前言：尋找寫作靈感？中文期刊網(wǎng)用心挑選的物流企業(yè)模擬沙盤營銷戰(zhàn)略，希望能為您的閱讀和創(chuàng)作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。

導(dǎo)語   物流企業(yè)模擬沙盤，是一種以信息技術(shù)為主，以物流實體模型為輔，對物流企業(yè)的實際運作進行模擬的實戰(zhàn)演練。通過“模擬公司經(jīng)營”的方式，引領(lǐng)學(xué)生進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學(xué)員分組建立若干模擬公司，實戰(zhàn)演練模擬物流企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3－6年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習(xí)，切實提高綜合管理素質(zhì)。讓學(xué)生從模擬中了解企業(yè)的簡單運作，更深刻的將所學(xué)到的知識靈活運用，讓學(xué)生“看得見、摸得著”，增強學(xué)生的參與感、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、幫助學(xué)生掌握管理技能、增強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力、拓展學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展空間。作為一種顛覆傳統(tǒng)的教學(xué)和培訓(xùn)模式，物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營正在廣大高校和物流企業(yè)的教學(xué)和培訓(xùn)中，廣泛采用。目前，物流企業(yè)模擬沙盤主要應(yīng)用在以下領(lǐng)域：   （一）區(qū)域建設(shè)規(guī)劃、工程建設(shè)規(guī)劃的展示，設(shè)計方案分析。按照建設(shè)規(guī)劃的布局，在沙盤上構(gòu)建所要建設(shè)的建筑、設(shè)施、設(shè)備、道路以及周邊環(huán)境。如城市、物流園區(qū)的物流建設(shè)規(guī)劃，交通工程建設(shè)規(guī)劃等。   （二）物流理論和理念的展示、說明。包括物流整體概念的說明、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品生命周期中物質(zhì)循環(huán)和環(huán)保理念的展示和說明等。例如，用飛機、火車、汽車、船舶、道路、機場、港口以及相關(guān)的物流設(shè)備和設(shè)施如倉庫、搬運起重設(shè)備等表示物流過程中的航空、海運、陸路的主要運輸工具及相關(guān)設(shè)施。   （三）物流系統(tǒng)和設(shè)備的介紹及展示。用模型展示和表達特定的物流系統(tǒng)（或設(shè)備），表示該物流系統(tǒng)（或設(shè)備）的設(shè)計、規(guī)劃、布局、甚至設(shè)備結(jié)構(gòu)等，如車間內(nèi)的物流系統(tǒng)。   一、物流企業(yè)模擬沙盤市場分析   市場就好比一塊蛋糕，對市場進行仔細分析，是去競爭這塊“蛋糕”的第一步。首先要了解這塊蛋糕的大小，即每一城市其物流運輸量有多少；其次還要分析每一城市其物流運輸量的發(fā)展變化趨勢，物流需求的發(fā)展變化對企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定具有至關(guān)重要的影響。如某一城市物流運輸量可能在前期并不大，但未來的發(fā)展逐漸向好，則企業(yè)在經(jīng)營過程中，就需要有長遠的目光，做好企業(yè)未來發(fā)展布局。反之，如果其一市場物流需求逐漸萎縮，則企業(yè)可能就需要提前做好新市場開發(fā)并逐漸淘汰萎縮市場的發(fā)展規(guī)劃。第三，在了解市場需求的基礎(chǔ)上，企業(yè)要利用有限的資源盡可能多地占據(jù)更多的蛋糕份額。