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1投標前期應對措施

1.1了解投標項目

對需要進行的投標項目進行細致的了解，其了解內(nèi)容包括該水利工程的規(guī)模大小、建造的位置以及投資的對象等。結(jié)合這些實際信息得出相應的投標方案，提出合適的投標報價，從而增加中標的可能性。

1.2了解投標項目報價內(nèi)容

水利工程投標中主要的報價內(nèi)容就是設(shè)備機械以及材料單價，其所需的設(shè)備器械以及材料種類多，且需要的量大，企業(yè)需要對此有一個提前的了解以及估算。首先企業(yè)需要確定使用到器械的數(shù)量以及品種，其中擁有這些器材的企業(yè)占得優(yōu)勢大，因為其報的價格可以偏低，對此進行價格估計，再對所需的材料進行詳細的了解，進行市場考察、價格以及材料質(zhì)量的對比，提出最為合理的材料單價報價，從而在眾多競爭者中占據(jù)一定優(yōu)勢地位，增加中標率。

1.3對招標人進行了解

招標人在投標過程中處于主導地位，其能夠自主選擇投標人，其選擇的基本原則就是擇優(yōu)選擇。因此，企業(yè)提高中標率的一個方法就是對招標人進行了解，了解招標人對于獲利范圍的要求，對于水利工程的工期要求、質(zhì)量要求，從而有針對性地提出招標人滿意的招標方案以及招標文件，使得該企業(yè)被選中的概率增加。

2增加企業(yè)優(yōu)勢

2.1活用企業(yè)設(shè)備機械

企業(yè)用于建造過其他工程項目的設(shè)備和機械，將之與水利工程施工中所需要的設(shè)備機械進行比較，將適用于水利工程建造的設(shè)備機械羅列出來，進行詳細的整理分析，得出這一方面存在的優(yōu)勢，將之與招標文件內(nèi)容相結(jié)合，從而體現(xiàn)出企業(yè)的優(yōu)勢，即設(shè)備優(yōu)勢。

2.2設(shè)計團隊的選擇

對自身企業(yè)所擁有的該方面的設(shè)計者進行了解分析，對自己企業(yè)設(shè)計團隊存在的優(yōu)勢和劣勢進行詳細的剖析，保留和發(fā)展優(yōu)勢，對于劣勢部分提出改善措施。企業(yè)需要對于自己具體欠缺人才的數(shù)量以及方面進行了解和統(tǒng)計，再在市場上進行詳細的調(diào)查分析，進行人才能力及雇價的比較，得到最佳的方案，提高企業(yè)的設(shè)計團隊優(yōu)勢，為中標做準備。

2.3選擇合適的施工團隊

施工團隊對于每一個項目來說都是極為重要的，企業(yè)加強該方面的優(yōu)勢能夠為中標提供更大的機率。企業(yè)選擇的施工團隊方向：一是選擇合作過的施工團隊中效率高、工作質(zhì)量好以及工資在平均水平左右；二是進行市場調(diào)查，分析研究各個團隊，在其中選擇最適宜的施工團隊。兩種選擇方法主要目的就是選擇最合適該企業(yè)的施工團隊，從而在施工團隊方面增加優(yōu)勢。

2.4管理機制的優(yōu)化

企業(yè)需要計劃組建管理團隊，其中包括監(jiān)管人員以及審查人員。為中標做好準備，要實現(xiàn)在各個建造過程中都有相關(guān)的管理人員進行嚴格的監(jiān)管，即對施工、設(shè)計等實施全過程管理從而保障項目的質(zhì)量。也需規(guī)劃制定與之相關(guān)的監(jiān)管措施條例，方便監(jiān)管的實施。

