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醫(yī)藥市場調(diào)查范文1

關(guān)鍵詞：窯灣鄉(xiāng)柑橘；施肥；產(chǎn)量

中圖分類號(hào)：S7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2011）05-0271-01

柑橘是窯灣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè),柑橘收入占農(nóng)民總收入的80%以上。由于農(nóng)民長期施肥結(jié)構(gòu)不合理,造成土壤肥力下降,柑橘品質(zhì)變差,嚴(yán)重影響農(nóng)民的收入和柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過調(diào)查窯灣鄉(xiāng)柑橘生產(chǎn)施肥現(xiàn)狀,找出施肥存在的問題,為進(jìn)一步挖掘該區(qū)域柑橘的生產(chǎn)潛力、提高柑橘種植效益提供參考。

1 材料與方法

調(diào)查方法:調(diào)查時(shí)間為2010年2月―3月。調(diào)查地點(diǎn)分布在窯灣鄉(xiāng)的黑虎山、石板、大樹灣、唐家灣等幾個(gè)柑橘主產(chǎn)區(qū)村,共調(diào)查62個(gè)農(nóng)戶。詳細(xì)記錄每個(gè)農(nóng)戶的柑橘施肥種類、施肥量、施肥方法和柑橘產(chǎn)量等。

2 結(jié)果與分析

2.1 窯灣鄉(xiāng)柑橘產(chǎn)區(qū)肥料種類

調(diào)查結(jié)果表明：目前窯灣鄉(xiāng)農(nóng)民在種植柑橘時(shí)施用的肥料主要是尿素、碳酸氫銨、過磷酸鈣、硫酸鉀、復(fù)合肥和有機(jī)肥。

所調(diào)查的62個(gè)農(nóng)戶中,施用有機(jī)肥的只有6戶,占調(diào)查總樣本的9.76%，這說明該鄉(xiāng)90%以上的農(nóng)戶不施用有機(jī)肥,而柑橘品質(zhì)的提高,施用有機(jī)肥是最重要的技術(shù)措施之一,不施用有機(jī)肥已成為該區(qū)域柑橘品質(zhì)提高的制約因素。

2.2 窯灣鄉(xiāng)柑橘產(chǎn)區(qū)肥料的施用方法、配比和產(chǎn)量

調(diào)查結(jié)果表明,62個(gè)樣本農(nóng)戶中,不施肥的有10個(gè)、占樣本總數(shù)的16.1%；施一次肥料（還陽肥）的有42個(gè)、占樣本總數(shù)的67.7%；施二次肥料（還陽肥、壯果肥）的有10個(gè)，占樣本總數(shù)的16.1%。而根據(jù)柑橘的需肥特性和實(shí)際施肥效果,柑橘根際施肥必須施用二次肥料。所以,這說明窯灣鄉(xiāng)大部分農(nóng)民柑橘施肥極不合理,影響柑橘產(chǎn)量的提高。

該區(qū)域柑橘種植過程中氮、磷、鉀的施用量（折合成N、P2O5、K2O）存在極不平衡的問題,主要表現(xiàn)為氮肥施用量不平衡、氮磷鉀配比不平衡這兩個(gè)方面。所調(diào)查的農(nóng)戶的氮肥最高用量達(dá)807千克/公頃,而施用最低的為44.85千克/公頃,平均用量為269.1千克/公頃。最高用量與最低用量之比為18:1,兩者相差18倍。施氮量過低,影響柑橘的產(chǎn)量,而氮量過高,一是造成氮素的浪費(fèi),影響生態(tài)環(huán)境,二是造成柑橘的品質(zhì)下降,造成粗皮大果、味酸。總的說來,該區(qū)域柑橘施肥中,大部分用量明顯不足。

所調(diào)查的農(nóng)戶樣本中,柑橘氮、磷、鉀的施用配比平均為1:0.3:0.4,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柑橘正常生長需肥水平的1:0.5:0.7。在調(diào)查施用氮、磷、鉀單質(zhì)肥料的14個(gè)樣本中有8個(gè)農(nóng)戶不施用磷肥，占樣本總數(shù)的12.9%；每公頃施磷肥在175千克以下的農(nóng)戶有40個(gè)，占樣本總數(shù)的64.5%。在鉀肥用量中,有12個(gè)農(nóng)戶不施用鉀肥，占樣本總數(shù)的18.5%；每公頃施鉀肥在255千克以下的農(nóng)戶有45個(gè)，占樣本總數(shù)的72.6%。在調(diào)查施用有機(jī)肥的6個(gè)農(nóng)戶中,有2個(gè)農(nóng)戶施用的是生活垃圾,3個(gè)農(nóng)戶施用的是餅肥,1個(gè)農(nóng)戶施用的是商品有機(jī)肥。平均用量為3400千克/公頃,最高用量為,5600千克/公頃,最低用量為,1600千克/公頃,兩者相差3.5倍。在6個(gè)有機(jī)肥用戶中,配施氮、磷肥的有3個(gè),只配施氮肥的有2個(gè),施商品有機(jī)肥的1個(gè)農(nóng)戶沒有配施化學(xué)肥料。

綜合上述：該區(qū)域柑橘施肥中,磷、鉀肥施用嚴(yán)重不足,氮肥相對(duì)過剩,且氮磷鉀配比失調(diào),有機(jī)肥施用稀少,造成柑橘粗皮大果、味酸不甜,產(chǎn)量和品質(zhì)下降。

2.3 施肥對(duì)柑橘產(chǎn)量和價(jià)格的影響

調(diào)查的62個(gè)農(nóng)戶中,不施肥農(nóng)戶的柑橘平均產(chǎn)量為12900千克/公頃,最高產(chǎn)量為18000千克/公頃,最低產(chǎn)量為7600千克/公頃。 其他施肥的農(nóng)戶的柑橘平均產(chǎn)量為36800千克/公頃,是不施肥柑橘平均產(chǎn)量的2.85倍；最高產(chǎn)量達(dá)到48500千克/公頃,是不施肥柑橘最高產(chǎn)量的2.69倍。產(chǎn)量最高的農(nóng)戶是柑橘施用“餅肥+尿素+過磷酸鈣+硫酸鉀”的農(nóng)戶。在調(diào)查的62個(gè)農(nóng)戶中,柑橘銷售價(jià)格為0.58―3.80元/千克,其中不施肥的農(nóng)戶的柑橘銷售價(jià)格為0.58―0.78元/千克,平均為0.62元/千克；而施用有機(jī)肥農(nóng)戶的柑橘銷售價(jià)格為1.60―3.80元/千克,平均為2.20元/千克,是不施肥農(nóng)戶銷售價(jià)格的3.54倍。這表明柑橘施肥不僅影響柑橘的產(chǎn)量,而且還影響柑橘的銷售價(jià)格,最終影響農(nóng)民的收入。要提高柑橘的產(chǎn)量和品質(zhì),增加農(nóng)民的收入,柑橘施肥就必須走施有機(jī)肥加無機(jī)肥的道路。