市場占有率越大，越容易把其他競爭者擠出競爭市場，后面的經(jīng)營運轉(zhuǎn)就會相對較容易。企業(yè)經(jīng)營者要講究一定的方式、方法，根據(jù)市場的大小，擬定自己的經(jīng)營計劃，一步一步地去和競爭對手搶這個市場、分這塊蛋糕，同時要預(yù)測競爭過程中可能會出現(xiàn)的狀況，并提前想好對策，經(jīng)營過程隨時根據(jù)實際情況做好應(yīng)變的準(zhǔn)備。在進行物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營時，前期已給出市場需求預(yù)測，經(jīng)營團隊需要針對市場需求預(yù)測信息進行合理分析，細分物流市場，確定企業(yè)的市場定位、目標(biāo)市場及擬經(jīng)營的產(chǎn)品。詳細分析各年、各季度、各區(qū)域、各城市、各類產(chǎn)品等的物流運輸量，比較各城市各類產(chǎn)品的運輸市場的大小，各城市各類產(chǎn)品需求量占總需求量的百分比，分析其未來的發(fā)展趨勢，市場需求量是逐漸放大，還是逐漸萎縮，以此確定各年、各季度、各城市的經(jīng)營戰(zhàn)略。   二、模擬經(jīng)營過程中競爭對手分析   市場就是一塊大蛋糕，要跟你一起分享這塊蛋糕的人就是你的競爭對手。每個競爭者都想盡可能多地吃到這塊蛋糕，但不是每個人都能如償所愿的，要想得到更大塊的蛋糕，必須要了解跟我們一起分蛋糕的人，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營過程中，各企業(yè)之間的競爭是非常激烈的，作為企業(yè)經(jīng)營者，在制定好自己的經(jīng)營策略的同時，必須隨時關(guān)注市場的變化，了解競爭對手的經(jīng)營策略、經(jīng)營風(fēng)格和競爭方式，如各競爭對手采用什么樣的競標(biāo)策略，采用什么樣的運輸方式，選擇哪些路線等。經(jīng)營團隊要根據(jù)市場的競爭狀況，適時調(diào)整自己的經(jīng)營思路，形成各自的競爭優(yōu)勢，抓準(zhǔn)時機迅速占據(jù)市場。模擬經(jīng)營團隊要先根據(jù)每年可以開發(fā)的城市和區(qū)域做一個簡單的開發(fā)計劃，某一時期采用什么樣的策略開發(fā)哪個區(qū)域，做到心中都要有數(shù)。同時，一定要充分考慮在經(jīng)營過程中可能會出現(xiàn)什么樣的風(fēng)險，出現(xiàn)之后有什么對策，隨時做好應(yīng)對突發(fā)狀況的準(zhǔn)備，這樣才能在經(jīng)營過程中面對千變?nèi)f化的市場，處變不驚，靈活應(yīng)對。   三、物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營策略   每個競爭對手都會有自己的經(jīng)營策略，都在等待時機占領(lǐng)某個市場。物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營的第一年第二個季度，是競爭最為激烈的時期，大家經(jīng)過同一個北京市場的拼殺之后，面對剛剛出現(xiàn)的新的物流市場，都希望在新市場里占據(jù)絕對優(yōu)勢，以獲得后期的巨大收益。此時，企業(yè)的經(jīng)營策略就顯得尤為重要，這也是模擬經(jīng)營取得成敗的關(guān)鍵。   （一）市場領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營策略   這一策略的主要特征主要表現(xiàn)為：努力開拓市場，率先進入并搶占市場。這種策略需要通過高資金投入，低價競標(biāo)的方式迅速占領(lǐng)市場。采用這種策略的市場經(jīng)營者，往往在資金投入方面需要大膽嘗試，在租賃辦公室時選擇租賃一個豪華辦公室和幾個普通辦公室或者租賃幾個普通辦公室加上一兩個簡易辦公室，在配置人員方面選擇較多的中級經(jīng)理等，提高其在該城市的業(yè)務(wù)能力。在這種高資金的投入下，輔之以最低的價格策略進行投標(biāo)，就可以拿下市場。