提升離不開軟件、制造業(yè)、零部件等行業(yè)的大力支持。

（五）機(jī)會(huì)和政府：機(jī)會(huì)作為四大要素之外的可變要素，是可遇而不可求的。自2008年的金融風(fēng)暴后，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了低潮期。中國產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，其低價(jià)的商品和服務(wù)，以及品質(zhì)優(yōu)良、服務(wù)完善的市場形象，為世界各國人民所接受和喜愛，保持著海外需求量大、需求穩(wěn)定的優(yōu)勢，為世界各國人民平穩(wěn)渡過經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)揮了重要的作用。同時(shí)，政府作為四大要素之外不可忽視的要素，也影響著中國產(chǎn)品海外形象競爭力的形成。十八大提出要全面提高開放型經(jīng)濟(jì)水平，堅(jiān)持出口和進(jìn)口并重，形成以技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的出口競爭新優(yōu)勢。這一政策的提出對(duì)提升中國產(chǎn)品海外形象競爭力具有重大意義。

摘要：近年來，突飛猛進(jìn)的中國汽車工業(yè)不斷沖擊著世界市場，中國成為了世界汽車出口大國。但是在出口額高速增長的背后，中國汽車出口存在著制約其發(fā)展的結(jié)構(gòu)等問題，尤其在金融危機(jī)之后，面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，西方國家的貿(mào)易保護(hù)將會(huì)更加嚴(yán)重。該文研究了中國汽車出口貿(mào)易的現(xiàn)狀，探討了中國汽車出口面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)中國汽車產(chǎn)業(yè)出口戰(zhàn)略環(huán)境的問題及其對(duì)策。

關(guān)鍵詞：汽車產(chǎn)業(yè)；出口貿(mào)易；戰(zhàn)略

1我國汽車出口貿(mào)易現(xiàn)狀

根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年，整車出口排名前五的企業(yè)分別是奇瑞汽車、華晨集團(tuán)、上汽集團(tuán)、北汽集團(tuán)和力帆汽車，占整車出口總量的53.4%。整車出口的方式一般以一般貿(mào)易為主，2015年整車出口總額中，一般貿(mào)易金額為97.3億美元，所占比重為78.3%。

2中國汽車出口貿(mào)易面臨的問題

2.1出口結(jié)構(gòu)不合理

一直以來，中國汽車產(chǎn)品出口以汽車零部件為主，互打的出口規(guī)模主要是由汽車零部件出口貢獻(xiàn)的，整車出口所占比重遠(yuǎn)小于零部件，并且從2013年開始，整車海外銷量連續(xù)下滑，大大降低了汽車產(chǎn)業(yè)出口創(chuàng)新的能力。另外，整車和零部件出口市場分布不均勻，導(dǎo)致出口風(fēng)險(xiǎn)增大。零部件出口則主要集中在發(fā)達(dá)國家，面臨著較高的進(jìn)入貿(mào)易壁壘和激烈的市場競爭，以低價(jià)格為競爭策略，貿(mào)易摩擦比較大。

【摘要】以恒安并購皇城為例，分析“一帶一路”背景下我國民營企業(yè)跨國并購動(dòng)機(jī)和并購目標(biāo)的選擇，旨在為民營企業(yè)跨國并購目標(biāo)選擇提供啟發(fā)。研究發(fā)現(xiàn)，民營企業(yè)的跨國并購由多個(gè)動(dòng)機(jī)共同驅(qū)動(dòng)，其中最主要的動(dòng)機(jī)是市場尋求。在進(jìn)行并購目標(biāo)選擇時(shí)，民營企業(yè)會(huì)考慮文化差異、東道國制度環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素，同時(shí)也受到了國家政策引導(dǎo)、民營企業(yè)家個(gè)人特征等的較大影響。因此，民營企業(yè)應(yīng)明確其并購動(dòng)機(jī)，完善公司治理機(jī)制，深入研究和評(píng)估并購目標(biāo)，基于并購動(dòng)機(jī)來選擇并購目標(biāo)，同時(shí)充分發(fā)揮中介作用和政府引導(dǎo)作用，以保障民營企業(yè)并購目標(biāo)的恰當(dāng)選擇。

