1、跨國公司國際市場上技術(shù)利用收益

跨國公司在各領(lǐng)域新技術(shù)的開發(fā)、應(yīng)用和傳播方面都扮演著重要角色。世界主要跨國公司在新興技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行了大量研發(fā)投資。2010年，全球研發(fā)支出最多的豐田汽車、羅氏及微軟的研發(fā)開支分別為6014，5688和5396百萬英鎊，分別占公司銷售收入的4．4％，19．4％，13．9％，這些研發(fā)支出讓公司保持持續(xù)的技術(shù)壟斷和競爭力，為公司帶來巨大收益。公司通過技術(shù)商業(yè)化過程將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，在市場上銷售并獲取商業(yè)利益。任何企業(yè)都面臨將自己開發(fā)或擁有的技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)經(jīng)營活動中為企業(yè)創(chuàng)造價值的問題。不管技術(shù)從哪里獲得，如果缺乏商業(yè)運(yùn)作，企業(yè)就無法獲得預(yù)期利益。跨國公司在國際市場上利用技術(shù)可以為其帶來以下利益：

（1）獲得豐厚的收益。一些企業(yè)在母國利用新技術(shù)獲得成功，在技術(shù)進(jìn)入成熟期后推動技術(shù)或技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，為企業(yè)獲利創(chuàng)造空間。由于技術(shù)是一種創(chuàng)造性智力勞動產(chǎn)品，具有較高的附加價值。國際技術(shù)市場競爭性差，使技術(shù)價格具有不確定性。具有壟斷優(yōu)勢的技術(shù)提供方以壟斷高價出售技術(shù)，獲得高額壟斷利潤。出售和轉(zhuǎn)移技術(shù)所得成為許多創(chuàng)新型跨國公司重要的收入來源，如IBM和陶氏化學(xué)等創(chuàng)新型企業(yè)每年可從技術(shù)許可中獲得上千萬美元的收入。當(dāng)然，也有許多企業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)市場不完善導(dǎo)致管理方面的問題而在技術(shù)許可中沒有獲得收益。

（2）獲得戰(zhàn)略利益。包括建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或建立獲得外部知識的渠道。在國際市場利用技術(shù)可以幫助跨國公司獲得有關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)的需求、價格、市場規(guī)模、顧客喜好、替代產(chǎn)品等信息反饋。這些是跨國公司制定技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的基本依據(jù)，也是其實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先和技術(shù)優(yōu)勢的根本立足點(diǎn)。

（3）促進(jìn)新技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展具有周期縮短的趨勢，技術(shù)生命周期已經(jīng)減少至1～5年。電信技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)影響了企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營、營銷、生產(chǎn)和最終產(chǎn)品服務(wù)的分配方式。企業(yè)必須考慮這些變化以獲得競爭性適應(yīng)能力。單個部門往往難以長期壟斷新技術(shù)成果，只有不斷投入技術(shù)研究與開發(fā)活動，創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，才能保持技術(shù)領(lǐng)先地位。而原有技術(shù)通過對外直接投資、技術(shù)許可、技術(shù)轉(zhuǎn)移等方式尋找其它市場加以利用，從而有助于企業(yè)將自身的技術(shù)優(yōu)勢與世界各地的資源優(yōu)勢相結(jié)合，有助于企業(yè)保持技術(shù)活力和領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、跨國企業(yè)國際市場技術(shù)利用模式

根據(jù)技術(shù)是否在企業(yè)邊界以內(nèi)利用，跨國公司在國際市場上利用其擁有技術(shù)的方式有兩種：一是跨國公司在產(chǎn)權(quán)和控制權(quán)范圍內(nèi)對海外分支機(jī)構(gòu)的內(nèi)部技術(shù)利用；二是在跨國公司產(chǎn)權(quán)和控制權(quán)范圍之外利用技術(shù)，即外部技術(shù)利用。

一、國有企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易面臨的財務(wù)風(fēng)險

1.出口貿(mào)易匯率風(fēng)險增加

尤其西方國家為了避免對本國的業(yè)務(wù)造成巨大沖擊，就會對我國出口貿(mào)易采取制裁，導(dǎo)致人民幣不斷升值。就目前而言，我國國有企業(yè)出口貿(mào)易利潤率都在5%以下，同時我國的出口貿(mào)易以勞動密集型產(chǎn)品為主，整體的附加值較低，產(chǎn)品的創(chuàng)造能力不足，很多的產(chǎn)品處在貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈末端，導(dǎo)致經(jīng)貿(mào)企業(yè)的利潤很低。在加上人民幣匯率一直上升，導(dǎo)致出口貿(mào)易的匯率風(fēng)險不斷增加，使得外匯收入不斷縮水，降低了企業(yè)的盈利能力。

2.成本不斷增加

隨著我國政府出臺積極的財政政策和貨幣政策，通過做好基礎(chǔ)設(shè)施和民生工程建設(shè)，不斷下調(diào)存款準(zhǔn)備金率和央行再補(bǔ)貼等刺激措施。另外，我國食品價格不斷上漲，使得我國出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的通貨膨脹，在加上國際大宗商品的上漲，從而導(dǎo)致出現(xiàn)輸入性的通貨膨脹。隨著貨物運(yùn)輸成本不斷上漲，在很大程度上降低了我國企業(yè)出口業(yè)務(wù)的空間。

3.國際貿(mào)易保護(hù)主義增加了企業(yè)的銷售風(fēng)險

隨著我國國際貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大，歐美等國家就會通過各種形式，挑起貿(mào)易爭端，具體包括特保調(diào)查、反補(bǔ)貼等手段，還有建立各種技術(shù)、環(huán)境以及綠色壁壘等。就目前而言，我國成為國際反傾銷調(diào)查最多的國家，呈現(xiàn)出金額龐大、涉案次數(shù)多的特點(diǎn)。因此，我國國有企業(yè)采取有效措施，抓住發(fā)展機(jī)遇，為產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易創(chuàng)造良好的條件。