3 結(jié)論

調(diào)查結(jié)果表明,窯灣鄉(xiāng)柑橘種植農(nóng)戶近二年有超過15%的不施肥、施一次肥（還陽肥）的為67.%,僅有16.1%的農(nóng)戶施了二次肥（還陽肥、壯果肥）。在施肥品種中83.9%的農(nóng)戶施用的是化肥,且施肥比例嚴(yán)重失調(diào),該區(qū)域氮、磷、鉀等單質(zhì)肥料施用比例為1:0.3:0.4、復(fù)合肥施用比例為1:1:1,與柑橘正常生長的需肥比例嚴(yán)重不符,只有9.76%的農(nóng)戶施用了有機(jī)肥。施肥不僅對(duì)柑橘產(chǎn)量與品質(zhì)影響較大,而且還影響柑橘的價(jià)格或農(nóng)民的收入。以“有機(jī)肥+化肥”的施肥方式種植柑橘的產(chǎn)量和價(jià)格最高,農(nóng)戶的收益最好。

參考文獻(xiàn)

［1］趙書軍,李車書,袁家富等,恩施市玉米產(chǎn)區(qū)施肥現(xiàn)狀調(diào)查及土壤肥力狀況分析［J］.湖北農(nóng)業(yè)科學(xué),2009.

［2］張福鎖.測土配方施肥技術(shù)要點(diǎn)［M］.北京：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社,2006.

醫(yī)藥市場調(diào)查范文2

[關(guān)鍵詞]中醫(yī)藥；營銷人才培養(yǎng)；問題與對(duì)策

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054

據(jù)吳海俠所做的對(duì)廣東省醫(yī)藥營銷人才隊(duì)伍現(xiàn)狀調(diào)查顯示，目前醫(yī)藥營銷人才隊(duì)伍中管理人員素質(zhì)較低。廣東省醫(yī)藥營銷管理人員中具有大專及以上學(xué)歷的為20%和13%，高中及中專學(xué)歷的為67%。醫(yī)藥營銷管理人員中49%為藥學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，11%為管理專業(yè)畢業(yè)，這種現(xiàn)象在全國也基本相似。由于學(xué)歷普遍較低，相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能薄弱，基層營銷人員難以適應(yīng)工作要求?；鶎悠髽I(yè)營銷人員學(xué)歷偏低，初中以下占11%，高中占40%，中專占34%，大專占12%，本科占3%；知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，具有藥學(xué)專業(yè)知識(shí)的占49%，管理專業(yè)知識(shí)的占4%，營銷專業(yè)知識(shí)的約占10%。這種水平的營銷隊(duì)伍很難適應(yīng)工作要求。[1]

1 中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題

醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)過程中存在的問題主要體現(xiàn)為以下四點(diǎn)。

1.1 學(xué)生職業(yè)目標(biāo)模糊

雖然很多院校在醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標(biāo)，但多數(shù)大而空，并沒有實(shí)際落實(shí)好，因?yàn)橥ú沤逃褪芾в诮處熧Y源有限等問題，等到了大三大四卻發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)出來的人才并不都適合從事營銷或者不想從事營銷工作，這就要求大學(xué)教師在學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就必須給他們做好職業(yè)規(guī)劃，講明專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)。時(shí)常與學(xué)生交流，了解學(xué)生對(duì)所從事職業(yè)看法，幫學(xué)生疏導(dǎo)對(duì)職業(yè)認(rèn)識(shí)模糊不清的障礙。否則學(xué)生大學(xué)四年下來，茫然不知所從，缺乏競爭優(yōu)勢，就業(yè)壓力也就比較大。沒有明確的目標(biāo)為導(dǎo)向，人才的培養(yǎng)也就失去了方向。

1.2 學(xué)生課余時(shí)間豐富但都揮霍了

曾紅強(qiáng)曾通過對(duì)復(fù)旦大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南商學(xué)院等全國12所不同層次的高等院校課余時(shí)間問卷調(diào)查得知：只有不到14%的同學(xué)認(rèn)為課余時(shí)間過少；課余時(shí)間安排上22%的同學(xué)課余時(shí)間花在課程學(xué)習(xí)上，社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間不到5%。百分之七十多的時(shí)間花在睡懶覺、上網(wǎng)打游戲及運(yùn)動(dòng)方面，且運(yùn)動(dòng)時(shí)間也不到10%。[2]如果老師能夠幫助他們規(guī)劃和指導(dǎo)好學(xué)生課余時(shí)間，那么對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)或是綜合素質(zhì)成長方面肯定會(huì)有極大的推動(dòng)作用尤其是對(duì)于學(xué)營銷學(xué)方面的同學(xué)講意義就更重大了。

1.3 課程設(shè)置不合理無連貫性

目前，多數(shù)中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營銷專業(yè)課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。這種課程設(shè)置強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)課程和通識(shí)課程的教育，共性課程多，且多在大一至大三上占據(jù)了大量課時(shí)而專業(yè)課程少之又少，斷斷續(xù)續(xù)，這讓學(xué)生學(xué)起來沒有知識(shí)的連貫性，非常吃力，從而放松了學(xué)習(xí)，覺得大一至大三的學(xué)習(xí)就是陪太子讀書玩玩而已。而專業(yè)課程多在大三下學(xué)期及大四上學(xué)期，因?yàn)閷I(yè)課程課時(shí)壓縮的原因，培養(yǎng)的學(xué)生盡管也具備一定的藥用專業(yè)和營銷知識(shí)，但是確實(shí)不穩(wěn)固不扎實(shí)。缺乏對(duì)醫(yī)藥市場營銷相關(guān)行業(yè)知識(shí)的了解。[3]因而，學(xué)生畢業(yè)后需要長時(shí)間熟悉行業(yè)背景知識(shí)，直接提高了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于課程設(shè)置中實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少，導(dǎo)致學(xué)生雖然有理論知識(shí)但創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力較差。因此，專業(yè)知識(shí)與醫(yī)藥營銷市場的脫節(jié)，對(duì)于應(yīng)用性和實(shí)踐性非常強(qiáng)的醫(yī)藥市場營銷課程來說，很難實(shí)現(xiàn)其解決實(shí)際醫(yī)藥市場問題和提高學(xué)生綜合能力的教學(xué)目的?；谏鲜稣n程設(shè)置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少醫(yī)藥營銷行業(yè)知識(shí)而缺乏競爭力。