【關(guān)鍵詞】民營企業(yè)；跨國并購；并購動(dòng)機(jī)；并購目標(biāo)

近年來，中國企業(yè)的跨國投資熱情高漲，跨國并購活動(dòng)十分活躍，對(duì)“一帶一路”沿線國家的并購交易更是大幅增加。根據(jù)普華永道的統(tǒng)計(jì)，中國企業(yè)2017年赴“一帶一路”區(qū)域的跨國并購交易數(shù)量是2016年的6倍，達(dá)到了135個(gè)，并購交易的總金額為214億美元，是2016年的10倍之多。這些跨國并購交易主要集中在高科技、工業(yè)和消費(fèi)等領(lǐng)域。并購主體除了國有企業(yè)，還有不少民營企業(yè)，且民營企業(yè)的并購數(shù)量和金額都占據(jù)較大的比重。隨著國家對(duì)企業(yè)赴“一帶一路”沿線國家投資的鼓勵(lì)和支持，機(jī)制相對(duì)靈活的民營企業(yè)已經(jīng)逐漸成為跨國并購交易的主力軍。然而，跨國并購是一把“雙刃劍”，它既能給并購企業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇、提升企業(yè)競爭力，也會(huì)使并購企業(yè)置身于更為復(fù)雜和不確定的環(huán)境中。由于并購動(dòng)機(jī)是并購行為的出發(fā)點(diǎn)，而并購目標(biāo)的選擇是跨國并購行為中的第一個(gè)挑戰(zhàn)，因此，如何基于企業(yè)并購動(dòng)機(jī)選擇合適的并購目標(biāo)，以獲得最佳的并購效果，是我國民營企業(yè)迫切需要解決的問題。而現(xiàn)有研究較少關(guān)注民營企業(yè)，關(guān)注民營企業(yè)并購動(dòng)機(jī)和并購目標(biāo)選擇的更少，因此，本文以恒安國際集團(tuán)并購馬來西亞皇城集團(tuán)為例，分析我國民營企業(yè)跨國并購動(dòng)機(jī)以及目標(biāo)選擇，為我國民營企業(yè)跨國并購的目標(biāo)選擇提供一些啟發(fā)。

一、恒安并購皇城的案例概述

（一）并購雙方概況

1.恒安集團(tuán)

1985年，恒安集團(tuán)前身恒安實(shí)業(yè)有限公司成立，開始進(jìn)軍女性衛(wèi)生巾市場。1998年，恒安國際集團(tuán)有限公司在香港聯(lián)交所上市（股票代碼：HK01044，簡稱“恒安國際”），成為首家在香港上市的內(nèi)地民營企業(yè)。2011年，恒安國際入編香港恒生指數(shù)成分股。目前，公司的主要產(chǎn)品包括衛(wèi)生巾、紙巾、紙尿褲等，擁有“心相印”“安爾樂”等多個(gè)知名品牌，其中，“心相印”在2017年全國生活用紙品牌中名列第一位。恒安集團(tuán)在全國各地設(shè)立了40多家分公司，在印尼等國也設(shè)有恒安產(chǎn)品的生產(chǎn)基地和銷售機(jī)構(gòu)。

一、煤炭企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

1.將市場營銷與銷售劃等號(hào)

我國煤炭企業(yè)缺乏煤炭市場營銷方面的培訓(xùn)，大部分的煤炭從業(yè)人員都將市場營銷與銷售劃等號(hào)，認(rèn)為煤炭行業(yè)的市場營銷只是銷售煤炭產(chǎn)品而已，沒有認(rèn)識(shí)到銷售只是市場營銷的一部分，真正的市場營銷應(yīng)該是包括煤炭市場營銷策略研究、煤炭產(chǎn)品研究開發(fā)、定價(jià)、分配、推銷、銷售以及售后服務(wù)等一系列煤炭企業(yè)活動(dòng)在內(nèi)的完整體系。很多煤炭企業(yè)將眼光放在煤炭推銷和銷售上面，盲目地?cái)U(kuò)大煤炭產(chǎn)量，希望借助煤炭產(chǎn)量的增加來提高銷售量，導(dǎo)致煤炭企業(yè)只制定針對(duì)煤炭產(chǎn)量、產(chǎn)值的增長戰(zhàn)略，缺乏對(duì)市場需求的針對(duì)性開發(fā)和售后服務(wù)等活動(dòng)，沒有明確的市場營銷戰(zhàn)略，造成了煤炭產(chǎn)品產(chǎn)量增加，但產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品銷售額不見增加的現(xiàn)象。