摘要：在我國社保參保人數(shù)不斷增多后，社保基金作為我國按照法律和法規(guī)所建立的專門用于社會保障事業(yè)開支的基金，其對于整個社會的安定團(tuán)結(jié)具有重要的作用。然而近年來，全國社會保障基金在投資收益和盈余上呈現(xiàn)出較大的波動，這也使得民眾在較長的時間里將關(guān)注焦點(diǎn)投向了社會保障基金投資、運(yùn)營以及管理。據(jù)此，本文針對社會保障基金的投資運(yùn)營和管理進(jìn)行了探討，希望可以有所助益，切實(shí)有效提升社會保障基金的管理質(zhì)效。

關(guān)鍵詞：社會;保障基金;投資風(fēng)險;管理

我國的社會保障基金建立于2000年，并于同年成立了全國社會保障基金理事會。在我國社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的過程中，我國在社會保障方面也在不斷的努力，社會保障基金的管理規(guī)模更是在這些年里不斷增長。而社會保障基金作為社會保障系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的根本，需要社會保障基金在保值和增值方面取得預(yù)期的成果，同時這也是社會保障基金投資運(yùn)營管理的核心內(nèi)容。運(yùn)用科學(xué)合理的手段，將社會保障基金的投資收益穩(wěn)定在相應(yīng)的水準(zhǔn)，對我國社會保障基金以及我國社會保障體系的穩(wěn)定和諧發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，具有相當(dāng)?shù)难芯恳饬x。

一、我國社會保險基金投資運(yùn)營管理問題分析

1.投資渠道狹窄，投資結(jié)構(gòu)不合理。我國人口規(guī)模龐大，社會保障基金運(yùn)營又是“牽一發(fā)動全身”的工作，因此，長期以來都將基金安全性作為了首要目標(biāo)，對養(yǎng)老保險基金的投資渠道和投資工具采取了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。在這十多年的運(yùn)營之后，低風(fēng)險的投資占據(jù)了總資產(chǎn)的80%以上，同時這也造成了長期一來的收益水平一直較低。這類限制的主要目的是為了保障資金安全性，但也對收益率、投資渠道、投資結(jié)構(gòu)等做出了限制，對于社會保障基金的長久發(fā)展具有相當(dāng)一定的限制，也從另一方面威脅了安全性的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。2.社會保障基金的風(fēng)險管理工作需要強(qiáng)化。從理論方向上來看，我國社會保障基金在投入資本市場是為了保障自身的價值，并實(shí)現(xiàn)增值。同時也為低風(fēng)險的資本市場提供了長期性的穩(wěn)定資金來源，而管理風(fēng)險也是客觀存在的，尤其是現(xiàn)階段準(zhǔn)許社會保障基金進(jìn)入股市，需要面對眾多的市場風(fēng)險。例如：利率風(fēng)險、信用風(fēng)險、流動性風(fēng)險、購買力風(fēng)險（也稱通貨膨脹風(fēng)險）、市場風(fēng)險、道德風(fēng)險等等均在其列，主觀臆斷所造成的投資決策失誤風(fēng)險更是具有極大的危害。現(xiàn)階段，我國社會保障基金投資管理層需要建立相應(yīng)的風(fēng)險意識，深入認(rèn)識風(fēng)險，減少主觀經(jīng)驗(yàn)的判斷，提高風(fēng)險客觀分析的準(zhǔn)確性。與此同時，還需要強(qiáng)化監(jiān)管對于社會保障基金的保障，減少私相授受所帶來的違約風(fēng)險。最后，還需要強(qiáng)化制度和管理部門的保障。

