摘要:

當今市場上包裝設(shè)計可謂風格迥異，例如某些包裝所選圖形復(fù)雜、色彩絢爛、卻使得消費者難于識別產(chǎn)品的屬性和特征。出現(xiàn)這種狀況的原因在于同類產(chǎn)品的包裝設(shè)計元素在應(yīng)用上幾乎趨于一致、導(dǎo)致所屬品牌很難在消費者心中留下深刻印象。

關(guān)鍵詞:

扁平化;包裝設(shè)計;符號化;極簡主義

隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展及人們對高端物質(zhì)生活的追求，作為眾多同類商品架上的產(chǎn)品，包裝必須能吸引消費者的眼球，最大程度地體現(xiàn)自身的個。扁平化的包裝設(shè)計能帶來獨特的視覺享受和良好的體驗，是一種功能高于形式的設(shè)計理念。包裝整體通過圖形簡明化、信息秩序化和顏色純粹化的方法來實現(xiàn)扁平化設(shè)計風格。

1關(guān)于“扁平化”設(shè)計

扁平化設(shè)計是當今極為流行的一種設(shè)計方式，它最核心的理念就是放棄一切裝飾效果，如陰影、透視、紋理、漸變亦或者3D效果的使用。所有元素的邊界都干凈利落，通過抽象、簡化、符號化的設(shè)計元素來表現(xiàn)。在當今的設(shè)計環(huán)境，平面廣告、包裝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、UI設(shè)計中幾乎無處不體現(xiàn)了扁平化的設(shè)計，在復(fù)雜多樣化的市場競爭中，很多時候越簡單反而越能夠吸引人們的目光，越單純越能夠受到大眾的推崇和喜愛。對于設(shè)計來說，不管是擬物化還是扁平化，重點是設(shè)計師在做設(shè)計的時候，要考慮消費者的心理感受和產(chǎn)品本身的特征。讓外觀充分表現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)容才是關(guān)鍵。在20世紀初期的現(xiàn)代主義建筑中米斯•凡徳洛就已經(jīng)提出了“少則多”以及美國現(xiàn)代主義先驅(qū)弗蘭克•賴特提出的“形式追隨功能”。這些偉大設(shè)計理念一直沿用至今。這也表明在設(shè)計中要常常去掉復(fù)雜繁瑣和過剩的元素，更加關(guān)注產(chǎn)品功能。

摘要：

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得網(wǎng)上購物走入人們的生活，眾多引領(lǐng)潮流時尚的行業(yè)精英最先發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)潛在的商機，逐步借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展建立品牌，本文以互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌服裝為例，從設(shè)計定位、理念、風格等方面入手，對在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如何針對時尚生活品牌服裝設(shè)計形成相對科學、完善的設(shè)計思路，引領(lǐng)我國服裝行業(yè)可持續(xù)發(fā)展進行了深入分析。

關(guān)鍵詞：

互聯(lián)網(wǎng)；時尚生活品牌；服裝設(shè)計

隨著我國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模的不斷擴大，服裝企業(yè)有新的戰(zhàn)略布局公布一定少不了濃墨重彩的“互聯(lián)網(wǎng)”。隨著B2C市場交易規(guī)模不斷增長，以“韓都衣舍”“夢芭莎”為代表的互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌服裝取得了巨大的成功，而這一成功模式也將人們的目光吸引到了互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌服裝的設(shè)計上來。

1互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對服裝行業(yè)的影響

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對傳統(tǒng)服裝行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、跨界并購成為發(fā)展的主旋律，通過并購進行產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向拓展，重新構(gòu)筑品牌與消費者的溝通模式，消費者是服裝企業(yè)面對各種變化進行選擇的原點與核心。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到服裝行業(yè)生產(chǎn)鏈條的每個環(huán)節(jié)，品牌不再單純的由服裝企業(yè)預(yù)設(shè)，消費者可以更多的參與到品牌的定義、創(chuàng)造中來，親自參與制造自身想要的產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，服裝生產(chǎn)工廠轉(zhuǎn)型升級的過程中，大部分工廠受人工、原材料等各項成本增加的壓力，選擇縮小規(guī)模，將服裝加工外包，將企業(yè)重心向設(shè)計和銷售轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品向時尚化、國際化、多元化轉(zhuǎn)移，通過增加服裝品牌的附加值增強品牌競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)對服裝行業(yè)的另一影響體現(xiàn)在商場新款服裝價格的增加，高端品牌專賣店投入需要上百萬，進駐商場也需要數(shù)十萬，另外人工成本上漲、租金上漲等也催高了服裝價格。