2.缺乏市場經(jīng)營意識(shí)，過于依賴“關(guān)系”

過去我國實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，煤炭企業(yè)基本為國有企業(yè)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，煤炭企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上依靠各種關(guān)系，熱衷于在煤炭行業(yè)的上下游企業(yè)中拉關(guān)系、找門路。隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國有企業(yè)改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，但一些煤炭企業(yè)管理層的營銷觀念并沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變，仍在延續(xù)以往基于“關(guān)鍵”的營銷套路，缺乏在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的煤炭產(chǎn)品市場營銷意識(shí)。這使得煤炭企業(yè)缺乏必要的市場營銷手段，對(duì)快速變化的市場情況缺乏及時(shí)可靠的營銷反應(yīng)，導(dǎo)致很多煤炭企業(yè)的銷售能力低下，大量煤炭產(chǎn)品囤積，成本費(fèi)用大幅度增加。

3.國際競爭壓力加大

隨著改革的發(fā)展，我國煤炭行業(yè)逐漸與國際煤炭行業(yè)接軌，國外擁有大量資本和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的煤炭企業(yè)給國內(nèi)煤炭企業(yè)帶來了巨大的市場競爭壓力。在上世紀(jì)五十年代，國外礦業(yè)集團(tuán)就開始實(shí)行跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，大型礦業(yè)集團(tuán)一般在兩個(gè)以上國家開采煤炭，產(chǎn)品銷售遍及十幾個(gè)國家。中國快速發(fā)展的煤炭市場吸引著國外大型礦業(yè)集團(tuán)的注意，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅美日英等國在中國礦業(yè)行業(yè)投資就接近80億美元。這些希望在中國煤炭市場占據(jù)優(yōu)勢地位的國外大型企業(yè)覬覦國內(nèi)煤炭企業(yè)，意圖通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)曲線并購。