二、我國社會保障基金投資運(yùn)營管理的完善策略

1.加強(qiáng)基金投資的制度化。科學(xué)合理有效的制度可以對基金的保值增值提供重要的保護(hù)。不少學(xué)者認(rèn)為，只有在信用制度的保障下，國家的幣值穩(wěn)定才會得到基礎(chǔ)保障，公民才會對于投資擁有較大的信息。以此來看，制度的有效性可以協(xié)調(diào)信資金，以此來發(fā)揮增強(qiáng)市場信心的作用。在社會保障基金的投資管理過程中，政府也需要負(fù)起制度規(guī)劃、完善以及維護(hù)的設(shè)責(zé)任，從發(fā)達(dá)國家的基金投資管理制度建設(shè)中總結(jié)出適合自身發(fā)展情況的成功經(jīng)驗(yàn)，督促我國相關(guān)法律的完善和實(shí)施，盡快為社保基金投資鋪平法制化的軌道，建立法律法規(guī)的“保護(hù)罩”。2.提高基金投資的安全性。事實(shí)上，我國對于投資安全性相當(dāng)重視。因此，政策制度的引導(dǎo)下需要對各種投資方向進(jìn)行最高比例的控制，并時常依據(jù)國內(nèi)外市場風(fēng)險變動進(jìn)行調(diào)整。同時，還需要適時調(diào)整投資渠道寬度和廣度，防止風(fēng)險過于集中而無法控制，因?yàn)橐坏┌l(fā)生道德風(fēng)險將會造成巨大的損失。此外，委托人的問題也需要重點(diǎn)關(guān)注，需要采取相關(guān)措施來約束委托人或人的行為，控制風(fēng)險的發(fā)生，運(yùn)用相應(yīng)的激勵措施來激勵，提升社保基金投資的收益率和安全性。3.加強(qiáng)基金監(jiān)管的有效性。監(jiān)管作為約束和保障的重要力量之一，政府需要盡快完善對于體制的優(yōu)化工作，強(qiáng)化監(jiān)管有效性和適當(dāng)?shù)募行浴Ｊ紫仁潜O(jiān)管組織結(jié)構(gòu)的緊湊性，需要以法制監(jiān)管為核心，根據(jù)現(xiàn)有的制度和法規(guī)進(jìn)行集中化管理，構(gòu)建主輔分明的多重監(jiān)管模式。與此同時，還需要積極學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，有選擇的融入到我國的社保基金監(jiān)管工作當(dāng)中，例如：垂直管理。最后，還需要積極推進(jìn)基金監(jiān)管的市場化進(jìn)程。4.提高基金投資的透明性。隨著國際局勢的不斷復(fù)雜，政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險給基金投資帶來的影響也在逐漸增加，社保基金需要秉持自身應(yīng)有的透明和公開原則，防止信息不對稱所造成的風(fēng)險。然而，同時還需要相應(yīng)的信息披露機(jī)制，保障信息的真實(shí)性、完整性以及實(shí)時性，盡量確保相關(guān)人員可以及時掌握基金的投資組合狀況、投資風(fēng)險等方面的信息，盡快做出反應(yīng)。與此同時，基金管理人在投資運(yùn)營能力上的水平也直接關(guān)系社保基金在投資過程中的收益性和風(fēng)險控水平。除了需要選取合適的積極管理人之外，還需要加快對專業(yè)人才團(tuán)隊的建立速度，不斷提高團(tuán)隊工作的水平，以此來保障基金投資的風(fēng)險管理水平、投資控制能力以及投資收益率。5.拓寬社會保障基金的投資范圍，改善投資結(jié)構(gòu)。首先，需要強(qiáng)化對于國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資管理。國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目在投資風(fēng)險上相對較低，同時也具有穩(wěn)定性和長期性的收益特點(diǎn)，很大程度的符合了社保基金投資的需求。而對于國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，也是保障社會福利實(shí)現(xiàn)和公眾生活水平提升的重要組成部分。正是如此，社會保障基金在投入到電力資源、石油開采、通訊發(fā)展、鐵路和高速公路規(guī)劃建造、港口修造以及鹽業(yè)等關(guān)乎國家發(fā)展和民生改善的基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目當(dāng)中，滿足這類項(xiàng)目資金需求規(guī)模大和投資收益回收周期長的需求，同時也滿足了自身對于高回報率、穩(wěn)定收益以及低風(fēng)險的需求。除此之外，社保基金投資還可以將目標(biāo)投向環(huán)保、養(yǎng)老以及醫(yī)療等影響我國發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，同時這類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也與社會保障基金關(guān)聯(lián)較高，可以形成協(xié)同發(fā)展的效益。然后，也可以適當(dāng)拓展海外市場的投資活動。根據(jù)國際規(guī)范和條例進(jìn)行嚴(yán)格評審，然后選取合適的境外投資資產(chǎn)托管人和監(jiān)管人。現(xiàn)階段，我國社保基金在海外投資的總額約為十六億美元左右，占其資產(chǎn)管理規(guī)模總量的5%左右，未達(dá)到政府所設(shè)立20%的投資紅線。同時，海外市場也存在更加豐富的投資渠道和利潤空間，也給社保基金提供了更多的選擇，提供了分散投資風(fēng)險的渠道。最后，還可以進(jìn)軍私募股權(quán)投資產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)階段的基金投資運(yùn)營仍然屬于正常狀態(tài)，但是社保基金在投資配比上需要遵照國家限制，不可超過標(biāo)準(zhǔn)。而私募股權(quán)投資在資產(chǎn)配置后，也很大程度的彌補(bǔ)了其他投資工具所構(gòu)建投資板塊的不足。次貸危機(jī)時代的重創(chuàng)仍舊影響美國和歐洲大部分國家，預(yù)計未來三五年時間將會成為我國私募股權(quán)投資發(fā)展的黃金時期。而社會保障基金也需要盡量把握這一發(fā)展趨勢，加快對自身投資渠道的豐富和完善，為我國社會保障事業(yè)提供更大的幫助。

一、煤炭企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

1.將市場營銷與銷售劃等號

我國煤炭企業(yè)缺乏煤炭市場營銷方面的培訓(xùn)，大部分的煤炭從業(yè)人員都將市場營銷與銷售劃等號，認(rèn)為煤炭行業(yè)的市場營銷只是銷售煤炭產(chǎn)品而已，沒有認(rèn)識到銷售只是市場營銷的一部分，真正的市場營銷應(yīng)該是包括煤炭市場營銷策略研究、煤炭產(chǎn)品研究開發(fā)、定價、分配、推銷、銷售以及售后服務(wù)等一系列煤炭企業(yè)活動在內(nèi)的完整體系。很多煤炭企業(yè)將眼光放在煤炭推銷和銷售上面，盲目地擴(kuò)大煤炭產(chǎn)量，希望借助煤炭產(chǎn)量的增加來提高銷售量，導(dǎo)致煤炭企業(yè)只制定針對煤炭產(chǎn)量、產(chǎn)值的增長戰(zhàn)略，缺乏對市場需求的針對性開發(fā)和售后服務(wù)等活動，沒有明確的市場營銷戰(zhàn)略，造成了煤炭產(chǎn)品產(chǎn)量增加，但產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品銷售額不見增加的現(xiàn)象。

2.缺乏市場經(jīng)營意識，過于依賴“關(guān)系”

過去我國實(shí)行計劃經(jīng)濟(jì)，煤炭企業(yè)基本為國有企業(yè)。在計劃經(jīng)濟(jì)時期，煤炭企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上依靠各種關(guān)系，熱衷于在煤炭行業(yè)的上下游企業(yè)中拉關(guān)系、找門路。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國有企業(yè)改革已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，但一些煤炭企業(yè)管理層的營銷觀念并沒有及時轉(zhuǎn)變，仍在延續(xù)以往基于“關(guān)鍵”的營銷套路，缺乏在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的煤炭產(chǎn)品市場營銷意識。這使得煤炭企業(yè)缺乏必要的市場營銷手段，對快速變化的市場情況缺乏及時可靠的營銷反應(yīng)，導(dǎo)致很多煤炭企業(yè)的銷售能力低下，大量煤炭產(chǎn)品囤積，成本費(fèi)用大幅度增加。

3.國際競爭壓力加大

隨著改革的發(fā)展，我國煤炭行業(yè)逐漸與國際煤炭行業(yè)接軌，國外擁有大量資本和先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的煤炭企業(yè)給國內(nèi)煤炭企業(yè)帶來了巨大的市場競爭壓力。在上世紀(jì)五十年代，國外礦業(yè)集團(tuán)就開始實(shí)行跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，大型礦業(yè)集團(tuán)一般在兩個以上國家開采煤炭，產(chǎn)品銷售遍及十幾個國家。中國快速發(fā)展的煤炭市場吸引著國外大型礦業(yè)集團(tuán)的注意，據(jù)統(tǒng)計，僅美日英等國在中國礦業(yè)行業(yè)投資就接近80億美元。這些希望在中國煤炭市場占據(jù)優(yōu)勢地位的國外大型企業(yè)覬覦國內(nèi)煤炭企業(yè)，意圖通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)曲線并購。