一、商業(yè)展示空間設(shè)計與品牌形象塑造關(guān)系

優(yōu)秀、成功的商業(yè)展示空間設(shè)計，以市場經(jīng)濟需求為基本依據(jù)，充分把握消費者的心理需求，結(jié)合先進設(shè)計理念和特色設(shè)計形式，以突出顯示企業(yè)品牌形象，展示企業(yè)內(nèi)涵，兩者之間有著直接關(guān)系，相輔相成。商業(yè)展示設(shè)計中要以企業(yè)品牌文化為設(shè)計核心，以品牌文化為展示設(shè)計的主要內(nèi)涵，通過外在設(shè)計形式以及相關(guān)設(shè)備展示呈現(xiàn)給消費者。消費者通過直觀的商業(yè)展示設(shè)計進一步認識到企業(yè)品牌文化，在自我認知中形成品牌形象認識。例如法國昂熱購物中心、泰國是拉差商場以及中國東湖萬達廣場。以中國東湖萬達廣場為例，展示空間設(shè)計以金色和銀色為主，用球形燈烘托出敞亮、高端的氛圍，這與萬達企業(yè)設(shè)計理念有著共同性。通過具體的空間設(shè)計形式傳達出企業(yè)品牌文化的創(chuàng)新、開放，充分利用空間設(shè)計的直接性特點與消費者拉近距離，進一步感受企業(yè)文化內(nèi)涵，促進消費。消費者在企業(yè)特色設(shè)計的商業(yè)展示設(shè)計中感受企業(yè)文化、特性營銷等，進一步拉動消費。

二、商業(yè)展示空間設(shè)計與品牌形象塑造的方法

1.空間布局設(shè)計

商業(yè)展示空間設(shè)計過程中要注重空間布局，主要布局風格為展具圍合，通過展具的合理搭配和組合建立一個空間。在空間布局過程中要注重展具的合理應(yīng)用，通過組織和搭配創(chuàng)建一個完整的空間。根據(jù)商業(yè)需要要保證布局具有良好的人員流通性。

2.展示色彩設(shè)計

色彩是商業(yè)展示空間設(shè)計中的關(guān)鍵元素，通過色彩的搭配和應(yīng)用形成一定的視覺沖擊效果，達到宣傳和展示的目的。在色彩設(shè)計中要注意不同位置的不同搭配，包括背景色設(shè)計和主題色設(shè)計，另外還要突出強調(diào)色，即廣告招牌的色彩設(shè)計以及裝飾品等。色彩設(shè)計與應(yīng)用主要是根據(jù)色彩的三要素，以及人們對色彩的識別和心理感受等。在設(shè)計過程中要遵循三個原則：①統(tǒng)一性。商業(yè)空間設(shè)計要保證色彩與風格的統(tǒng)一，色彩的應(yīng)用不能過于突出，要利用色彩的作用彌補設(shè)計的不足，進一步完善觀眾的情緒。②對比性。色彩的設(shè)計要注重對比，冷色調(diào)與暖色調(diào)的對比，明度對比等等，通過不同的色彩關(guān)系對比形成具有層次感的設(shè)計，突出空間的視覺效果。③標準性。色彩的設(shè)計與應(yīng)用目的在于更好的服務(wù)于空間展示設(shè)計，而空間設(shè)計則主要是以企業(yè)文化和企業(yè)形象為主，因此在進行色彩的設(shè)計中要注重選擇與企業(yè)標準色相協(xié)調(diào)的顏色，突出主體色彩。例如，在空間設(shè)計中柜臺、展臺等色彩較吸引人眼球，因此在進行顏色選擇和應(yīng)用時要格外注意其搭配性，通過背景色和主體色的搭配展示出展品的特色，通過良好的室內(nèi)環(huán)境為消費者帶來愉悅的心理感受，進而促進消費，成功實現(xiàn)空間設(shè)計目的。