我國自1992年正式加入《世界版權(quán)公約》和《伯爾尼公約》以來，版權(quán)貿(mào)易取得了顯著成績，版權(quán)貿(mào)易體制不斷完善發(fā)展，通過版權(quán)貿(mào)易引進(jìn)或輸出的作品在數(shù)量、品種、質(zhì)量方面都有較大提高，極大地豐富了我國出版物市場。但由于我國的圖書版權(quán)貿(mào)易起步較晚，發(fā)展還很不成熟，客觀上存在著一些問題，影響著我國圖書版權(quán)貿(mào)易的健康發(fā)展。   一我國圖書版權(quán)貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀   （一）引進(jìn)圖書現(xiàn)狀   從引進(jìn)圖書版權(quán)數(shù)量來看，近年來特別是2005年以來，我國引進(jìn)圖書版權(quán)數(shù)量呈高速增長態(tài)勢。從最初的一千多種到突破萬種，這說明我國出版社在經(jīng)過短暫陣痛后，很快就適應(yīng)了國際版權(quán)貿(mào)易規(guī)則，版權(quán)貿(mào)易能力快速提高。而且，從引進(jìn)作品的內(nèi)容來看，題材從相對(duì)單一到較為豐富，財(cái)經(jīng)、科技、電子類圖書數(shù)量逐步增多，引進(jìn)熱點(diǎn)與我國經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的熱點(diǎn)相吻合。   （二）輸出圖書現(xiàn)狀   2003年我國圖書版權(quán)貿(mào)易輸出地?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國大陸的圖書版權(quán)主要輸出到東亞和東南亞地區(qū)，市場范圍也僅局限于東南亞一帶的華文圈內(nèi)，在歐美只有零星的分布。以2003年的版權(quán)輸出地為例，811個(gè)類別的我國輸出圖書中，輸往臺(tái)灣地區(qū)的占472種，香港地區(qū)占178種，韓國占89種，日本占15種，新加坡占9種。而我國出版物在海外的最終讀者，也主要是華人和部分漢學(xué)家。我國圖書版權(quán)輸出以傳統(tǒng)文化為主，內(nèi)容單一。例如有關(guān)我國傳統(tǒng)文化、藝術(shù)語言類書籍主要集中于古籍整理、旅游風(fēng)光、名勝古跡、古今建筑、工藝美術(shù)畫冊(cè)、文學(xué)、歷史、醫(yī)藥等領(lǐng)域。   二我國圖書版權(quán)貿(mào)易發(fā)展中存在的問題   （一）貿(mào)易逆差非常明顯   1997～2006年，中國版權(quán)輸出總量為5362種，相對(duì)于58077種的版權(quán)引進(jìn)數(shù)量來說微不足道。10年間，引進(jìn)與輸出比例平均大約為10∶1。造成這一狀況的原因是多方面的，首先是機(jī)制問題，我國目前在版權(quán)貿(mào)易中缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，引進(jìn)版權(quán)的圖書可以參加國家圖書獎(jiǎng)的評(píng)選，而輸出版權(quán)的圖書則沒有相應(yīng)級(jí)別的獎(jiǎng)項(xiàng)可參評(píng)。國家對(duì)輸出本國圖書版權(quán)缺乏強(qiáng)有力的資金和政策扶持；其次，是很現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)因素，一般來說，輸出版權(quán)是前期投入較大、見效比較慢的工作，版權(quán)貿(mào)易輸出收益很小且短期內(nèi)效益不明顯，挫傷了出版社的積極性。而引進(jìn)圖書產(chǎn)生的效益則比輸出快得多，這也就不難理解為什么出版社對(duì)引進(jìn)國外版權(quán)趨之若鶩，而對(duì)于輸出版權(quán)這種受累不討好的方式避之唯恐不及了。   （二）競爭無序，哄抬版稅   版權(quán)貿(mào)易的發(fā)展帶來無限商機(jī)，許多出版社開始將版權(quán)貿(mào)易視作企業(yè)發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。于是一遇到有一定市場潛力的選題便孤注一擲、志在必得，以致出現(xiàn)過10余家出版社共爭1部圖書的情況。惡性競爭的結(jié)果是偏離了價(jià)值軌道，以數(shù)倍于價(jià)值的價(jià)格獲得版權(quán)，結(jié)果最終得不償失。在圖書版權(quán)貿(mào)易中，誠信意識(shí)和法制觀念是很重要的，但是國內(nèi)一些出版社在版權(quán)貿(mào)易過程中存在著違規(guī)操作和無序競爭的現(xiàn)象，嚴(yán)重?fù)p害了中國出版業(yè)的國際形象，也不利于版權(quán)貿(mào)易業(yè)的持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。   （三）版權(quán)貿(mào)易人才缺乏   版權(quán)貿(mào)易工作是一項(xiàng)專業(yè)化程度很高、人才素質(zhì)要求也很高的職業(yè)。這一職業(yè)需要熟悉國際慣例，了解世界出版市場，掌握?qǐng)D書跨國運(yùn)作規(guī)律，懂外語、管理和會(huì)計(jì)知識(shí)的人才擔(dān)任。世界上的一些著名的大出版社，無一例外地都有專門的版權(quán)貿(mào)易機(jī)構(gòu)，由專業(yè)人士來從事版權(quán)貿(mào)易工作。這與他們版權(quán)貿(mào)易工作的高效率和市場份額高占有率有非常大的關(guān)系。