摘要：隨著“一帶一路”的持續(xù)推進(jìn)，海外工程市場的競爭也越來越激勵。海外工程市場開發(fā)作為駐在國機(jī)構(gòu)參與競爭的第一環(huán)，尤其需要加大危機(jī)管理的力度。

關(guān)鍵詞：海外工程；市場開發(fā)；危機(jī)管理；參考標(biāo)準(zhǔn)；建議措施

2013年9月，某國商場遭遇襲擊，造成共72人死亡，約200人受傷。該國縮減當(dāng)年基礎(chǔ)設(shè)施的投資計劃，這在一定程度上增加了當(dāng)時該國工程市場開發(fā)的難度。因此，對于任何海外工程的市場開發(fā)人員，遇到類似事件或其他如、武裝沖突、通貨膨脹、自然災(zāi)害等影響到市場開發(fā)的重大危機(jī)后，如何有效地防范、應(yīng)對、處置和消除危機(jī)，將損失降至最低，同時，因勢利導(dǎo)地把危機(jī)中蘊(yùn)含的機(jī)遇挖掘出來，使開發(fā)工作少受或不受影響，甚至取得更理想的效果。

1危機(jī)管理的定義

海外工程市場開發(fā)受市場信息更迭、外在環(huán)境變化等因素影響存在較大的不確定性，加之眾多利益相關(guān)方形成的繁雜的組織溝通界面和激烈的商業(yè)爭斗，導(dǎo)致市場開發(fā)的過程中存在著大量的風(fēng)險管理和危機(jī)管理。危機(jī)可以看作是風(fēng)險的延續(xù)，因?yàn)楹Ｍ夤こ淌袌鲩_發(fā)過程中所有不被有效管理的風(fēng)險和被人們忽視的風(fēng)險都可能轉(zhuǎn)變?yōu)槲C(jī)，換言之，危機(jī)是風(fēng)險失控的結(jié)果。然而，危機(jī)爆發(fā)后的處理結(jié)果卻并不一定是負(fù)面的，這已被無數(shù)次例證過。也就是說，危機(jī)是危和機(jī)的共同體，一方面表示某種程度上的危險，另一方面也意味著危機(jī)中孕育著機(jī)會，這也是任何事物發(fā)展的客觀規(guī)律。由此可知，危機(jī)管理是指為了避免危機(jī)爆發(fā)而采取的加強(qiáng)風(fēng)險管理的有效手段，或?yàn)榱藨?yīng)對危機(jī)事件而采取的降低危機(jī)影響的有效措施，并化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)方的利益擴(kuò)大化。因此，危機(jī)管理分為事前控制和事后應(yīng)對兩方面，其中，事前控制是在危機(jī)出現(xiàn)前盡力消除潛在的危機(jī)因素，減小危機(jī)爆發(fā)的可能性，事后應(yīng)對是在危機(jī)爆發(fā)時采取有效的措施，降低危機(jī)帶來的影響。

2危機(jī)管理的參考標(biāo)準(zhǔn)

風(fēng)險管理、危機(jī)應(yīng)對、利益相關(guān)方是危機(jī)管理的三個要素，因此，危機(jī)管理的參考標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)可表述為“以風(fēng)險管理為基礎(chǔ)，減小危機(jī)爆發(fā)的可能性；以危機(jī)應(yīng)對為平臺，降低危機(jī)爆發(fā)的負(fù)面影響力；以化危為機(jī)為契機(jī)，打造利益相關(guān)方共同體，實(shí)現(xiàn)利益擴(kuò)大化。”（1）以風(fēng)險管理為基礎(chǔ)，減小危機(jī)爆發(fā)的可能性。風(fēng)險識別、風(fēng)險評估和風(fēng)險量化是風(fēng)險管理的關(guān)鍵所在，也將是減小危機(jī)爆發(fā)可能性的基礎(chǔ)條件。因此，在危機(jī)管理的事前控制階段，應(yīng)通過科學(xué)的方法或手段獲取可靠的風(fēng)險識別、風(fēng)險評估和風(fēng)險量化結(jié)果，并采取合理的風(fēng)險管理策略、措施和技術(shù)手段，達(dá)到風(fēng)險可控，從而減小危機(jī)爆發(fā)的可能性。目前，風(fēng)險管理的發(fā)展已臻成熟，完整的理論和科學(xué)的方法已在普遍應(yīng)用，本文不再贅述。（2）以危機(jī)應(yīng)對為平臺，降低危機(jī)爆發(fā)的負(fù)面影響力。一般情況下，危機(jī)的爆發(fā)帶有很強(qiáng)的不確定性和突發(fā)性。危機(jī)爆發(fā)后，人們能夠控制和管理的并非危機(jī)的結(jié)果，而是危機(jī)的態(tài)勢，所以說危機(jī)管理更多的是危機(jī)應(yīng)對。對于危機(jī)應(yīng)對的標(biāo)準(zhǔn)，簡單來說可以歸納為“一個中心，兩個基本點(diǎn)和四項(xiàng)基本原則。”其中，一個中心是指以維護(hù)企業(yè)良好的品牌和形象為中心；兩個基本點(diǎn)是指以維護(hù)公眾利益和真正解決問題為基本點(diǎn)；四項(xiàng)基本原則是指：①爭分奪秒，主動出擊處理危機(jī)的時效原則；②真誠坦率，不說假話的坦誠原則；③要認(rèn)識到謠言止于及時公開的公開原則；④積極擔(dān)當(dāng)，不推卸責(zé)任的擔(dān)當(dāng)原則。因此，依據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)，制定合理的實(shí)施策略，借助下述利益相關(guān)方的協(xié)助，積極落實(shí)，用以達(dá)到降低危機(jī)爆發(fā)帶來的負(fù)面影響力的效果。（3）以化危為機(jī)為契機(jī)，打造利益相關(guān)方共同體，實(shí)現(xiàn)利益擴(kuò)大化。“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏，孰知其極？”因此，危機(jī)爆發(fā)后，無論是自行應(yīng)對，還是聯(lián)合第三方共同應(yīng)對，都需將危機(jī)化整為零，找出其中的機(jī)會，化危為機(jī)，從而有效的轉(zhuǎn)化危機(jī)的態(tài)勢，轉(zhuǎn)危為安。作為海外工程市場上的外籍企業(yè)，孤軍奮戰(zhàn)最不可取，在有條件聯(lián)合信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、有公眾信服力的第三方共同應(yīng)對危機(jī)的時候，一定要積極打造利益相關(guān)方共同體，讓未直接卷入危機(jī)的獨(dú)立第三方去協(xié)助應(yīng)對危機(jī)，以此來分擔(dān)危機(jī)帶來的壓力，從而實(shí)現(xiàn)控制危機(jī)的態(tài)勢，平穩(wěn)度過危機(jī)。當(dāng)然，單從市場開發(fā)來說，打造利益相關(guān)方共同體，不僅可以起到安度危機(jī)的作用，而且還可以擴(kuò)大市場人脈，為后續(xù)市場的拓展和所有相關(guān)方的共贏埋下伏筆。但是，危機(jī)爆發(fā)后，危機(jī)應(yīng)對的過程勢必耗費(fèi)大量的人財物力，因此，從市場開發(fā)的可持續(xù)性發(fā)展的角度來看，未雨綢繆、防患未然，才是危機(jī)管理的良好狀態(tài)。