1.4 培養(yǎng)手段單一坐而論道

當(dāng)前多數(shù)院校對(duì)市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)手段是采用“課堂+實(shí)驗(yàn)”的培養(yǎng)方式。其中課堂，坐而論道，填鴨式，即采用課堂教學(xué)的方式傳授學(xué)生市場營銷的基本理論知識(shí)；實(shí)驗(yàn)，則是學(xué)生走進(jìn)計(jì)算機(jī)機(jī)房，利用模擬軟件對(duì)營銷的某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬。基于上述方式培養(yǎng)的學(xué)生盡管具備一定的理論知識(shí)，也了解一些軟件的使用，但其整個(gè)學(xué)習(xí)過程完全和社會(huì)脫節(jié)。毫無實(shí)踐和創(chuàng)新能力，思維比較死板，與營銷所講求的極強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)散能力相去甚遠(yuǎn)。即使一些院校能夠提供和創(chuàng)造條件建立一些專業(yè)實(shí)習(xí)課程，大多也是由老師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)走馬觀花，流于形式，走個(gè)過場。

2 醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)的對(duì)策分析

人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了人才定位和學(xué)生就業(yè)。因此，如何在競爭激烈的就業(yè)形勢下，取長補(bǔ)短、錯(cuò)位競爭，既體現(xiàn)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，又具備營銷專業(yè)基本技能，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，就顯得尤為重要。對(duì)于醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題，應(yīng)從以下方面加以探討和解決。

2.1 根據(jù)市場需求落實(shí)好學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)

對(duì)于目標(biāo)不夠明確的問題，需要院校在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)，一定要根據(jù)醫(yī)藥營銷人才的需求制定明確的人才培養(yǎng)方案。例如，目前醫(yī)藥營銷市場需要的營銷人才類型主要有兩種。

2.1.1 營銷管理人才

醫(yī)藥營銷管理人才缺乏已成為影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，高素質(zhì)的醫(yī)藥營銷管理人才應(yīng)有較高學(xué)歷，受過良好培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)市場敏感且反應(yīng)迅速，有較強(qiáng)的管理能力和戰(zhàn)略判斷能力，能夠?qū)I銷各環(huán)節(jié)進(jìn)行宏觀和有效管理。

2.1.2 基層營銷人才

由于政府采用藥品集中招標(biāo)制度，使得醫(yī)藥行業(yè)市場競爭日趨激烈，導(dǎo)致基層醫(yī)藥營銷人才的需求也越來越迫切。對(duì)基層營銷人才的要求也就越來越苛刻了?；鶎訝I銷人員主要從事一線藥品銷售、市場開發(fā)與推廣、售后服務(wù)、藥品推介等工作，因而他們應(yīng)具有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通能力、應(yīng)變能力和吃苦耐勞的精神。

2.2 引導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃好豐富的課余時(shí)間

醫(yī)藥營銷行業(yè)要求從業(yè)人員具備極高的綜合素質(zhì)，不但要掌握扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，還須具有深厚的社會(huì)知識(shí)以及高超的銷售技巧。所以要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷工作者，我們必須利用好這些時(shí)間。

2.2.1 多閱讀自己感興趣醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)書籍

所謂術(shù)業(yè)有專攻，作為一名醫(yī)藥營銷者，必須對(duì)藥學(xué)知識(shí)有較全面系統(tǒng)的掌握和了解，這是開展好營銷工作必備的前提和基礎(chǔ)。但我們可以重點(diǎn)攝取某方面的知識(shí)，來提高我們的競爭優(yōu)勢即所謂的“核心競爭優(yōu)勢。”雖然我們專業(yè)課程多多少少都涉及了這方面的醫(yī)藥知識(shí)但都太籠統(tǒng)了。如對(duì)心血管發(fā)病機(jī)理及治療有興趣的同學(xué)可以多多看些相關(guān)書籍及論文

2.2.2 加強(qiáng)社會(huì)知識(shí)

醫(yī)藥銷售工作除了具備專業(yè)的醫(yī)藥知識(shí)外還應(yīng)具備相應(yīng)的社會(huì)知識(shí)，我們需要面對(duì)成百上千的客戶，我們需要接觸各種類型的人，他們的文化、興趣等各不相同，這就要求我們銷售人員得是個(gè)多面手，全面發(fā)展。如客戶對(duì)股票期貨感興趣，那我們不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、績優(yōu)股、多頭市場，倫敦金等。

2.2.3 錘煉和加強(qiáng)營銷人員所要求的基本素質(zhì)

如溝通表達(dá)能力、組織策劃協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和人際關(guān)系處理等。醫(yī)藥銷售要具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力。一個(gè)好的藥品必須以一個(gè)優(yōu)秀的、樂于被接受的表現(xiàn)形式來跟消費(fèi)者見面，在市場推廣的過程中要能夠做到清楚、簡潔、有力、易懂、形象、突出優(yōu)勢特點(diǎn)，讓一個(gè)好藥品以最好的方式、最快的速度在消費(fèi)者及醫(yī)藥界中被較好接受并留下最好、最久遠(yuǎn)的印象；現(xiàn)代營銷是高度復(fù)雜的系統(tǒng)化工程，市場信息萬變，風(fēng)險(xiǎn)永恒存在，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大利益，營銷人員必須具備較好的組織策劃和管理協(xié)調(diào)能力，這種應(yīng)對(duì)和處理能力的獲得除了通過一部分專業(yè)學(xué)習(xí)，醫(yī)藥營銷的開展往往還需要許多人的共同參與努力。良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和卓越的人際關(guān)系處理能力將有助于將一個(gè)隊(duì)伍打造成整齊劃一、堅(jiān)強(qiáng)有力、充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，也有助于每個(gè)人的快速成長，形成成員之間互助、互學(xué)共同進(jìn)步和共同成功的和諧局面。所以我們除了積極參加和組織學(xué)校社團(tuán)相關(guān)活動(dòng)之外還得在專業(yè)內(nèi)部組織針對(duì)于有助于營銷人員素質(zhì)提高的活動(dòng)，如辯論賽、社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、課題研究等。

2.3 課程設(shè)置應(yīng)體現(xiàn)連續(xù)性及專業(yè)性與實(shí)踐性相結(jié)合的原則

醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)區(qū)別與其他課程專業(yè)。對(duì)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)力求對(duì)不同院校醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)過程中存在的問題加以系統(tǒng)分析，從而為全面解決存在的問題提供依據(jù)。課程的設(shè)置不應(yīng)當(dāng)簡單照搬國內(nèi)外同類教材的內(nèi)容，而應(yīng)堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合、普遍性與特殊性相結(jié)合的原則。通過分析醫(yī)藥市場營銷案例、醫(yī)藥市場特點(diǎn)、醫(yī)藥營銷環(huán)境及醫(yī)藥營銷策略，來總結(jié)醫(yī)藥市場營銷活動(dòng)的特殊規(guī)律，并具有一定的創(chuàng)新性。而在課程時(shí)間設(shè)置上一定得體現(xiàn)其連貫性。