在我國，這樣的版權(quán)貿(mào)易專業(yè)人才目前還是非常缺乏的。國內(nèi)許多出版社對(duì)版權(quán)貿(mào)易人才的素質(zhì)要求還存在著簡單化認(rèn)識(shí)，認(rèn)為懂外語、法律就可以做版權(quán)，這種看法其實(shí)是片面的。   三促進(jìn)我國圖書版權(quán)貿(mào)易發(fā)展的對(duì)策   （一）建立國家扶持機(jī)制，實(shí)行激勵(lì)政策，提高出版社積極性   由于做圖書版權(quán)貿(mào)易往往要投入很大精力，費(fèi)用支出較多而收益相對(duì)較小，因此政府要加強(qiáng)對(duì)出版社版權(quán)貿(mào)易的扶持和引導(dǎo)，提供必要的資金支持，鼓勵(lì)文化產(chǎn)品的輸出。可以仿照其他國家的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)輸出版權(quán)進(jìn)行物質(zhì)上的鼓勵(lì)。鑒于翻譯費(fèi)是中國圖書在海外出版的瓶頸，國家可以采取資助翻譯費(fèi)用的方式，推廣中國圖書。世界各國對(duì)出版業(yè)都給予了各種政策支持，包括財(cái)政上的支持和稅收上的優(yōu)惠。鑒于我國目前還沒有強(qiáng)大的外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為支撐民族文化創(chuàng)新的基礎(chǔ)，為了確保民族文化創(chuàng)新工作的順利進(jìn)行，政府應(yīng)積極提出對(duì)策，在遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的前提下，撥出專款、建立專項(xiàng)基金來促進(jìn)民族文化資源的開發(fā)，以避免因?yàn)橐M(jìn)過度而造成原創(chuàng)能力衰竭的情況發(fā)生。在資訊方面政府也應(yīng)積極搭建版權(quán)貿(mào)易信息平臺(tái)，把海外的書業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合起來，為我國版權(quán)從業(yè)人員提供快速便捷的資訊。   （二）擴(kuò)大圖書版權(quán)輸出的海外市場   版權(quán)輸出要有適合海外市場的選題，因此輸出版權(quán)的第一步就是了解市場，確立可以開拓的海外市場的具體類別，通過對(duì)外合作部門或者專業(yè)的版權(quán)機(jī)構(gòu)開展針對(duì)海外圖書市場需求的市場調(diào)研，有目的地生產(chǎn)適合海外讀者口味的圖書。除內(nèi)容以外，中文出版物也要從表現(xiàn)方法、圖片、裝訂設(shè)計(jì)、印刷等方面滿足國外讀者的口味。例如，在色澤上，日本人偏愛夸張艷麗，歐美人喜歡原始自然；在版面上，日本人喜歡密集，歐美人喜歡寬敞；在地域上，東南亞國家和地區(qū)由于與我國的地緣環(huán)境和人文傳統(tǒng)相近而成為目前中文出版物在海外的最大市場。美國、澳大利亞、加拿大由于近年來華人移民的數(shù)量大幅增長，中文出版物市場呈現(xiàn)出較好的增長勢頭。另外，歷史和民俗歷來是外國人對(duì)中國最大的興趣點(diǎn)之一，這一主題如果開發(fā)得當(dāng)，編印精良，顯然將擁有潛力無限的海外市場。   （三）加強(qiáng)版權(quán)貿(mào)易專業(yè)人才的培養(yǎng)及版權(quán)機(jī)構(gòu)的建設(shè)#p#分頁標(biāo)題#e#   版權(quán)貿(mào)易發(fā)展不均衡的一個(gè)重要原因是地區(qū)版權(quán)貿(mào)易人才短缺。我們要想打破這種版權(quán)貿(mào)易發(fā)展的不均衡性，一則必須加強(qiáng)版權(quán)貿(mào)易專業(yè)人才的培養(yǎng)，二則要加速版權(quán)機(jī)構(gòu)的建設(shè)。版權(quán)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)是出版分工細(xì)化的一個(gè)重要表現(xiàn)。我國應(yīng)該加速版權(quán)貿(mào)易機(jī)構(gòu)的建設(shè)，努力打造版權(quán)貿(mào)易信息服務(wù)與交易平臺(tái)，使一些力量薄弱的出版社也可以借船出海。   （四）增強(qiáng)法律意識(shí)，恪守誠信原則，凈化出版市場   現(xiàn)在版權(quán)貿(mào)易比較成功的出版社都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是都比較注重培養(yǎng)與海外版權(quán)貿(mào)易人或機(jī)構(gòu)的長期合作關(guān)系。因?yàn)榻⒁环N良好的長期合作關(guān)系，不僅可以獲得一條便捷的信息渠道，而且基于雙方的信任及進(jìn)一步合作的愿望，會(huì)以互惠為原則，努力達(dá)到雙贏，這樣就大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。而一個(gè)良好合作關(guān)系的獲得，首要的一條就是要講誠信，這是安身立命之本。誠信應(yīng)該貫穿于整個(gè)貿(mào)易的始終，版權(quán)談判時(shí)要對(duì)市場、對(duì)自己的市場運(yùn)作能力有切實(shí)的估測；版權(quán)合同簽訂后，要嚴(yán)格履行合同，及時(shí)向?qū)Ψ椒答佇畔ⅲ煌瑫r(shí)要加強(qiáng)與職能部門的溝通，積極協(xié)助它們打擊盜版，努力創(chuàng)造一個(gè)健康的出版環(huán)境。