近來幾年國家和政府越來越重視我國文化的對外傳播，而圖書作為一種傳統(tǒng)的傳播工具，從古至今都具有傳播文化的作用。由于多方面的原因，我國圖書輸出始終落后于其他商品的對外貿(mào)易，這種情況清晰地反映出我國圖書輸出的弱勢和文化傳播的困境。面對這種狀況，政府出臺了一系列政策推動我國文化走向世界，并且一直大力支持圖書輸出，使版權(quán)貿(mào)易和圖書商品貿(mào)易在數(shù)量和金額上都有了增長。面對我國文化產(chǎn)品對外發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀，我國政府提出了“走出去”戰(zhàn)略，以推動中國精神文化在世界上的傳播。“走出去”戰(zhàn)略是我國文化發(fā)展的基本戰(zhàn)略方針之一，其中，我國政府一直在努力推動圖書業(yè)的“走出去”，每次突破性的舉措，都是給中國圖書“走出去”的一劑強(qiáng)心針。尤其值得一提的是，在2004年中法文化年期間，國務(wù)院新聞辦公室借鑒其他國家經(jīng)驗(yàn)，資助法國出版機(jī)構(gòu)出版法文版的中國圖書，收效甚好，自此“中國圖書對外推廣計劃”正式啟動。這些系列措施極大地推動我國出版國際化進(jìn)程，出版機(jī)構(gòu)的國際視野被慢慢打開，他們更主動地利用國內(nèi)外資源加快自己的發(fā)展，參與國際市場的競爭。圖書的版權(quán)貿(mào)易和商品貿(mào)易在數(shù)量和金額上都有了顯著的提高，我國圖書走向世界的步伐逐漸加快。   一、當(dāng)前我國圖書輸出的主要形式及特點(diǎn)   我國圖書輸出從形式上大致可以分為兩類，即圖書版權(quán)貿(mào)易和圖書商品貿(mào)易。   （一）圖書版權(quán)貿(mào)易   上世紀(jì)80年代，我國成立國家版權(quán)局；1992年正式加入《國際版權(quán)公約》和《伯爾尼公約》，到21世紀(jì)初，我國版權(quán)貿(mào)易已初具規(guī)模，但其嚴(yán)重逆差的問題也日漸突顯。國家、政府以及業(yè)界對該問題給予足夠的重視并推出具有針對性的措施來扭轉(zhuǎn)局面。因此，近兩年我國版權(quán)引進(jìn)多、輸出少的狀況有了明顯的改觀。在我國版權(quán)貿(mào)易的實(shí)踐中，習(xí)慣上使用的是其狹義概念，主要指國際間或不同地區(qū)間的涉外版權(quán)貿(mào)易行為，通常指著作權(quán)人與使用者不在同一國家或地區(qū)的情況。國內(nèi)的作者與國內(nèi)的出版社間的版權(quán)交易行為不在此之列。版權(quán)貿(mào)易既背負(fù)著傳播中國文化的使命，又承擔(dān)著實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的要務(wù)，而這兩者是緊密相連的。版權(quán)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)功能的體現(xiàn)較為直接和迅速，文化功能的體現(xiàn)則較為間接但收效長遠(yuǎn)。我們會發(fā)現(xiàn)西方發(fā)達(dá)國家的版權(quán)貿(mào)易非常強(qiáng)大，其文化影響力也非常強(qiáng)大，與之相比，我國的版權(quán)貿(mào)易和文化影響力都相距甚遠(yuǎn)。在出版“走出去”的政策推動下，版權(quán)貿(mào)易首當(dāng)其沖地成為“走出去”的主要方式，版權(quán)輸出也成為衡量政策實(shí)施成效的重要指標(biāo)。近幾年，我國版權(quán)輸出的品種和文種逐年增多。   （二）圖書商品貿(mào)易   我國的圖書商品貿(mào)易的形式可以大致分為直接出口和間接出口兩種。圖書商品的直接出口是指國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)經(jīng)由自己設(shè)立的專門出口部門把自己在國內(nèi)出版的圖書通過國外商或經(jīng)銷商轉(zhuǎn)售、國外分公司或子公司直接銷售、直接出售給國外讀者等方式銷往海外圖書市場的一種圖書商品出口形式。圖書商品的間接出口，是指國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)通過本國圖書進(jìn)出口公司或其他類似中間商，把自己在國內(nèi)出版的圖書通過商品貿(mào)易的方式，銷往海外圖書市場的一種圖書商品出口形式。[1]目前，國內(nèi)能夠進(jìn)行圖書進(jìn)出口貿(mào)易的公司主要有中國圖書進(jìn)出口總公司、中國國際圖書貿(mào)易總公司、中國出版對外貿(mào)易總公司、中國教育圖書進(jìn)出口總公司以及部分省市經(jīng)營的圖書進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司。近幾年，在政策的推動下，我國圖書通過商品貿(mào)易方式走向世界的規(guī)模總體上呈上升態(tài)勢。國內(nèi)一些出版社開始比較主動地進(jìn)行圖書商品貿(mào)易，而國外的一些出版機(jī)構(gòu)也在我國國內(nèi)委托個人進(jìn)行圖書采購，再采取郵寄等方式出口到國外。   （三）其他輸出模式   1.合作出版   合作出版一般是指國內(nèi)出版社與國外出版機(jī)構(gòu)之間尋求合作，共同完成圖書的策劃與出版。經(jīng)過一段時間的磨合和發(fā)展，合作出版已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，越來越多的國內(nèi)外出版社如企鵝出版集團(tuán)、施普林格出版社、蘭登書屋等開始青睞合作出版。合作出版的圖書直接面向海外受眾，利用國外出版機(jī)構(gòu)成熟有效的發(fā)行營銷渠道，更容易地進(jìn)入國外主流市場，更能吸引國外讀者的注意。現(xiàn)在，合作出版的成績有目共睹，已產(chǎn)生不少成功的案例。比如中國國際出版集團(tuán)和耶魯大學(xué)合作制作“中國文化與文明叢書”已有多年，《中國繪畫三千年》、《中國文明的形成》、《中國古代建筑》等圖書在美國出版以后非常受當(dāng)?shù)刈x者的歡迎；再如重慶出版集團(tuán)的《重述神話》同時在33個國家出版發(fā)行，完全實(shí)現(xiàn)了“走出去”的目的。由于合作出版卓有成效，我國政府也開始傾向于鼓勵“合作出版”。“中國圖書對外推廣計劃”已經(jīng)決定將把合作出版的圖書也納入資助范圍中來，并在今后的資助中向中外合作出版圖書傾斜，充分支持和利用合作出版這一有效形式，把中國題材的圖書推向國際市場。[2]   2.海外投資   目前我國出版企業(yè)海外投資大致有兩種形式，投資新建和跨國并購。海外投資新建又包括在海外注冊出版社或建立銷售發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)。國內(nèi)出版企業(yè)往往根據(jù)企業(yè)自身的資本實(shí)力和各方面的資源配置來決定采取何種投資方式。一般來講，具有一定規(guī)模和實(shí)力的出版企業(yè)會選擇投資新建這種方式來拓展海外市場，他們以國內(nèi)資源為根基，把圖書選題策劃和營銷發(fā)行轉(zhuǎn)移到國外分社完成，國內(nèi)負(fù)責(zé)完成編輯、制作等流程。這種做法的好處是，出版社可以直接接觸到國外市場和受眾，可以更直接地考察讀者市場和需求，而同時國內(nèi)制作保證了較低廉的成本投入。還有一些出版社并不是在海外注冊成立分出版社，而是建立一個本社的銷售發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，類似于專門的發(fā)行科和銷售處。選擇這種方式是考慮到出版社可以比較少的投入，而更加重視營銷環(huán)節(jié)和目標(biāo)市場。如北京語言文化大學(xué)出版社作為對外漢語出版專業(yè)運(yùn)作的老出版社，在全球“漢語熱”的情況下于2006年開始實(shí)施“漢語國際推廣計劃”，派出若干個代表團(tuán)赴國外拓展市場、洽談合作，重點(diǎn)加強(qiáng)海外營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以加快對外漢語教材的推廣速度。