2.4 培養(yǎng)手段的多元化

醫(yī)藥市場營銷課程實(shí)用性非常強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)手段的多元化，才能保障學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。[4]

2.4.1 課堂教學(xué)方式的多樣化

課堂教學(xué)方式應(yīng)當(dāng)大量引入符合實(shí)際的各類材料，充實(shí)講課內(nèi)容。主要應(yīng)堅(jiān)持以下教學(xué)模式的引入。

一是案例教學(xué)。應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容引入相關(guān)案例，在深入淺出地導(dǎo)出醫(yī)藥市場營銷的理論知識(shí)時(shí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)。不僅以國內(nèi)外著名的醫(yī)藥企業(yè)作為分析對(duì)象，也應(yīng)分析院校所在省市醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷過程，為其策劃市場營銷策略，撰寫營銷案例，增強(qiáng)學(xué)生的綜合分析能力，做到實(shí)地分析和深入理解。

二是“角色扮演”。根據(jù)醫(yī)藥市場營銷教學(xué)的特點(diǎn)，從終端角度來看，醫(yī)藥藥房、社區(qū)藥店等都是分銷渠道的最后一站，每個(gè)終端上都須進(jìn)行營銷活動(dòng)。實(shí)踐課程中，將學(xué)生分組，讓學(xué)生扮演直接消費(fèi)者、客戶（病人、家屬及廣大需要健康服務(wù)的人群）和間接消費(fèi)者（醫(yī)院分管的院長、主任醫(yī)生、藥劑科主任、藥師、經(jīng)理、營銷人員等）。學(xué)生在扮演角色時(shí)，體會(huì)不同角色在組織中的優(yōu)勢與苦衷，更貼近實(shí)際地考慮問題，各種角色同臺(tái)“演出”，模擬操作，使學(xué)生了解營銷活動(dòng)的全過程以及各項(xiàng)營銷業(yè)務(wù)的處理程序，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥市場營銷的感性認(rèn)識(shí)。

三是專題研究和討論。專題研究主要是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專題的研究，要求學(xué)生查閱相關(guān)資料，撰寫專題文章。專題討論：教師事先選取專題，讓學(xué)生查找資料，在課堂上討論，各抒己見，最后進(jìn)行總結(jié)。使學(xué)生充分了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)及改革趨勢。

2.4.2 在模擬營銷實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行“營銷實(shí)戰(zhàn)”訓(xùn)練

在形體訓(xùn)練、人員營銷等方面進(jìn)行實(shí)踐性指導(dǎo)教學(xué)。在實(shí)際演練中，學(xué)生會(huì)遇到在醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種問題，涉及企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、分銷、促銷策略、市場與銷售、績效分析等多方面問題。

2.4.3 社會(huì)實(shí)踐調(diào)查

市場調(diào)查是做出營銷決策、制訂營銷計(jì)劃和營銷戰(zhàn)略、進(jìn)行營銷活動(dòng)策劃的依據(jù)。準(zhǔn)備調(diào)查專題，讓學(xué)生深入社會(huì)、企業(yè)、社區(qū)等開展相應(yīng)的醫(yī)藥市場調(diào)查活動(dòng)，并對(duì)調(diào)查得來的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、說明。在實(shí)踐調(diào)查中，使學(xué)生了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)自我。同時(shí)，找到理論與實(shí)踐的銜接點(diǎn)，學(xué)生的專業(yè)知識(shí)會(huì)更加牢固。

2.4.4 加強(qiáng)畢業(yè)生聯(lián)系及信息反饋

充分利用好畢業(yè)生這個(gè)資源，發(fā)揮畢業(yè)生的“余熱”。當(dāng)畢業(yè)生走出校園，投身于社會(huì)工作以后，已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生并不是說已經(jīng)與母校沒有任何聯(lián)系了。畢業(yè)生對(duì)于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對(duì)于高校的看法。通過收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時(shí)判斷自身是否存在問題并及時(shí)改正，同時(shí)，積極組織優(yōu)秀畢業(yè)生返校演講，傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)面解答應(yīng)屆生對(duì)于未來所從事職業(yè)的困惑。我們也可以借助時(shí)下受大學(xué)生歡迎的新興媒介，如微信（微公眾號(hào)）、微博，創(chuàng)立微信、微博公眾號(hào)，將所有畢業(yè)學(xué)生或者應(yīng)屆生加入這個(gè)平臺(tái)，大家在平臺(tái)上積極探討和交流。

4 結(jié) 論

醫(yī)藥市場營銷是醫(yī)學(xué)和市場營銷學(xué)的交叉學(xué)科，是一門應(yīng)用性課程，對(duì)它在總結(jié)市場營銷學(xué)基本理論的基礎(chǔ)上，突出了醫(yī)藥市場營銷的特殊性，它不但要結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、社會(huì)條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，同時(shí)也是不斷改進(jìn)和完善落實(shí)好教育方法的過程。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生才能滿足新時(shí)代醫(yī)藥行業(yè)對(duì)醫(yī)藥人才的需求。

參考文獻(xiàn)：

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醫(yī)藥市場調(diào)查范文3

要培養(yǎng)出符合行業(yè)需要的應(yīng)用型藥學(xué)人才，必須走工學(xué)結(jié)合之路，以職業(yè)技能培養(yǎng)為主線，緊緊圍繞職業(yè)崗位定能力，圍繞能力設(shè)課程，進(jìn)行“知識(shí)—能力—素質(zhì)”的培養(yǎng)，根據(jù)這一思路，我們追蹤進(jìn)行了畢業(yè)生就業(yè)崗位調(diào)查、實(shí)習(xí)生擬就業(yè)崗位調(diào)查，企業(yè)缺崗情況調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為，目前藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)為適應(yīng)發(fā)展需要的文化基礎(chǔ)知識(shí)和人文科學(xué)知識(shí)、必需的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)的知識(shí)、合理使用中西藥的理論和知識(shí)、藥品儲(chǔ)存保養(yǎng)的基本原理和知識(shí)、藥品檢驗(yàn)分析的基本原理和知識(shí)、藥物制劑制備和制劑分析的基本理論知識(shí)；有關(guān)藥事管理的法律法規(guī)政策的基本知識(shí)、醫(yī)藥市場營銷和營銷心理等從事藥品營銷所必須的理論知識(shí)、市場調(diào)研與預(yù)測的基本理論知識(shí)；能力結(jié)構(gòu)應(yīng)為具有一定的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、英語應(yīng)用能力、較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力、較強(qiáng)的人際溝通和協(xié)作能力、初步的管理能力、良好的自學(xué)能力、良好的就業(yè)能力、良好的社會(huì)適應(yīng)能力和一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、獨(dú)立審核和調(diào)配處方的能力、運(yùn)用藥理學(xué)知識(shí)，指導(dǎo)臨床合理用藥的能力、使用儀器對(duì)藥品進(jìn)行檢驗(yàn)分析的能力、藥品保管的能力、藥品經(jīng)營銷售的能力、一定的市場調(diào)查分析和預(yù)測的能力；素質(zhì)結(jié)構(gòu)應(yīng)為具有良好的思想道德和職業(yè)道德、良好的文化修養(yǎng)、良好的身體素質(zhì)、良好的心理素質(zhì)、良好的人際公共關(guān)系、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮的工作作風(fēng)。以上知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的德、智、體、美全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神和較強(qiáng)實(shí)踐能力，掌握藥學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能以及相關(guān)的醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥營銷等方面的知識(shí)和技能，具有處方調(diào)配、合理用藥指導(dǎo)、藥品檢驗(yàn)、經(jīng)營、銷售及管理工作能力的高等技術(shù)應(yīng)用性人才的培養(yǎng)目標(biāo)的保證。