一、“走出去”戰(zhàn)略下海外代表處財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理風(fēng)險(xiǎn)分析

1.海外代表處所在的地區(qū)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法律規(guī)定與國內(nèi)存在差異，國內(nèi)公司的財(cái)會(huì)制度不能直接適用于海外代表處。

隨著“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，我國走出國門的企業(yè)數(shù)量在逐年增加，加上其他國家也在積極開拓外國市場，海外市場的競爭逐年加劇。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理是一個(gè)企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)企業(yè)如果不能及時(shí)調(diào)整原有的財(cái)務(wù)制度使其適應(yīng)當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，就會(huì)給企業(yè)的財(cái)務(wù)管理帶來風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)開展帶來阻礙，影響開拓海外市場的進(jìn)程。很多中國企業(yè)把國內(nèi)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)搬到海外財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理工作中，結(jié)果往往是失敗的。

2.海外代表處的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理人員在短時(shí)間內(nèi)無法掌握當(dāng)?shù)氐亩愂展芾碇贫龋瑥亩o代表處的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理帶來風(fēng)險(xiǎn)。

稅收管理是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的重要工作內(nèi)容。國家之間的稅收制度存在非常大的差異。比如我國的稅收憑證是發(fā)票，而在世界上的許多國家，發(fā)票僅僅是財(cái)務(wù)管理的記錄而已。海外代表處的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理適用所在國的稅收管理制度，使得海外代表處財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理人員面臨著非常大的挑戰(zhàn)。一般而言，一個(gè)國家的稅收政策、征稅數(shù)額計(jì)算方法和征稅方法都比較復(fù)雜，很難在短時(shí)間得以掌握。一個(gè)地方的稅收體系不僅僅包括所在國的稅法，還包括當(dāng)?shù)氐纳谭ā⒔?jīng)濟(jì)法和相關(guān)的行業(yè)法規(guī)。可以說，沒有接受過專業(yè)的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)是無法理解的。在過去，許多企業(yè)在“走出去”前做好了充足準(zhǔn)備仍然要準(zhǔn)備這方面的學(xué)費(fèi)，因?yàn)槎愂展芾矸矫娲嬖谠S多不可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)。海外代表處的財(cái)務(wù)管理人員大部分來自國內(nèi)，之前對(duì)當(dāng)?shù)氐亩愂展芾碇贫葲]有了解，這給海外代表處的稅收管理帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。

3.匯率波動(dòng)會(huì)為海外代表處的財(cái)會(huì)管理帶來外匯風(fēng)險(xiǎn)。

自美國次貸危機(jī)爆發(fā)后，世界金融市場一直處于一種敏感、不穩(wěn)定的狀態(tài)。其中最明顯的表現(xiàn)就是匯率的變化。匯率變化最直接的影響就是影響到海外投資的經(jīng)營利潤，給財(cái)務(wù)管理決策帶來風(fēng)險(xiǎn)。另外，所在國的外匯管制政策也會(huì)給海外代表處的財(cái)會(huì)管理帶來風(fēng)險(xiǎn)。目前世界上約有90多個(gè)國家和地區(qū)實(shí)施嚴(yán)格外匯管制，另外還有20-30個(gè)國家和地區(qū)實(shí)施部分外匯管制。在實(shí)施外匯管制的國家，企業(yè)資金的回流難度較大，經(jīng)營利潤難以匯回。除了匯回的資金，剩下的外匯就要依靠海外代表處自行消化。如何使得這些資金發(fā)揮最大的效果，做到保值、增值成為了海外代表處的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理人員需要考慮的問題。