毛衫作為人們?nèi)粘４┲豢苫蛉钡姆b類別之一，其多元化、個性化、時尚化的發(fā)展態(tài)勢深受消費者青睞，具有廣闊的市場前景。但是隨著大工業(yè)時代標準化經(jīng)濟的發(fā)展，批量生產(chǎn)在降低成本、提高效率的同時也使毛衫款式趨于雷同。當消費者在商場中無法選購到適合自己氣質(zhì)、體型和心理價位的毛衫時，就會把目光轉(zhuǎn)向設(shè)計加工能力較強和信譽良好的毛衫定制店，這一類消費者不僅要定做適合自己的毛衫，而且從選擇紗線開始，參與色彩和款式設(shè)計，享受毛衫定制這種特殊服務(wù)?？梢哉f，定制代表了一種新的生活方式，它豐富了人們的服裝消費方式［1-2］。   1定制模式   1.1加盟式   加盟具有品牌效應(yīng)及規(guī)模效應(yīng)的毛衫定制企業(yè)，此類企業(yè)自身一般是由家庭作坊式小店起家，熟悉市場，能夠很好地判斷產(chǎn)品的市場性。企業(yè)經(jīng)過多年的積淀，已經(jīng)建立起成熟的設(shè)計、生產(chǎn)、管理、銷售、售后鏈條。龐大的加盟店運營要求企業(yè)每季度的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計必須走在流行前端，且需要嚴格的質(zhì)量管理體系、成熟的技術(shù)、一流熟練員工以及先進的設(shè)備、先進的供應(yīng)鏈管理和物流配送作保證。例如，浙江寧波被譽為“毛衫定制行業(yè)領(lǐng)頭羊”的旦可韻服飾有限公司專業(yè)致力于毛衫定制20余年，是一家通過發(fā)展品牌加盟店接訂單、為用戶量身定制羊絨、羊毛衫的服裝加工企業(yè)。自營品牌旦可韻在全國擁有200多家加盟連鎖店，公司采用先進的專業(yè)ERP系統(tǒng)軟件，管理科學、生產(chǎn)高效，為其在業(yè)內(nèi)賺取了較高的定制品牌知名度、號召力和影響力。對于有意向的加盟者而言，只需填寫加盟申請書，參加業(yè)務(wù)培訓，隨后進行店址的選擇及裝修，就可以開業(yè)了，此種加盟模式風險小、門檻低。專業(yè)培訓的目的是培養(yǎng)營業(yè)員了解毛衫的整體概念，掌握各種毛衫的量法，熟悉毛衫制作過程、質(zhì)量標準、維護技巧，達到專賣店營業(yè)員標準即可。因為最終加盟店是將客戶數(shù)據(jù)信息傳遞給廠家，由廠家負責制作毛衫并發(fā)貨。此種定制模式周期短、見效快，還可有效避免庫存風險。   1.2前店后廠模式   在電腦橫機取代手搖橫機的發(fā)展形勢下，手搖橫機工人逐漸流入毛衫定制行業(yè)并自行創(chuàng)業(yè)，他們通常采用前店后廠作坊式的店面模式，多分布于二線、三線城市大型住宅區(qū)、固定人口相對集中的地段，店面不大，規(guī)模較小，人員有限。隔斷兩間式的布局將前區(qū)作為樣衣、紗線、毛衫款式及圖片的展示區(qū)，后區(qū)放置2~3臺制作毛衫必備的設(shè)備，例如橫機（手搖橫機為主）、縫盤機、簡單的水洗設(shè)備。店主憑借在毛衫企業(yè)工作多年積累的豐富經(jīng)驗，能夠獨立應(yīng)對定制客戶的基本要求。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這類店主在毛衫流行款式、流行色資訊方面普遍有迫切的需求。   1.3知名服裝品牌旗下的量體定制模式   以自身品牌（一般為高端品牌）為依托，借助生活館的形式對消費者提供量體定制服務(wù)，日趨成為企業(yè)打品牌、賺口碑的法寶。例如，浙江雅瑩女裝品牌經(jīng)過多年的開拓進取和積累，力求為28～45歲的都市女性提供多元化的系列產(chǎn)品組合，已成為國內(nèi)知名女裝品牌。該品牌在門店為客戶提供定制服務(wù)，立足于為客戶提供全方位的服務(wù)。此類定制模式下的毛衫定價與實體店相當，價格優(yōu)勢不明顯。   1.4網(wǎng)上定制模式   網(wǎng)購作為電子商務(wù)的一種新形式，逐漸成為民眾所青睞的消費模式。2011年淘寶購物網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)上毛衫定制店鋪多達2276家，其中浙江省賣家就有1030余家，占了約50%的份額。羊毛衫網(wǎng)上定制系統(tǒng)為時下足不出戶就能享受個性化服務(wù)的年輕一族提供了購物的快捷與方便，同時也推動了毛衫定制行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的蓬勃發(fā)展。   2行業(yè)特點   2.1優(yōu)點   2.1.1零庫存、零風險   毛衫定制行業(yè)多采用先下定單，預(yù)付定金的形式。訂一件，做一件，成衣零庫存，零風險。相對品牌服裝經(jīng)營來說，無庫存積壓壓力，還可以提高資金的周轉(zhuǎn)利用率。這也是毛衫定制行業(yè)吸引投資者的優(yōu)勢所在。   2.1.2價格及尺寸優(yōu)勢   毛衫定制首推主打的原料以羊絨紗線居多，而羊絨屬于紡織工業(yè)的高檔原料，產(chǎn)量極其有限，素有“軟黃金”之稱。羊絨衫手感柔軟、絨面豐滿、保暖性好、吸濕性強、光澤自然柔和、穿著舒適，氣質(zhì)高雅華貴、風格獨特。但百貨店羊絨衫的價格一般幾千元不等，相比之下，毛衫定制店由于不用支付高額的商場費用以及各項雜費，定制的羊絨衫價格要便宜1/3以上。