經(jīng)營過程中，充分提高車輛的配載率，合理利用所有資源，提升企業(yè)在該城市的信譽度，在后續(xù)的經(jīng)營中，通過與合作企業(yè)之間的合同續(xù)約提高其市場營利能力，不斷回收資金，選擇多式聯(lián)合運輸，盡量提高倉庫的中轉(zhuǎn)率，不斷降低物流綜合成本，企業(yè)可以從開始的虧損到逐漸盈利。市場領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營策略，重在走在別人前面去開發(fā)或占有某一市場，風(fēng)險高、回報也高。企業(yè)經(jīng)營者需要認真分析市場和競爭對手的經(jīng)營策略和經(jīng)營風(fēng)格，抓住自己認定看好的城市，果斷決策，放手一搏。不過，這種經(jīng)營策略如果碰到同樣風(fēng)格的競爭對手，則其風(fēng)險會加劇，比較嚴(yán)重的后果就是兩敗俱傷，企業(yè)面臨破產(chǎn)，但如果沒有強硬的競爭對手的話，則會為企業(yè)帶來非常可觀的收益。#p#分頁標(biāo)題#e#   （二）市場跟隨者策略   市場跟隨者策略主要適用于目標(biāo)市場競爭者眾多，而該市場需求潛力又很大，企業(yè)跟隨競爭者擠入市場，開始屬于沉默型競爭對手，到后面再發(fā)起進攻，占領(lǐng)市場。換句話說，就是在別人競爭非常激烈、競爭非常大的時候，避開了競爭盡量保存實力，在后方觀察整個市場的變動，抓住時機迅速占領(lǐng)市場。如在物流模擬沙盤經(jīng)營第一年，企業(yè)主要作為跟隨者進入競爭激烈的北京、上海城市，重在了解該市場的經(jīng)營情況，為后期的經(jīng)營做準(zhǔn)備。到第二年，當(dāng)市場經(jīng)過激烈的競爭，各經(jīng)營者面臨還款壓力、資金短缺之際，跟隨者可以以充沛的資金實力雄霸該市場，取得決定性的勝利。當(dāng)然，只有當(dāng)目標(biāo)市場還有很大的需求潛力，且未被競爭者完全壟斷，同時企業(yè)本身又具備擠入市場的條件和與競爭對手“平分秋色”的能力的時候，此策略方可成功。   （三）市場挑戰(zhàn)者策略   所謂市場挑戰(zhàn)者策略，即當(dāng)市場上已有很強硬的競爭對手時，企業(yè)也進入該目標(biāo)市場，與競爭對手“對著干”，力爭成為該市場的領(lǐng)導(dǎo)者。該策略具有很強的風(fēng)險性，在物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營中尤其如此。如在第一年競爭最為激烈之際，即與競爭者在北京、上海等主要城市展開激烈競爭，相互搶奪市場。該策略如果配與恰當(dāng)?shù)挠唵巍⒑侠淼呐漭d、優(yōu)化的運輸路線和穩(wěn)固的后方支援，則可能取得成功，成為市場的老大。但如果競爭對手實力也十分雄厚、競爭風(fēng)格也比較驍勇，自身企業(yè)又沒有后方支援的話，則往往兩敗俱傷，雙雙破產(chǎn)。   （四）市場補缺者策略   在物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營中，隨著物流市場的逐漸開放，許多新開放的市場可能并沒有引起競爭者的注意，或競爭者沒有考慮占領(lǐng)該市場，此時，存在一定的市場縫隙或空間，在這種情況下，企業(yè)避開與競爭者的正面競爭，作為市場補缺者進入市場的空當(dāng)位置，與競爭者形成鼎足之勢。如在物流企業(yè)模擬沙盤經(jīng)營中，企業(yè)可以適當(dāng)往小城市發(fā)展，增加自己的市場占有率，以價格優(yōu)勢為企業(yè)帶來相對比較可觀的利潤。該策略中，市場補缺者往往會成為一匹黑馬，在激烈的競爭中脫穎而出，成為最終的勝利者。   當(dāng)然，企業(yè)的經(jīng)營策略往往并不是一成不變的，也不是單一的，需要隨著環(huán)境的變化、競爭的程度進行恰當(dāng)?shù)母淖儯袝r甚至需要將幾種策略進行適當(dāng)?shù)慕M合，千萬不能一條道走到黑，遇到突發(fā)情況，必須當(dāng)機立斷，快速決策，以整體方案和決策最優(yōu)化作為實施標(biāo)準(zhǔn)，方能總攬全局，取得最終的勝利。