#p#分頁標(biāo)題#e#   二、目前我國圖書版權(quán)貿(mào)易和商品貿(mào)易所存在的問題   （一）圖書版權(quán)貿(mào)易存在的問題   首先是版權(quán)貿(mào)易的區(qū)域分布不平衡。版權(quán)引進(jìn)與輸出的地區(qū)分布不均，我國引進(jìn)的版權(quán)主要是來自于美國、英國等西方發(fā)達(dá)國家，版權(quán)的輸出地則集中在亞洲國家，如韓國、日本、新加坡、東南亞國家以及中國香港和臺灣等。另外，國內(nèi)從事版權(quán)貿(mào)易的出版社分布不均勻。從事版權(quán)國際貿(mào)易比較活躍的出版社分布在北京、上海、廣西、遼寧、江蘇、廣東、海南、山東等地，其他地區(qū)的出版社版權(quán)貿(mào)易量較少。而且從內(nèi)容上看，版權(quán)貿(mào)易圖書的內(nèi)容比較傾向于歷史、地理、文化等社會科學(xué)類，其他類別的圖書輸出很少。其次，我國版權(quán)貿(mào)易還沒有擺脫傳統(tǒng)的交易方式，還是所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，還不是使用權(quán)的特別許可，而對外實(shí)施版權(quán)許可是版權(quán)資本運(yùn)營的主要方式，目前我國的版權(quán)還是僅作為一種資源而沒有作為資本化的低層次的運(yùn)營。[3]最后，我國版權(quán)貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)和文化功能有時相互沖突，即過于重視前者而忽視后者，這樣必然無法達(dá)到正確宣傳我國文化的目的。   （二）圖書商品貿(mào)易所存在的問題   一般來說，國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)初涉海外市場時的首選模式多為圖書貿(mào)易。若是之前所提到的間接出口，出版社在享有風(fēng)險小、投入低的好處同時，也面臨著過分依賴圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)，無法控制圖書的流通渠道和營銷發(fā)行，而且無法及時準(zhǔn)確地感知國外市場的反饋的問題，更不易提高自身產(chǎn)品的競爭力。若出版社通過直接投資的方式出口圖書，則需要投入大量的資金和人力，并且還需承擔(dān)海外市場風(fēng)險，易于遭受國際貿(mào)易上的某些限制和壁壘。并且，出版社必須花費(fèi)大量精力去分析研究國外圖書市場，同時提高自身的圖書制作水平，這些不僅需要資金支持，更需要具有國際素質(zhì)的專業(yè)人才。對于國內(nèi)出版社來說，這些困難比較難以解決。總的來說，國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)選擇圖書貿(mào)易方式將圖書推向國際社會，總會遇到國際圖書市場的各種限制和障礙，而且出版社還必須為各種輸出費(fèi)用買單。此外，國內(nèi)出版社很難掌握海外圖書市場的讀者需求變化信息，必須承擔(dān)更大的風(fēng)險，等等。這些必然影響出版社在海外市場的適應(yīng)能力和發(fā)展前景。   三、針對目前問題的思考和幾點(diǎn)建議   目前，在我國實(shí)施出版“走出去”戰(zhàn)略一段時間之后，已摸索出了一些新的模式，也取得了很大的成就。但還遠(yuǎn)沒有解決問題的根本，而且在發(fā)展的過程中又出現(xiàn)了新的問題，我們只能在摸索和改進(jìn)的過程中同時不斷尋找更加適合實(shí)際情況和可操作的發(fā)展方式。   （一）明確理念，積極推進(jìn)資本化輸出模式   圖書輸出到底應(yīng)該被如何看待，是文化輸出還是資本輸出？這個話題曾在業(yè)界引起思考和爭論，意見雙方抱有同樣的目標(biāo)但選擇各自認(rèn)為更行之有效的發(fā)展路線。現(xiàn)在看來，似乎更多的人開始認(rèn)同資本輸出先行的理念，如上文提到的，出版社也以資本輸出為手段，參與國際競爭，開拓國外市場。在筆者本人看來，資本登陸先行、文化輸出隨后，這是非常正確的理念和方式，許多著名的國際出版機(jī)構(gòu)都是資本輸出式的發(fā)展，最終成功實(shí)現(xiàn)了文化輸出的功能。我們的資本化發(fā)展應(yīng)同時推進(jìn)到版權(quán)貿(mào)易和商品貿(mào)易兩者當(dāng)中，使我們的運(yùn)作方式和毋庸置疑的傳播文化是我們“走出去”的最高目標(biāo)，出版行業(yè)對這份責(zé)任不可懈怠。但我們的出版社以及他們投資的海外分社應(yīng)該首先履行與自身發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)的責(zé)任，履行的責(zé)任隨著自身的發(fā)展才變得重大。   （二）全面本土化戰(zhàn)略   我國出版業(yè)對國外本土化戰(zhàn)略并不陌生，在中國國際出版集團(tuán)實(shí)施書刊本土化工作，得到國家的支持。自此，中國先后在拉美、歐洲、亞洲等國成立了出版社分社，這些分社就是中國文化產(chǎn)品的落地單位，選題、編輯、制作均在國外進(jìn)行。實(shí)例和經(jīng)驗(yàn)都可以證明本土化戰(zhàn)略可以非常有效地幫助我國圖書進(jìn)入國際市場，開拓銷售渠道，而且本土化實(shí)施的越深入，收效越好。全面本土化建議戰(zhàn)略實(shí)施范圍更廣闊，行動更精準(zhǔn)到位。我們可以從選題策劃、裝幀設(shè)計、發(fā)行營銷等各方面審視本土化實(shí)施的深度。如今我們已經(jīng)可以做到使用對象國的語言出版圖書，但是使用能把對象國語言表達(dá)的準(zhǔn)確和地道，符合當(dāng)?shù)刈x者的語言習(xí)慣，這是更高的標(biāo)準(zhǔn)。再如，排版裝幀設(shè)計風(fēng)格不僅可以體現(xiàn)中國文化特色還可以適當(dāng)?shù)娜谌氡就廖幕兀蛘咧苯邮褂帽就恋奈幕L(fēng)格。再者，從人才配置上也多多吸納本土人才，雇傭本地員工，營造本土氛圍。   （三）開拓海外發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，推廣中國現(xiàn)代文明   海外讀者對我國出版物的認(rèn)知度較低，這大大影響了我國圖書在國際市場上的競爭力和影響力，更不用說進(jìn)入外國主流市場參與市場競爭。面對這種狀況，最直接有效的辦法就是努力擴(kuò)大宣傳、拓展?fàn)I銷發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。利用整合所有海外資源，打造專業(yè)高效的營銷發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。讓讀者看見我們的圖書是第一步，是走進(jìn)國際主流市場的基礎(chǔ)。   另外一方面，從推廣的圖書的內(nèi)容來說，我們可以發(fā)現(xiàn)中國古代藝術(shù)品、中國功夫、中草藥、中醫(yī)針灸等占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。我們的出版社機(jī)構(gòu)似乎也非常熱衷緊握這些既古典又經(jīng)典的內(nèi)容，雖然筆者也贊同我國這些優(yōu)秀的傳統(tǒng)文明應(yīng)該推向世界，但是同時也認(rèn)為應(yīng)該更多地介紹反映中國當(dāng)代文明的圖書，比如介紹各地民俗風(fēng)情，介紹中國人民生活狀況、中國娛樂與流行等方面比較現(xiàn)代的文化與文明。傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合、文化與生活結(jié)合的內(nèi)容才真正有助于讓現(xiàn)代的中國融入世界文化的浪潮，這是讓世界各國主流社會全面了解中國的有效手段之一。