這吸引了廣大具有中等消費水平又有特殊定制要求的消費者，消費群呈逐年擴大的趨勢。   2.1.3顧客參與度高   毛衫定制店為顧客提供毛衫樣衣、宣傳冊或圖片、原料、針型、色卡全方位服務(wù)，有些店還提供來樣定制。顧客可以根據(jù)自己的身材、愛好選擇適合自己的款式，也可以挑選適合自身需要的紗線顏色和質(zhì)地，參與毛衫的制作過程，從而提升個人形象。此外，店家通過與不同客戶的交流溝通，搜集、掌握消費者心理的第一手直觀資料，為定制店的改進與提高提供參考資源。不同于商場的大批量、同款式，量身定制可以根據(jù)客戶身材尺寸做出最適合顧客的衣服，客戶的喜好及要求在量身定制中得以展現(xiàn)，這也是推動量身定制行業(yè)不斷發(fā)展的動力［3］。   2.2缺點   2.2.1設(shè)計創(chuàng)新略顯不足   雖然目前毛衫定制模式存在多元化的特點，但是同國內(nèi)整個毛衫行業(yè)一樣，該模式也面臨設(shè)計創(chuàng)新的嚴峻問題。加盟式和知名品牌旗下的所屬毛衫定制同正規(guī)服裝品牌運作一樣，企業(yè)內(nèi)部分工協(xié)作分明，有專門的企劃部門、設(shè)計團隊，產(chǎn)品要經(jīng)過樣品制作、樣宣拍攝、訂貨會等環(huán)節(jié)，是目前運營操作相對穩(wěn)定的模式，但毛衫款式的原創(chuàng)設(shè)計還有待加強。而前店后廠式毛衫定制行業(yè)通常是店主身兼數(shù)種角色，維持店鋪經(jīng)營，完成毛衫款式的仿制設(shè)計或直接抄襲商場款式制作成樣衣或從網(wǎng)上下載毛衫圖片提供客戶選樣。產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力明顯不足，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重。淘寶網(wǎng)上毛衫定制賣家也存在多家同款現(xiàn)象。#p#分頁標題#e#   2.2.2淡季難以應(yīng)對   毛衫屬于季節(jié)性產(chǎn)品，其量身定制的旺季為11月至下一年的4月，剩下的幾個月則為毛衫量身定制的淡季。淡季如何應(yīng)對是困擾毛衫行業(yè)的最大問題。一年的各項開支、原輔料成本、工人費用等給此行業(yè)造成相當大的壓力。此外，淡季工人的流失為旺季毛衫定制行業(yè)的正常運營帶來隱患。   3應(yīng)對策略   3.1設(shè)計內(nèi)涵的提升   毛衫設(shè)計不同于梭織服裝設(shè)計，它始發(fā)于紗線，成形過程是由線至面的過程。毛衫設(shè)計主要依賴于紗線的創(chuàng)新、針法和款式的變化?？梢哉f，設(shè)計與工藝完美結(jié)合才能做好毛衫設(shè)計。從事毛衫定制行業(yè)的相關(guān)設(shè)計人員應(yīng)從以下幾個方面努力改進［4-5］。   3.1.1熟知紗線性能   紗線是毛衫設(shè)計的源頭。紗線原料、粗細、色彩對毛衫最終風格效果的形成起著不容忽視的作用。例如，在不同型號的橫機上采用同種紗線編織相同或不同的組織，所呈現(xiàn)的外觀風格和效果是不同的。如果設(shè)計師精通于此，那么在做針織設(shè)計時就能得心應(yīng)手。毛衫定制店一般會為顧客提供紗線樣卡，它以紗線原料、線密度進行細分，再配有不同的顏色可供選擇，其中紗線色彩的選擇對顧客著衣效果影響最大。所以從事毛衫定制行業(yè)的人員還應(yīng)該具備基本的服裝色彩知識，對顧客挑選適合自身膚色的紗線進行專業(yè)的指導(dǎo)。   3.1.2精通工藝   工藝是毛衫中的再設(shè)計。好的毛衫款式設(shè)計需要完善的橫編工藝及技術(shù)作支撐，包括橫機編織、毛衫生產(chǎn)工藝設(shè)計、縫合技術(shù)、后整理技術(shù)、維修技術(shù)等。由此，定制的毛衫質(zhì)量及服務(wù)才能有所保證。隨著橫機設(shè)備自動化進程的加速，毛衫定制行業(yè)采用手搖橫機、電腦橫機并舉的現(xiàn)象越來越普及。店家要根據(jù)毛衫款式設(shè)計特點，靈活運用橫機不同的功能，提高工作效率，以便趕上定制店所需要的交期，在旺季趕出市場的需求量。另外，常規(guī)款的毛衫定制已經(jīng)不能夠滿足消費者的著裝要求，款式新穎的毛衫需要在結(jié)構(gòu)上下功夫。如：立體裁剪方法在毛衫上的運用；借鑒機織服裝常用的分割、拼接、抽皺等工藝處理手法，由此對工藝技術(shù)全面掌握是大勢所趨。   3.1.3把握流行創(chuàng)新設(shè)計要想打破傳統(tǒng)的毛衫設(shè)計觀念，創(chuàng)新出既有個性又讓顧客認同的款式，就要了解毛衫過去的變遷發(fā)展過程以及關(guān)注目前市場最新流行趨勢與動態(tài)。服裝流行趨勢在不斷變化，消費者始終在追求流行元素與信息，希望能夠?qū)r尚元素體現(xiàn)在個人著裝上。例如，近兩年毛衫款式注重肩部細節(jié)的變化，倘若在毛衫肩部分別加入組織或結(jié)構(gòu)變化、相拼、繡花、貼花、燙鉆、燙珠片等時尚元素，制作出的毛衫不僅緊隨潮流，又頗具個性風格，充分體現(xiàn)量身定制毛衫在細節(jié)之處的創(chuàng)意。   3.1.4參與毛衫專業(yè)培訓   經(jīng)調(diào)研，目前從事毛衫定制行業(yè)的人員具備的毛衫專業(yè)知識良莠不齊，很難達到工藝技術(shù)與設(shè)計能力兼?zhèn)?。