根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合藥學(xué)教學(xué)模式由化學(xué)—藥學(xué)教育模式向化學(xué)—生物學(xué)—醫(yī)學(xué)—藥學(xué)教育模式和化學(xué)—生物學(xué)—心理—社會(huì)—醫(yī)學(xué)—社會(huì)—藥學(xué)教育模式的轉(zhuǎn)化，我們將課程體系分為以下幾個(gè)模塊：

1.人文、社會(huì)科學(xué)、公共基礎(chǔ)課程模塊：包括“兩課”、英語、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、醫(yī)藥工作應(yīng)用文、體育、形勢與政策、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等。

2.化學(xué)模塊：包括基礎(chǔ)化學(xué)、分析化學(xué)、儀器分析等。

3.生物醫(yī)學(xué)模塊：包括人體結(jié)構(gòu)與功能、病理學(xué)、微生物及免疫、臨床疾病概要等。

4.藥學(xué)模塊：包括藥理學(xué)、藥劑學(xué)、藥物分析、藥物化學(xué)、天然藥物學(xué)、生物化學(xué)及生化藥品等。

5.經(jīng)營管理模塊：包括藥事管理與法規(guī)、營銷心理學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、醫(yī)藥市場營銷學(xué)等。

6.選修模塊：包括臨床藥理、化妝品化學(xué)、美容中藥、生物制藥、管理文秘、演講與口才、職業(yè)禮儀、會(huì)計(jì)學(xué)等選修課程。

7.隱性課程：滲透在其它各模塊之中，主要包括課外活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐、校園環(huán)境，以實(shí)施對(duì)學(xué)生的全方位、全過程的教育，營造優(yōu)良的育人環(huán)境，注重校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。

在實(shí)踐教學(xué)方面，我們通過課間見習(xí)、假期社會(huì)實(shí)踐、集中演練、畢業(yè)實(shí)習(xí)等多個(gè)環(huán)節(jié)來集中培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和基本技能。畢業(yè)實(shí)習(xí)分2個(gè)大方向，前半年在醫(yī)院中西藥房、藥庫、臨床用藥或科研所(藥檢所)等事業(yè)單位輪轉(zhuǎn)，后半年在醫(yī)藥企業(yè)的制藥、藥檢、后勤倉管、驗(yàn)收開票、業(yè)務(wù)員、藥店?duì)I業(yè)員等崗位輪轉(zhuǎn)，同學(xué)們通過不同崗位的鍛煉，學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，培養(yǎng)的能力，增加了就業(yè)時(shí)的競爭力。

由于我們的培養(yǎng)模式體現(xiàn)了高職教育的實(shí)用性，培養(yǎng)的學(xué)生具有能力強(qiáng)、素質(zhì)高、適應(yīng)崗位廣的特點(diǎn)，畢業(yè)生受到了用人單位的熱烈歡迎，應(yīng)屆畢業(yè)生供不應(yīng)求，就業(yè)率達(dá)到了100%。今后，我們將繼續(xù)進(jìn)行人才培養(yǎng)模式改革的探索，突出高職教育的職業(yè)性、技術(shù)性和應(yīng)用性，讓更多具有較強(qiáng)應(yīng)用性的藥學(xué)人才早日走向社會(huì)。

醫(yī)藥市場調(diào)查范文4

2009年我國新醫(yī)改的逐漸深化引發(fā)了醫(yī)藥市場格局的巨大變化，由此，醫(yī)藥市場營銷在現(xiàn)代激烈市場中發(fā)揮著極其重要的作用，眾多醫(yī)藥企業(yè)對(duì)市場營銷的重要性予以了高度重視，認(rèn)識(shí)到在新醫(yī)改新常態(tài)新競爭中，優(yōu)秀的醫(yī)藥營銷人才是其獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。然而市場營銷專業(yè)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，醫(yī)藥營銷人才需要經(jīng)過系統(tǒng)培養(yǎng)、理論和實(shí)踐的檢驗(yàn)，因此，專業(yè)課程設(shè)置就成為了中醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)學(xué)科建設(shè)較為重視的一項(xiàng)工作。本文主要探討現(xiàn)有湖南中醫(yī)藥大學(xué)市場營銷專業(yè)課程設(shè)置存在的問題，及校企合作模式下此專業(yè)課程設(shè)置的優(yōu)化。 

一、市場（醫(yī)藥）營銷專業(yè)概述 

市場（醫(yī)藥）營銷專業(yè)是高等中醫(yī)藥院校在對(duì)醫(yī)藥行業(yè)細(xì)分基礎(chǔ)上新設(shè)立的應(yīng)用型專業(yè)。相對(duì)于其他醫(yī)藥專業(yè)，市場（醫(yī)藥）營銷專業(yè)在中醫(yī)藥院校的發(fā)展歷史中較短，師資力量相對(duì)薄弱，課程設(shè)置、培養(yǎng)方案制定、實(shí)踐環(huán)節(jié)安排等方面更是不夠成熟，仍處于摸索階段。 