3招標文件

3.1招標文件需注意的地方

招標文件的基本格式一般都有規(guī)定，其內(nèi)容也會有明確的限制。要想投標成功首先就是要提出符合標準的招標文件，其形式、內(nèi)容、格式必須遵照標準，在此基礎(chǔ)上進行改進增加優(yōu)勢，防止該投標文件因為以上問題作廢，從而使得競標失敗。對于投標文件中易出現(xiàn)的錯誤引起重視，對于投標文件首先需要進行全面的了解，在此基礎(chǔ)上在進行編制。

3.2施工組織設(shè)計

施工組織設(shè)計主要作用就是讓所有項目內(nèi)容一目了然。其能夠根據(jù)投標水利工程的具體要求進行相對的改進，從而增加該企業(yè)的競爭力。施工組織設(shè)計的科學性、合理性以及有效性會影響投標水利工程的施工質(zhì)量、工期長短以及其所創(chuàng)造的社會價值，因此其越科學越合理，中標的概率就越高。因此，其是影響中標中至關(guān)重要的一個因素。施工組織設(shè)計包括工程基本情況、投標前的準備工作、施工隊伍及其分工、施工的流程、施工方法以及施工中所需的機械配備等。同時也需要積極引進新技術(shù)、新設(shè)備以及專業(yè)人才來增加招標文件中能夠提及的優(yōu)勢。在此過程中最需要注意的是企業(yè)的獲利情況，要在企業(yè)能夠獲利的前提下進行招標文件的優(yōu)化。

3.3投標報價

在投標文件中需要提出投標報價，而投標報價是中標的關(guān)鍵。企業(yè)首先需要對于投標的水利工程進行詳細的了解，進行專業(yè)、細致、嚴謹?shù)姆治觯⑴c自身的經(jīng)驗相結(jié)合，在此基礎(chǔ)上進行投標報價的分析。投標報價一般與工程的規(guī)模、工期、工作人員的工資以及使用的設(shè)備材料直接掛鉤，為了獲得更大的利潤，使方案的變動空間增大，就需要根據(jù)這些進行充分的市場調(diào)查與企業(yè)自身實際情況結(jié)合，并靈活的運用。企業(yè)不單單需要著眼于自身的實際情況，還要關(guān)注其他競爭對手的情況，對得到的消息進行分析，提取有用的部分進行實際利用，在此基礎(chǔ)上對投標報價進行改進，增加投標報價中存在的優(yōu)勢。還需注意的一點就是要保證投標報價的具體內(nèi)容以及投標文件的內(nèi)容不泄露，即做好保密工作，從而降低危險發(fā)生的可能性。

3.4交投標文件

企業(yè)對于招標文件的了解不單單局限在內(nèi)容上，對其相關(guān)的所有內(nèi)容都需要有所了解。其中最需要了解的是招標文件交遞形式、交遞時間以及交遞地點等信息，在招標文件完成后根據(jù)這些信息進行遞交，注意交遞時間，防止出現(xiàn)超出時間，無法進行投標的現(xiàn)象，在遞交完成后還需要注意必須拿到接受證明，以防出現(xiàn)什么意外情況。

3.5及時說明投標文件中不明確的部分

在投標文件中不可避免會出現(xiàn)一些招標人覺得有疑義的部分，對于這些部分投標人需要積極進行講解、說明，以防在各個競爭對手中失去優(yōu)勢，從而使企業(yè)進展不順利。投標人需要主動與招標人進行交流，及時解決存在的問題，從而增加該企業(yè)競爭力。

4結(jié)語

水利工程投標由于競爭力較大，為了在各企業(yè)中競爭性加強，需要提出適合企業(yè)本身的投標對策。這就要求企業(yè)對于投標項目了解，對于投標流程熟知，對于企業(yè)自身優(yōu)勢和劣勢充分了解。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠確實的提出有實際利用價值的投標對策，從而在逐漸激烈的競爭當中取得一席之地，在日益發(fā)展的市場當中占據(jù)有利地位。

作者：王偉 單位：臨澤縣飛龍水利水電工程建設(shè)有限責任公司