通過行業(yè)內(nèi)交流，加強資訊溝通，并主動積極參加專業(yè)毛衫培訓學?；蛳嚓P(guān)機構(gòu)開展的培訓、進修等，以互通有無，取長補短。   3.2淡季產(chǎn)品開發(fā)   3.2.1紗線原料的選用及夏季款式開發(fā)   毛衫定制行業(yè)在夏季幾乎是停滯生產(chǎn)，人們在夏季對毛型產(chǎn)品也幾乎停止了消費。其實，毛衫僅是毛型產(chǎn)品的一個分類，完全可以打破毛型產(chǎn)品僅適宜春、秋、冬3個季節(jié)穿著的常規(guī)，努力開發(fā)適宜夏季穿著的細針類橫機產(chǎn)品，補充并拓寬毛衫定制行業(yè)產(chǎn)品，將定制延伸到全年。從紗線原料選擇入手，運用毛衫原料種類中棉、麻、絲以及莫代爾、天絲、竹纖維等各種新型原料，進行短袖、吊帶、裙子、褲裝等夏季毛型產(chǎn)品時尚款式的開發(fā)設(shè)計，展現(xiàn)毛型產(chǎn)品的輕薄、透氣、吸濕等特性，給顧客提供不同于機織服裝的別樣選擇，那么淡季的問題就會迎刃而解。另外，隨著人們辦公環(huán)境中空調(diào)的使用，四季適宜著裝的毛型產(chǎn)品將逐漸普及，越來越受人們的喜歡。   3.2.2產(chǎn)品類別擴充   毛衫定制店一旦憑借新穎的款式、良好的質(zhì)量和服務(wù)建立起好的口碑，就能夠形成穩(wěn)定的客戶群體。所以要設(shè)法在有限的客戶群體上挖掘更多的增值服務(wù)和持續(xù)購買吸引力，在產(chǎn)品和服務(wù)方面不斷創(chuàng)新和研發(fā)。例如，浙江寧波旦可韻服飾有限公司經(jīng)過多年的發(fā)展，意識到淡季產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)品牌發(fā)展的重要性，便將目光投入到浙江特有的絲綢領(lǐng)域，著力打造高端絲綢定制產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，絲綢與針織的結(jié)合，為客戶演繹全新的著裝感受。此外，知名服裝品牌旗下的定制式和網(wǎng)絡(luò)定制式利用自身服裝貨品豐富的特點，推出單款定制在整體搭配方案下的風格效果，給顧客提供更加專業(yè)、全面的穿衣指導(dǎo)，頗受顧客的歡迎。   4發(fā)展前景   4.1擴大規(guī)模   隨著毛衫量身定制行業(yè)發(fā)展，日益增多的毛衫需求量必然導(dǎo)致該行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大。原先已在市場競爭中發(fā)展壯大的定制企業(yè)，會更加重視設(shè)備、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、品質(zhì)、售后服務(wù)、管理等環(huán)節(jié)的提升。在營銷策略上擴大加盟店數(shù)量，擴大企業(yè)產(chǎn)品所占的市場份額。而由于資金、技術(shù)、設(shè)備及工人問題處于劣勢的量身定制店，將面臨改變經(jīng)營模式的處境。而且毛衫定制規(guī)模的擴大相應(yīng)地會帶動區(qū)域內(nèi)其他地區(qū)定制毛衫的消費。   4.2品牌化經(jīng)營   品牌化經(jīng)營是量身定制發(fā)展的必然趨勢，也是該行業(yè)從業(yè)人員努力的方向。品牌效應(yīng)能提高顧客對該產(chǎn)品的認知度，從而對定制產(chǎn)生信任，也能體現(xiàn)出產(chǎn)品價值。加盟式和知名品牌下的毛衫定制早已意識到該行業(yè)的市場前景，在取得資本的原始積累后，通過戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)資源、服裝展會等手段加大宣傳力度，樹立品牌形象。經(jīng)調(diào)查，浙江省前店后廠定制模式的店家大多有意注冊商標品牌。   4.3向高品質(zhì)、高端化發(fā)展#p#分頁標題#e#   目前，毛衫量身定制基本上以中檔為主。但隨著此行業(yè)的逐漸壯大，自身經(jīng)濟發(fā)展的良好態(tài)勢，顧客消費群尤其辦公環(huán)境對定制毛衫的個性化款式及工藝要求會更高。毛衫量身定制也會走向高品質(zhì)、高端化的道路。   4.4提高電腦橫機普及率   浙江省毛衫定制行業(yè)受區(qū)域經(jīng)濟、行業(yè)發(fā)展影響，采用手搖橫機和電腦橫機制作毛衫的現(xiàn)象較國內(nèi)其他地區(qū)明顯。隨著該行業(yè)規(guī)模擴大，毛衫款式創(chuàng)新及對工藝技術(shù)要求的提高，電腦橫機較手搖橫機具有的高效、節(jié)省人力、組織花型多、應(yīng)對款式多變的特性逐步展現(xiàn)，有取代手搖橫機的趨勢。   5結(jié)束語   浙江毛衫定制行業(yè)立足于產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，經(jīng)過市場歷練，形成目前多樣化的定制模式。行業(yè)市場需求空間很大，發(fā)展?jié)摿σ埠艽?。毛衫量身定制行業(yè)必須立足于現(xiàn)狀，放長眼光，彌補不足，切實做到毛衫定制行業(yè)的全面提升，將該行業(yè)做到持續(xù)長久，發(fā)展壯大。