內(nèi)容摘要:數(shù)字化背景下，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的縱深發(fā)展，跨境電商出口已成為中國企業(yè)拓展海外市場、提升品牌國際化形象和增強(qiáng)國際核心競爭力的重要渠道。跨境電商改變了外貿(mào)企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，影響著中國對外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈布局，決定著我國業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)型升級。中國跨境電商出口企業(yè)的成長性、市場潛力和影響力，已處于全球領(lǐng)先位置。本文從分析跨境電商出口及品牌國際化發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，以跨境電子商務(wù)出口企業(yè)進(jìn)行品牌國際化為基點(diǎn)，進(jìn)一步分析了傳統(tǒng)貿(mào)易方式與借助跨境電子商務(wù)平臺方式對品牌國際化的推動和制約作用，提出了促進(jìn)跨境電商出口企業(yè)品牌國際化的策略及相關(guān)保障措施。

關(guān)鍵詞:跨境電商;出口;品牌國際化

2016年，主席在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上明確指出，希望中國以發(fā)展跨境電子商務(wù)的方式促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中國政府在國家“十三五”規(guī)劃和“中國制造2025”等都提出了“走出去”戰(zhàn)略，培育以技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的對外經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢，鼓勵各類企業(yè)加快走出去。全球范圍內(nèi)，跨境電商作為一個開放、自由、普惠、通用的貿(mào)易平臺，將世界各地的企業(yè)與消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起。一方面，跨境電子商務(wù)的迅速發(fā)展為中國對外貿(mào)易的發(fā)展提供了一種新的思路和模式;另一方面，借助跨境電商模式可以縮短產(chǎn)業(yè)鏈條，將中國產(chǎn)品及品牌信息直接傳遞給國外消費(fèi)者，以此打造中國品牌國際知名度，塑造中國自有品牌形象，擺脫中國制造低質(zhì)廉價的形象，提升中國在全球價值鏈中的地位和作用。