市場（醫(yī)藥）營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)的學(xué)生能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)和醫(yī)藥行業(yè)新環(huán)境需要，具備人文精神、科學(xué)素養(yǎng)與誠信品質(zhì)，熟練掌握醫(yī)學(xué)知識(shí)和市場營銷的理論知識(shí) 和專業(yè)技巧，具備綜合運(yùn)用相關(guān)知識(shí)發(fā)現(xiàn)、分析和解決（醫(yī)藥行業(yè)）營銷實(shí)際問題的能力；能獨(dú)立制訂（醫(yī)藥）企業(yè)總體營銷計(jì)劃以及發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)醫(yī)藥行業(yè)市場變化隨時(shí)調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，制定公司品牌管理與發(fā)展策略；能獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，從事（醫(yī)藥）企業(yè)廣告、市場調(diào)研、企業(yè)策劃、銷售管理、基層銷售等職位的應(yīng)用型人才。 

二、市場（醫(yī)藥）營銷專業(yè)課程設(shè)置問題 

一方面，經(jīng)濟(jì)全球化加快了跨國公司蠶食我國的醫(yī)藥市場領(lǐng)域的步伐；另一方面，隨著 “回歸自然”、“生態(tài)健康發(fā)展”理念的強(qiáng)化，引發(fā)了人們對(duì)天然藥物的追捧熱潮，而這些變化無疑給醫(yī)藥市場營銷人才提供了新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，進(jìn)而對(duì)此專業(yè)的課程設(shè)置提出了新的要求。為了使市場（醫(yī)藥）營銷專業(yè)的課程設(shè)置能夠快速適應(yīng)這些新變化，有必要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有課程設(shè)置所存在的問題。目前，本專業(yè)在課程設(shè)置上存在的不足主要體現(xiàn)如下。 

（一）課程體系缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性 

市場（醫(yī)藥）營銷專業(yè)作為湖中醫(yī)大的一個(gè)新建應(yīng)用型專業(yè)，在課程設(shè)置上應(yīng)以其行業(yè)特色性而與其他普通高等院校的市場營銷專業(yè)有所區(qū)別，但發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有課程設(shè)置把綜合性大學(xué)的課程體系照搬到中醫(yī)藥院校中，再加上一些醫(yī)藥方面的課程，生硬地拼湊在一起[2]，市場營銷專業(yè)知識(shí)與行業(yè)特色課程、醫(yī)藥類課程相互之間的耦合不夠，缺乏科學(xué)性與系統(tǒng)性。 

（二）課程設(shè)置比例不合理 

在現(xiàn)有課程設(shè)置上，市場（醫(yī)藥）營銷專業(yè)主要開設(shè)了公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)課三個(gè)課程模塊，其中公共基礎(chǔ)課與學(xué)校其他專業(yè)統(tǒng)一設(shè)置。專業(yè)主要課程有“市場營銷學(xué)”、“消費(fèi)者行為學(xué)”、“市場調(diào)查”、“銷售管理”、“廣告學(xué)”、“國際市場營銷”、“商務(wù)談判”、“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”等[3]，而醫(yī)藥方向的課程比較少，僅有“醫(yī)學(xué)概論”、“藥學(xué)概論”等作為專業(yè)限選課進(jìn)入到整個(gè)課程體系中。從課程體系來看，課程涉及面較廣，但在實(shí)際的教學(xué)中市場營銷方向和醫(yī)藥方向兩個(gè)專業(yè)的教師是分開的，因而傳播理論知識(shí)的交叉點(diǎn)自然就會(huì)很少，全憑學(xué)生自己去耦合這些知識(shí)點(diǎn)，培養(yǎng)出來的人才也可能不是社會(huì)真正所需的醫(yī)藥市場營銷人才。 

此外，在整個(gè)課程體系中（總學(xué)時(shí)為2720），必修課占主要地位（2128學(xué)時(shí)），達(dá)到總學(xué)時(shí)的78.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外50%的水平。而選修課偏少（592學(xué)時(shí)），占總學(xué)時(shí)的21.8%，不超全部課程的1/4，跨學(xué)科、跨專業(yè)、跨系的很少。 

（三）理論課與實(shí)踐課配置欠佳 

市場營銷專業(yè)屬于實(shí)踐性很強(qiáng)的一門專業(yè)，理論性相對(duì)偏弱，且實(shí)踐內(nèi)容不同于學(xué)校的醫(yī)藥類專業(yè)。但在現(xiàn)有專業(yè)課程體系中，專業(yè)基礎(chǔ)理論課程偏多，而實(shí)踐課程偏少，存在理論課與實(shí)踐課的嚴(yán)重脫節(jié)[4]。即使有些課程安排了實(shí)踐課，但在實(shí)際的教學(xué)過程中，因相關(guān)實(shí)踐教學(xué)的條件限制，老師們基本是在課堂上給予學(xué)生實(shí)踐指導(dǎo)，而無法親臨市場對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。 

（四）過于強(qiáng)調(diào)專業(yè)學(xué)科教育，忽視通識(shí)教育 

通識(shí)教育是高等教育階段的一種素質(zhì)教育，是所有大學(xué)生都應(yīng)接受的非專業(yè)性教育。加強(qiáng)通識(shí)教育已經(jīng)成為當(dāng)今高等教育改革的共同趨勢，其是用一種適應(yīng)時(shí)代的文化內(nèi)容來擴(kuò)大大學(xué)生的知識(shí)范圍，增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感[5]。相關(guān)研究也證實(shí)了通識(shí)教育與專業(yè)教育之間的關(guān)系并不是對(duì)立的，而是互為補(bǔ)充的，在人才培養(yǎng)過程中起著相輔相成、相得益彰的作用。但現(xiàn)有課程體系中，特別重視營銷管理的專業(yè)核心，過早地給學(xué)生進(jìn)行專業(yè)定性，且教學(xué)過程完全是按照單純學(xué)科的自身內(nèi)容進(jìn)行的，而語言、歷史、文化、科學(xué)技術(shù)、邏輯思維等方面通識(shí)教育比較缺乏，忽視了學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。 

三、校企合作下的市場（醫(yī)藥）營銷專業(yè)課程 

醫(yī)藥市場調(diào)查范文5

當(dāng)然，農(nóng)村市場不是想進(jìn)就能進(jìn)，開發(fā)農(nóng)村市場也有對(duì)應(yīng)的難點(diǎn)，而這些難題，也只有在充分把握了農(nóng)村市場的特點(diǎn)的前提下，才有可能去破解它。接下來，我們一起看一看農(nóng)村醫(yī)藥市場與城市醫(yī)藥市場有著什么樣的不同特點(diǎn)。

特點(diǎn)一：有較大的潛在成長性，需求總量呈上升趨勢

除了部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場人均藥品消費(fèi)能力較高外，更多區(qū)域的農(nóng)村市場人均藥品消費(fèi)能力還是比較低，該特征一方面表現(xiàn)為農(nóng)村市場總體規(guī)模不如城市大，市場活躍程度不如城市高；另一方面也反映出農(nóng)村市場潛在的成長性。雖然農(nóng)村市場人均藥品消費(fèi)能力不高，但由于該市場覆蓋的人口基數(shù)比較大，而且隨著生活水平的不斷提高，人均藥品消費(fèi)量亦在同步提高，農(nóng)村市場藥品需求總量呈增長態(tài)勢。