一、具有什么特征的產(chǎn)品適合采取網(wǎng)絡(luò)營銷

（一）目標顧客為年輕人

營銷渠道必須與目標顧客本身的購買習慣相適應(yīng)，才能確保渠道的有效性。網(wǎng)絡(luò)營銷作為區(qū)別于傳統(tǒng)店面的一個新渠道，其所服務(wù)的對象——企業(yè)的目標顧客，必須是能夠接觸并且樂于嘗試新鮮購物方式的人群。按人口年齡分類，年輕人比老年人更具有冒險精神，更加樂意嘗試和接受新鮮的生活方式。此外，網(wǎng)絡(luò)的興起于普及是近二十年的事兒，年輕人對信息技術(shù)的掌握比老年人更加熟練，也更善于利用網(wǎng)絡(luò)來解決諸如信息檢索、購物等生活問題。如果產(chǎn)品的目標客戶為年齡介于20—35歲之間的年輕白領(lǐng)（特別是女性），利用網(wǎng)絡(luò)營銷可以構(gòu)建一個便捷有效的營銷渠道。

（二）重復(fù)購買

就網(wǎng)絡(luò)購買來說，任何消費者在做出第一次購買嘗試的時候都會心懷忐忑：沒有以往成功的網(wǎng)購體驗會導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品的不確定性疑慮，而這種對未來的不確定性往往是理性消費者所應(yīng)該規(guī)避的。而如果是重復(fù)購買的產(chǎn)品，則會在一定程度上抵消這種不確定性的疑慮：重復(fù)購買使得消費者更愿意為了尋找便捷有效的獲得渠道而進行各種嘗試，且重復(fù)購買的頻率越高，消費者越樂于進行嘗試；反之，消費者進行嘗試的可能性就越小。

（三）購物體驗的價值在消費過程中所占的比重較小

消費是企業(yè)與消費者之間進行價值交換的過程。在消費者進行購買的行為中，企業(yè)為消費者提供的價值不僅是產(chǎn)品價值，還包括在購物過程中為消費者提供的服務(wù)、體驗等無形價值。購物體驗作為一種在購物過程中形成的無形價值，在不同類型產(chǎn)品的購買中其價值大小是不一樣的。相比于傳統(tǒng)的店面銷售渠道，網(wǎng)購帶給消費者的體驗價值要小的多，甚至完全不能使消費者獲得這一價值。如果消費者在選購特定產(chǎn)品時，也就是從企業(yè)獲得價值的過程中，購物體驗價值所占的比重較大，那么網(wǎng)購為消費者提供的總價值將相應(yīng)減少甚至低于傳統(tǒng)營銷渠道為消費者提供的總價值。這樣的話，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新營銷渠道的優(yōu)勢將減弱甚至失去，企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)價值將蕩然無存。