一、我國跨境電商與品牌國際化發(fā)展現(xiàn)狀

(一)“出口大國”騰飛的跨境電商出口態(tài)勢

跨境電商交易規(guī)模逐年擴(kuò)大。近十年，中國進(jìn)出易及跨境電商交易呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭(見圖1)。《2018年度中國跨境電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2018年中國跨境電商交易規(guī)模達(dá)9.1萬億元人民幣，同比增長19.7%。在跨境電商交易模式結(jié)構(gòu)上，2018年中國跨境電商B2B交易占比達(dá)83.2%，B2C交易占比16.8%(見圖2)。由此可見，中國跨境電商交易過程中，企業(yè)與企業(yè)之間的交易占據(jù)主導(dǎo)地位。在進(jìn)出口結(jié)構(gòu)上，2018年中國跨境電商出口占比達(dá)77.1%，進(jìn)口比例為22.9%，可見出口跨境電商占據(jù)中國跨境電商交易的主導(dǎo)地位(見圖3)。跨境電商平臺發(fā)展成熟。中國跨境電商在商品流(供應(yīng)鏈、物流派送、海外倉儲)，資金流(小額收單、跨境結(jié)匯、資金分發(fā)、供應(yīng)鏈融資)，以及信息流(營銷推廣、信息服務(wù)、管理軟件)等方面都形成了成熟的覆蓋全球多個市場的完善平臺體系和眾多優(yōu)秀供應(yīng)商。跨境電商政策體系逐步完善。中國政府簡政放權(quán)，進(jìn)一步釋放了市場活力，并在跨境電商申報、支付、稅務(wù)、海外倉建設(shè)等多方面出臺了跨境電商扶持政策，擴(kuò)大了跨境電子商務(wù)的試點(diǎn)，鼓勵跨境電商出口模式的創(chuàng)新。龐大的海外市場需求及跨境電商出口貿(mào)易的迅速發(fā)展，以及政府政策的積極支持等因素都有助于推動跨境電商出口企業(yè)快速成長，但是隨著跨境電商出口企業(yè)商品同質(zhì)化競爭加劇、品牌附加值低、價格戰(zhàn)頻現(xiàn)等一系列問題的出現(xiàn)，越來越多的跨境電商出口企業(yè)意識到海外市場品牌形象的樹立將成為未來企業(yè)競爭力的核心。

(二)“品牌小國”緩慢的品牌國際化進(jìn)程

摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代跨境電商為我國的服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級不僅提供了有效途徑，也為服裝企業(yè)打造其自身貿(mào)易體系和網(wǎng)絡(luò)，提升品牌知名度提供有效途徑。而目前寧波服裝產(chǎn)業(yè)遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn)依然很大，本文從“互聯(lián)網(wǎng)+”時代國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展跨境電商存在的優(yōu)勢分析入手，著重剖析新時代下寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展跨境電商的現(xiàn)狀和存在的問題，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下寧波服裝業(yè)發(fā)展跨境電商的對策建議。

關(guān)鍵詞：服裝產(chǎn)業(yè)；跨境電商；互聯(lián)網(wǎng)+

一、引言

中國作為崛起的大國，在世界的經(jīng)濟(jì)中地位越來越重要。作為配合“一帶一路”的跨境電商的重要意義不言而喻，跨境電商在未來的潛力無限。從國際角度來看，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易自由化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的持續(xù)推進(jìn)，為中國產(chǎn)業(yè)延伸、資源配置優(yōu)化帶來機(jī)遇；同時互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新孕育了新興產(chǎn)業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)升級，有效促進(jìn)國際分工，擴(kuò)大國際貿(mào)易的空間。從國內(nèi)角度來看，中國產(chǎn)業(yè)體系日益完備，勞動力素質(zhì)不斷提高，出口綜合優(yōu)勢進(jìn)一步增強(qiáng)；許多新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展帶動相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)的進(jìn)出口，為外貿(mào)增長提供新的增長點(diǎn)；國家加快提升國際開放水平，國際貿(mào)易投資環(huán)境進(jìn)一步改善，增強(qiáng)了吸引投資和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移能力，為更快發(fā)展進(jìn)出口具備了的基礎(chǔ)條件。隨著國家整體跨境電商良好趨勢的發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，寧波自2013年10月1日起成為中國跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市以來，已有越來越多的企業(yè)獲批跨境電商的試點(diǎn)企業(yè)，同時也作為全國主要的紡織服裝產(chǎn)地，寧波市傳統(tǒng)的紡織服裝企業(yè)也應(yīng)該抓住跨境電商的契機(jī)，迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，把企業(yè)從傳統(tǒng)制造向現(xiàn)代化時尚和電子商務(wù)拓展轉(zhuǎn)型，順應(yīng)電商全球化的趨勢。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代國內(nèi)服裝企業(yè)跨境電商發(fā)展的優(yōu)勢

1.跨境電商促進(jìn)服裝企業(yè)的信息化轉(zhuǎn)型充分提高營銷定位的精準(zhǔn)度

在傳統(tǒng)外貿(mào)出口模式下出口流程存在著效率低下、利潤被層層盤剝的劣勢，中國的服裝企業(yè)制造商又處在價值鏈的最底層，所以海外終端零售價格比出口價格高幾十倍。同時對于采購商來說，大額的采購模式資金投入門檻比較高，世界經(jīng)濟(jì)不景氣使這樣的大額采購商也面臨著賣不掉賣不快的市場風(fēng)險，對他們的經(jīng)營和資金回流都產(chǎn)生巨大的壓力。而跨境電商的銷售流程效率更高且扁平化，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)程的推進(jìn)，跨境電商平臺上中國服裝企業(yè)供應(yīng)商直接跟海外采購商對接，這樣大大提升了效率，減少了流通環(huán)節(jié)帶來的利潤損耗。采購商也可以通過小訂單高頻率的模式，既減輕了資金壓力，又可以根據(jù)市場客戶的需求隨時定制真正符合市場需求的商品，進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷定位，讓國內(nèi)服裝企業(yè)賺到個性化定制、品牌溢價帶來的增值利潤。