針對(duì)這一特點(diǎn)，我們建議有實(shí)力、有適合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時(shí)介入，開發(fā)、培育農(nóng)村市場，并將開拓農(nóng)村市場列為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略之一。

特點(diǎn)二：藥店銷量大于醫(yī)院

城市醫(yī)院的藥品銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥店藥品零售量，但在農(nóng)村市場卻正好相反，零售藥店和個(gè)體診所的藥品銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于醫(yī)院（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院），這主要是因?yàn)椋?/p>

一、農(nóng)村醫(yī)藥市場的性質(zhì)基本屬于自費(fèi)購藥市場，社會(huì)保障體系和醫(yī)療保險(xiǎn)體系尚未健全，經(jīng)濟(jì)水平有限的農(nóng)民，通常是求快求省，一般是在藥店自己買點(diǎn)藥應(yīng)付，農(nóng)民喜歡到個(gè)體診所和零售店買藥， 不用花掛號(hào)費(fèi)、不用排隊(duì)，且能得到及時(shí)耐心診治。一些零售店通常就是退休醫(yī)師所開。

二、在農(nóng)村，個(gè)體診所、零售藥店、個(gè)人承包制醫(yī)院較多，各縣三級(jí)站下屬都有不少零售藥店；而鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在數(shù)量上卻占劣勢。而且，據(jù)零售場所從業(yè)人員介紹，縣、鎮(zhèn)醫(yī)院藥品價(jià)格普遍高于零售場所5-10個(gè)百分點(diǎn)，迫不得已，農(nóng)民不會(huì)去醫(yī)院買藥。

根據(jù)這一特點(diǎn)，我們?cè)陂_發(fā)農(nóng)村市場時(shí)應(yīng)調(diào)整好營銷重心。

特點(diǎn)三：獨(dú)特的藥品消費(fèi)心理及習(xí)慣

首先，農(nóng)村患者購藥獨(dú)特的考慮因素:價(jià)格是首要因素。

農(nóng)民及小城鎮(zhèn)居民購藥首要考慮選擇的因素是價(jià)格，其次才是療效。農(nóng)村患者是哪里藥便宜就到哪里買藥，為了幾片藥，可以貨比多家，然后選擇一個(gè)最便宜的零售店購買。一些小病多不服藥，靠自行痊愈，實(shí)在感到硬抗不行時(shí)，才去購買一些廉價(jià)藥物。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)承受能力上他們確實(shí)是弱者。因此，價(jià)廉而療效好的藥品在農(nóng)村市場成為首選藥品。中高檔次的藥物很難形成大量的銷售。

其次，對(duì)“價(jià)格貴”及“療效好”的獨(dú)特評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

1、農(nóng)村患者獨(dú)特的“價(jià)格高低”判斷標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)村患者判斷藥品價(jià)格高低的標(biāo)準(zhǔn)，不是以市場上同類藥品的平均價(jià)格水平來作為某個(gè)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的高低判斷依據(jù)，而是按自己的支付能力也就是經(jīng)濟(jì)收入狀況來判斷：除了一些特效藥外，藥品的價(jià)格如果超過了他的經(jīng)濟(jì)承受能力，就是店員和醫(yī)生推薦，他也可能認(rèn)為貴而不接受。

農(nóng)村患者對(duì)藥品“療效好”的獨(dú)特認(rèn)識(shí)。短期內(nèi)，癥狀減輕或者消失即為有效，就是好藥。比如，不能快速有效止咳就被認(rèn)為不是好的咳喘藥。農(nóng)村患者無錢長期吃藥把病徹底治好，尤其是慢性病，只要藥能馬上減輕其癥狀或痛苦，就認(rèn)為是好藥?；颊咭话愫苌訇P(guān)心你是中藥還是西藥，也較少關(guān)心毒副作用，在患者被病魔折磨得異常痛苦時(shí)，他首先考慮的是見效快慢。農(nóng)村患者認(rèn)為，西藥吃藥2-3天必須見效，中藥5-7天必須使癥狀減輕，否則農(nóng)材患者會(huì)認(rèn)為無效或效果不好而轉(zhuǎn)換品牌。

第三，農(nóng)村患者獨(dú)特的看病及購藥習(xí)慣

1、看病習(xí)慣:鄉(xiāng)村居民絕大多數(shù)疾病都是先到本村的個(gè)體診所(醫(yī)務(wù)所、醫(yī)務(wù)室、醫(yī)療站、衛(wèi)生所)或者零售藥店去看病、購藥，只有當(dāng)病情較重、鄉(xiāng)村醫(yī)生無法處理時(shí)，才到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、縣醫(yī)院就診，而且到縣醫(yī)院就診時(shí)，多為危重病癥，需住院者居多，以輸液處理為主，吃藥為輔。

2、購藥習(xí)慣:農(nóng)村患者對(duì)于常見疾病多到本村或者街上的零售店、門市部買藥，而且買藥頻次高、每次量小，很多常用藥都必須拆零銷售。農(nóng)村患者購藥多為經(jīng)驗(yàn)型:他們對(duì)藥品知識(shí)知之甚少，但據(jù)大多數(shù)零售場所從業(yè)人員反映，來購藥者多為指名購藥，對(duì)藥品的選擇首次受醫(yī)生、零售店員或廣告影響，以后購藥多以自己對(duì)藥品療效的感覺與認(rèn)識(shí)，直接向店員指名購買，對(duì)好藥的品牌忠誠度較高。幾乎每個(gè)人都對(duì)常見疾病有自己心目中療效好的藥品。

特點(diǎn)四： 農(nóng)村藥品消費(fèi)的逐級(jí)遞減式階梯結(jié)構(gòu)

全國農(nóng)村醫(yī)藥市場存在從用藥金額、數(shù)量、品種、檔次、新品種普及率等表現(xiàn)為以市場層級(jí)逐級(jí)遞減的階梯狀結(jié)構(gòu)，也就是城市＞城市結(jié)合部＞地級(jí)市＞縣城＞鄉(xiāng)鎮(zhèn)＞偏遠(yuǎn)農(nóng)村。農(nóng)村患者總體用藥水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市，然而同種藥品的支出費(fèi)用反而表現(xiàn)為以市場層級(jí)逐級(jí)遞增的階梯狀結(jié)構(gòu)，也就是偏遠(yuǎn)農(nóng)村＞鄉(xiāng)鎮(zhèn)＞縣城＞地級(jí)市＞城鄉(xiāng)結(jié)合部＞城市。