一、經(jīng)濟衰退對零售企業(yè)的影響

收入下降的消費者轉(zhuǎn)向節(jié)儉的生活方式，并且在購買物品時變得更加精明而謹慎，有些消費者甚至選擇了節(jié)衣縮食的儉樸生活方式。消費者收入的減少會使他們形成新的購買習慣，到更便宜的零售商店去購買物品。高檔百貨店的生意就流往那些大眾化經(jīng)銷商和折扣商店。經(jīng)濟衰退促使在諸如食品、書籍、運動器械甚至計算機等行業(yè)里出現(xiàn)更多新的折扣商店。低收入的消費者也更加熱衷于去舊貨商店、廠方門市部進行的現(xiàn)場銷售。所有這些，都對那些零售企業(yè)帶來嚴重的問題，企業(yè)只企望眼前的經(jīng)濟衰退僅僅是短暫的，馬上就會過去，免得改換使用售價較低的零售售渠道的麻煩。但是企業(yè)忘記了一點，低價零售將會持久存在下去，即使在經(jīng)濟恢復(fù)繁榮之后，低價零售也會繼續(xù)發(fā)展的。

二、經(jīng)濟衰退環(huán)境下零售企業(yè)的營銷策略

（一）聚焦消費人群，以消費者為導(dǎo)向替代以產(chǎn)品為導(dǎo)向的思維方式

傳統(tǒng)的零售企業(yè)競爭空前慘烈，營銷模式越來越趨同，競爭同質(zhì)化也越來越高，在市場空間越來越狹小的情況下，許多商業(yè)企業(yè)不得不投入價格戰(zhàn)，紛紛推出返券、打折、抽獎、特價、買贈等優(yōu)惠活動，似乎價格戰(zhàn)成了營銷的代名詞，市場營銷的功能局限于廣告和價格。這種傳統(tǒng)的營銷模式整體戰(zhàn)術(shù)是以產(chǎn)品為導(dǎo)向而不是以客戶為導(dǎo)向，其本質(zhì)是幫著供應(yīng)商根據(jù)消費者需求賣產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟衰退的開始和逐步地加深，無可避免地影響到消費者的購買行為。消費者在花錢方面會越來越小心謹慎，削減不必要的開支，有些消費者甚至選擇了節(jié)衣縮食的儉樸生活方式。面對這種經(jīng)濟環(huán)境，零售行業(yè)必須樹立消費者思維，它天然的定位不是針對所有人群，而是聚焦中低端消費者，所有的決策都是基于同一類消費者的數(shù)據(jù)，能更容易深層次地研究消費人群，依靠消費者滿意度來篩選供應(yīng)商和優(yōu)化流程。例如，新產(chǎn)品上線初期，首先應(yīng)特別針對中低端消費人群進行試驗，然后確定是否上架；新產(chǎn)品接收訂貨后，還應(yīng)在商店進行至少三個月的試銷，以此判斷是否會得到消費者的青睞，若得不到顧客賞識就應(yīng)該自動撤柜；每段時間還必須根據(jù)消費者需求變化進行產(chǎn)品調(diào)整。聚焦目標人群的同時要不斷擴大目標人群的范圍。受經(jīng)濟危機的影響，越來越多的中高端消費者意識到了物美價廉的價值，所以零售企業(yè)要敏銳地分析消費者人群的變化，靈活地調(diào)整選址范圍，及時開拓富人區(qū)市場。為滿足此類顧客群的需求，還可以適當?shù)卦黾右恍┏杀据^高的產(chǎn)品類型，但不變的是聚焦“物美價廉”的產(chǎn)品定位。零售行業(yè)升級的本質(zhì)是聚焦消費人群，因為聚焦消費人群才能專注提升員工能力和打造專屬人群的購買體驗，進而為顧客源源不斷地提供驚喜的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是企業(yè)需要一直關(guān)注的軟實力的具體落點。通過滿足經(jīng)濟衰退時期的顧客和消費者們減少花費的需求，能夠使零售企業(yè)擁有極高的顧客滿意度，從而贏得“物有所值”甚至“物超所值”的美譽。

（二）以低成本提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

1.嚴格控制產(chǎn)品和采購成本

摘要：在科技和經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，手機的普及率越來越高。中國手機市場越來越龐大，華為智能手機在日益激烈的競爭環(huán)境下，有著其獨特的營銷策略和品牌意識，在市場中扮演著重要的角色。本文通過研究華為智能手機的營銷現(xiàn)狀，進而分析華為智能手機在國內(nèi)市場的營銷環(huán)境，并在營銷策略方面提出改進建議，希望華為手機在國際市場中能夠穩(wěn)步長遠的發(fā)展，提高其綜合競爭力并給其他手機品牌一些啟示和參考。