1、跨國公司國際市場上技術(shù)利用收益

跨國公司在各領(lǐng)域新技術(shù)的開發(fā)、應(yīng)用和傳播方面都扮演著重要角色。世界主要跨國公司在新興技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行了大量研發(fā)投資。2010年，全球研發(fā)支出最多的豐田汽車、羅氏及微軟的研發(fā)開支分別為6014，5688和5396百萬英鎊，分別占公司銷售收入的4．4％，19．4％，13．9％，這些研發(fā)支出讓公司保持持續(xù)的技術(shù)壟斷和競爭力，為公司帶來巨大收益。公司通過技術(shù)商業(yè)化過程將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，在市場上銷售并獲取商業(yè)利益。任何企業(yè)都面臨將自己開發(fā)或擁有的技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的問題。不管技術(shù)從哪里獲得，如果缺乏商業(yè)運(yùn)作，企業(yè)就無法獲得預(yù)期利益。跨國公司在國際市場上利用技術(shù)可以為其帶來以下利益：

（1）獲得豐厚的收益。一些企業(yè)在母國利用新技術(shù)獲得成功，在技術(shù)進(jìn)入成熟期后推動(dòng)技術(shù)或技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，為企業(yè)獲利創(chuàng)造空間。由于技術(shù)是一種創(chuàng)造性智力勞動(dòng)產(chǎn)品，具有較高的附加價(jià)值。國際技術(shù)市場競爭性差，使技術(shù)價(jià)格具有不確定性。具有壟斷優(yōu)勢的技術(shù)提供方以壟斷高價(jià)出售技術(shù)，獲得高額壟斷利潤。出售和轉(zhuǎn)移技術(shù)所得成為許多創(chuàng)新型跨國公司重要的收入來源，如IBM和陶氏化學(xué)等創(chuàng)新型企業(yè)每年可從技術(shù)許可中獲得上千萬美元的收入。當(dāng)然，也有許多企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)市場不完善導(dǎo)致管理方面的問題而在技術(shù)許可中沒有獲得收益。

（2）獲得戰(zhàn)略利益。包括建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或建立獲得外部知識(shí)的渠道。在國際市場利用技術(shù)可以幫助跨國公司獲得有關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)的需求、價(jià)格、市場規(guī)模、顧客喜好、替代產(chǎn)品等信息反饋。這些是跨國公司制定技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的基本依據(jù)，也是其實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先和技術(shù)優(yōu)勢的根本立足點(diǎn)。

（3）促進(jìn)新技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展具有周期縮短的趨勢，技術(shù)生命周期已經(jīng)減少至1～5年。電信技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)影響了企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營、營銷、生產(chǎn)和最終產(chǎn)品服務(wù)的分配方式。企業(yè)必須考慮這些變化以獲得競爭性適應(yīng)能力。單個(gè)部門往往難以長期壟斷新技術(shù)成果，只有不斷投入技術(shù)研究與開發(fā)活動(dòng)，創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，才能保持技術(shù)領(lǐng)先地位。而原有技術(shù)通過對(duì)外直接投資、技術(shù)許可、技術(shù)轉(zhuǎn)移等方式尋找其它市場加以利用，從而有助于企業(yè)將自身的技術(shù)優(yōu)勢與世界各地的資源優(yōu)勢相結(jié)合，有助于企業(yè)保持技術(shù)活力和領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、跨國企業(yè)國際市場技術(shù)利用模式

根據(jù)技術(shù)是否在企業(yè)邊界以內(nèi)利用，跨國公司在國際市場上利用其擁有技術(shù)的方式有兩種：一是跨國公司在產(chǎn)權(quán)和控制權(quán)范圍內(nèi)對(duì)海外分支機(jī)構(gòu)的內(nèi)部技術(shù)利用；二是在跨國公司產(chǎn)權(quán)和控制權(quán)范圍之外利用技術(shù)，即外部技術(shù)利用。