這一方面進(jìn)一步證明，在農(nóng)村市場同類競爭品種少，農(nóng)民用藥選擇沒有余地；另一方面也說明：一旦某一藥品以價(jià)格和療效羸得了農(nóng)民的信賴，他們不會(huì)輕易改掉用藥，品牌忠誠度在一定前提下還是很高的。

特點(diǎn)五：衛(wèi)生機(jī)構(gòu)所有制的逐步民營化

醫(yī)藥市場調(diào)查范文6

300萬一臺(tái)的進(jìn)口CT機(jī)，也許過不了多久通過網(wǎng)絡(luò)僅用100多萬元就能買到，國內(nèi)的醫(yī)院將可以節(jié)省購置醫(yī)療設(shè)備費(fèi)用，病人的看病支出也會(huì)降低。

這種原先想象不到的事情變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的可能性近來大大增加，以規(guī)模低價(jià)采購醫(yī)療設(shè)備和物料而聞名的美國醫(yī)藥電子商務(wù)大鱷Broadlane公司CEO桑德斯近日低調(diào)來華探營，據(jù)說其與國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭海虹的合作也因此進(jìn)入最后階段，Broadlane試水中國的日子已經(jīng)為期不遠(yuǎn)。

來自業(yè)內(nèi)的消息說，Broadlane公司CEO桑德斯上周到內(nèi)地多個(gè)地方考察，并拜會(huì)各級(jí)衛(wèi)生系統(tǒng)官員。除此之外，桑德斯此行的另一個(gè)重要目的是與海虹進(jìn)行有關(guān)合作的實(shí)質(zhì)性談判，談判結(jié)果將在數(shù)周內(nèi)揭曉。

不過目前階段，無論是Broadlane還是海虹均不肯對(duì)合作的方式和意向作過多評(píng)論，未來是技術(shù)性合作還是采取合資方式都是未知數(shù)。

■不會(huì)涉及藥品招標(biāo)采購開拓全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

海虹意欲牽手美資醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭的消息早前已有傳聞，但當(dāng)時(shí)處于朦朧階段，消息只是稱海虹已與美國醫(yī)藥電子商務(wù)巨頭Broadlane公司達(dá)成初步共識(shí)，計(jì)劃開展一系列的戰(zhàn)略合作。

海虹和Broadlane對(duì)合作密不透風(fēng)，迄今為止只有海虹總裁康健曾明確表示，未來的合作將不會(huì)涉及海虹占據(jù)強(qiáng)勢的內(nèi)地藥品招標(biāo)采購業(yè)務(wù)，而是傾向于在Broadlane更富優(yōu)勢的為醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)提供業(yè)務(wù)集成服務(wù)方面。

據(jù)介紹，目前國內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要集中在藥品招標(biāo)領(lǐng)域，海虹占有市場大半份額，預(yù)計(jì)今年內(nèi)地將有接近80億元的藥品采購在海虹的醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)上完成。而對(duì)于Broadlane來說，這家美國電子商務(wù)巨頭的主要業(yè)務(wù)則集中在醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品的采購和物料管理方面，它是全美排名第三位的集團(tuán)購買組織(GPO)，藥品采購并非他們的重點(diǎn)，僅占他們業(yè)務(wù)的十分之一左右。有關(guān)人士分析說，在這種背景下，海虹與Broadlane進(jìn)行藥品招標(biāo)采購領(lǐng)域合作的意義不大，雙方更看中的是醫(yī)療服務(wù)和產(chǎn)品的采購。事實(shí)上康健也表示，假若實(shí)現(xiàn)與Broadlane的聯(lián)手，目標(biāo)就是要開拓內(nèi)地醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)。

醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的電子商務(wù)在中國尚處于空白狀態(tài)，在美國以規(guī)模采購降低醫(yī)療采購成本而取得市場成功的Broadlane早已窺視中國市場。據(jù)說它之所以看中海虹，不僅是因?yàn)樽⒁獾搅撕：缭谒幤氛袠?biāo)采購方面的成功，更重要的是看到了海虹與內(nèi)地一萬多家醫(yī)院之間的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

Broadlane的高層人士不斷向中國醫(yī)療界介紹他們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。早些時(shí)候他們?cè)诜鹕娇疾鞎r(shí)發(fā)現(xiàn)，許多醫(yī)院購入的CT機(jī)耗資二三十萬美元，他們告訴當(dāng)?shù)蒯t(yī)院管理者，如果將這些采購交給他們，通過他們的系統(tǒng)來做，價(jià)格會(huì)降到十幾萬美元。

購入醫(yī)療設(shè)備與物料，特別是進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格過高，以及一個(gè)區(qū)域內(nèi)醫(yī)療設(shè)備購置重復(fù)一直是國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)的普遍現(xiàn)象，這也給患者帶來了醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的上升及設(shè)備的浪費(fèi)?！耙隑roadlane這樣的公司會(huì)有助于改變這一狀況，但能否很快見到效果，尚不得而知?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道。

資料顯示，Broadlane的業(yè)務(wù)模式接近于通過電子商務(wù)手段為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供采購解決方案，這一平臺(tái)可以平均節(jié)省10個(gè)百分點(diǎn)以上的費(fèi)用，Broadlane可以從中獲取1%至3％的傭金。Broadlane在美國獲得了成功，Broadlane公司目前已有45家供應(yīng)商和Broadlane公司的電子商務(wù)平臺(tái)Broadlink完全聯(lián)網(wǎng)集成；在醫(yī)療機(jī)構(gòu)方面，有455家醫(yī)院和Broadlink聯(lián)網(wǎng)集成，其中312家可以處理訂單。2004年，Broadlane客戶直接和間接購買該公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值高達(dá)71億美元。

事實(shí)上Broadlane在進(jìn)入中國之前，已經(jīng)先后進(jìn)入英國、印度等地并取得不錯(cuò)業(yè)績。據(jù)說在上述兩個(gè)國家，Broadlane均采取與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行合資的方式進(jìn)行合作。

■桑德斯決意進(jìn)軍中國

從亞馬遜到Ebay，美國電子商務(wù)巨頭已幾度試水中國并取得成功。但由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性，中美兩國醫(yī)療行業(yè)的不同，不少人看淡這一領(lǐng)域的合作。

面對(duì)外界的懷疑與疑問，服務(wù)美國醫(yī)療行業(yè)10余年的桑德斯卻不這樣認(rèn)為，他表示，中美兩國醫(yī)療行業(yè)的確存在很大不同，但雙方在發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)方面有共同之處，那就是通過提高競爭水平從而讓醫(yī)療機(jī)構(gòu)購得更好的產(chǎn)品、降低藥品單價(jià)以及實(shí)現(xiàn)采購自動(dòng)化。