關(guān)鍵詞：華為;智能手機;市場營銷;中國

1華為智能手機營銷現(xiàn)狀

1.1華為智能手機業(yè)務(wù)

華為是全球第六大手機生產(chǎn)廠商，盡管華為在2003年時才開始向供應(yīng)商提供定制手機，但短短幾年華為便取得了很大的成就。華為在2009年在智能手機領(lǐng)域初露頭角，三年后便進入全球智能手機第三位，其下各個運營商更是獲得了很大收益。2019年對華為來說是極其不平凡的一年，在美國政府的打壓之下，全體華為人迎難而上，共克時艱，聚焦為客戶創(chuàng)造價值，盡管沒有達到年初預(yù)期，但公司整體經(jīng)營穩(wěn)健，基本經(jīng)受住了考驗。在世界五百強企業(yè)中，有將近一半的企業(yè)選擇與華為合作，因為華為開啟了引領(lǐng)5G的商用進程，并不斷為客戶打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。在智能手機處理器方面，華為推出全球最快的910AI處理器及AI集群訓練服務(wù)。消費市場不斷擴大的同時也不斷進行完善，進一步帶動華為業(yè)務(wù)的不斷增長。

1.2華為智能手機營銷情況

在2019年第三季度的智能手機研究數(shù)據(jù)報告中，全球智能手機銷量相比2018年的同一季度有所下降，主要原因是大多數(shù)手機消費者選擇了使用壽命更長的中檔機型手機，用戶手中的智能手機更換頻率較低是一個因素，另一個因素是因為大多數(shù)人更期待5G的完善與普及后再做購買。在全球智能手機銷量中，華為僅次于三星手機占據(jù)全球市場的第二大交易，超過了蘋果。華為智能手機是全球前五位中同比增長最大的銷售企業(yè)，其大部分銷售量是在國內(nèi)完成，有四千多萬部手機銷售量。盡管在2019年華為市場遭到多方面影響，但其整體表現(xiàn)仍舊良好，成功地實現(xiàn)了其營銷的卓越成就。

摘要：論文首先系統(tǒng)分析了產(chǎn)品形象設(shè)計相關(guān)理論，明確了產(chǎn)品形象的定義，然后整理了國內(nèi)外品牌研究專家對品牌識別的定義，進而分析品牌識別的基本要素，總結(jié)出品牌識別與產(chǎn)品形象設(shè)計之間的關(guān)系，并以卡薩帝產(chǎn)品形象設(shè)計案例論證品牌識別中的產(chǎn)品形象設(shè)計。最后得出一套切實可行的服務(wù)于品牌識別的產(chǎn)品形象設(shè)計方法。

關(guān)鍵詞：品牌識別；產(chǎn)品形象設(shè)計

現(xiàn)如今很多企業(yè)生產(chǎn)單個產(chǎn)品往往被市場認可，但當企業(yè)生產(chǎn)一系列產(chǎn)品時，市場反應(yīng)并不如人意。說明這些企業(yè)在開發(fā)階段存在關(guān)注個別產(chǎn)品的個體發(fā)展，缺乏整體規(guī)劃理念的現(xiàn)象。這可能是受快速變化的市場的影響，但按照這種理念指導(dǎo)，產(chǎn)生的結(jié)果是單個產(chǎn)品獲得成功，而同一品牌下或同一系列下的產(chǎn)品缺乏聯(lián)系。此外，國內(nèi)雖然有些企業(yè)意識到品牌識別的重要性，但是品牌識別與產(chǎn)品形象的關(guān)系與品牌識別的本質(zhì)還是大多數(shù)企業(yè)不了解的，并且缺乏行之有效的操作方法。

一、產(chǎn)品形象與品牌識別概述

1.產(chǎn)品形象定義

哈耶克（社會學家、經(jīng)濟學家）認為“形象”是自然科學、社會科學、人文科學的最高范疇。人與人之間的溝通與交流、國與國之間的溝通與交流都是通過“形象”來完成的，形象的溝通能力超越地域，文化、語言，形象不僅信息呈現(xiàn)能力極強，它的品牌整合力量也超高。在哈耶克這一理論指導(dǎo)下，產(chǎn)品形象可以分成兩部分：產(chǎn)品的“外在秩序”與產(chǎn)品的“內(nèi)在秩序”。在哈耶克的形象概念描述下，可以將產(chǎn)品形象歸為三類：1）產(chǎn)品形象是人們對產(chǎn)品印象的總和；2）產(chǎn)品形象存在于消費者心中，并占據(jù)一定分量；3）產(chǎn)品形象承載了產(chǎn)品的功能和情感價值。

2.品牌識別